Cara Mulai Beriklan di Amazon dengan Zero Experience

Jujur saja – tidak berinvestasi dalam iklan di Amazon dan berharap produk Anda entah bagaimana akan muncul secara ajaib di hasil pencarian pelanggan potensial Anda bukanlah strategi penjualan terbaik. Apalagi jika Anda ingat bahwa ada hampir 2 juta penjual aktif di platform e-niaga terbesar di dunia itu. Kemungkinan seseorang akan menemukan toko Anda sangat tipis, hampir tidak ada.

Jadi, pertanyaannya bukanlah apakah Anda harus memulai dengan iklan berbayar di Amazon, melainkan bagaimana memanfaatkannya sebaik mungkin . Sama seperti prosedur operasi standar merampingkan hal-hal di bagian belakang dan sangat penting untuk pertumbuhan bisnis Anda, memiliki strategi periklanan Amazon akan bekerja di bagian depan dan memperkuat penjualan Anda.

Mari kita lihat apa langkah pertama Anda dan bagaimana memaksimalkan kehadiran, visibilitas, penjualan, dan keuntungan Anda dengan iklan Amazon.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Amazon?

Amazon menggunakan model periklanan PPC, yang berarti Anda membayar biaya ketika prospek mengklik iklan Anda, terlepas dari apakah mereka membeli sesuatu dari Anda.

Perlu disebutkan bahwa Amazon juga memiliki mesin pencari sendiri, A9, yang berarti Anda juga dapat memanfaatkan iklan organik. Tapi jangan mencoba untuk memprioritaskan taktik yang tampaknya gratis ini daripada iklan berbayar, karena keduanya memiliki hubungan simbiosis.

Tujuan akhir dari platform ini adalah untuk memberikan pengalaman terbaik kepada pembeli dengan menunjukkan kepada mereka produk yang paling relevan, terlaris, dan berperingkat tertinggi.

Dengan kata lain, semakin baik kinerja kampanye iklan berbayar Anda dalam hal konversi, semakin tinggi peringkat produk Anda dalam pencarian organik.

Jenis Iklan Apa yang Ditawarkan Amazon?

Ada tiga jenis utama Iklan Amazon:

1. Iklan Produk Bersponsor

Ini adalah jenis iklan yang paling umum digunakan di platform, dan disarankan untuk memulai upaya Periklanan Amazon Anda dengan Iklan Produk Bersponsor.

Iklan Produk Bersponsor ditampilkan di halaman hasil pencarian Amazon bersama dengan daftar organik dan di carousel pada halaman detail produk. Mereka menargetkan kata kunci tertentu, sehingga meningkatkan visibilitas produk yang ingin Anda promosikan.

Kiat berguna: Pilih produk berperingkat tinggi dengan banyak ulasan positif, karena ini berkinerja terbaik dalam hasil pencarian. Selain itu, Amazon secara otomatis menghasilkan iklan menggunakan daftar organik Anda, jadi pastikan untuk mengoptimalkan salinan untuk SEO dan menggunakan gambar berkualitas tinggi jika Anda ingin terlihat bagus dan berperingkat baik.

2. Iklan Merek Bersponsor

Iklan Merek Bersponsor juga bertarget kata kunci, tetapi tidak seperti Iklan Produk Bersponsor, iklan tersebut mengiklankan lebih dari satu produk. Iklan ini ditampilkan di atas daftar pencarian organik dan iklan produk bersponsor.

Pengguna Amazon diperlihatkan Iklan Merek Bersponsor saat mereka mencari nama merek tertentu.

Anda dapat menyesuaikan judul, visual, dan halaman arahan Iklan Merek Bersponsor Anda dan memilih tiga produk yang akan ditampilkan.

Kiat berguna: Tayangan adalah metrik terbaik untuk mengukur kinerja kampanye Merek Bersponsor Anda. Selain mendorong penjualan, iklan ini juga bertujuan untuk meningkatkan brand awareness dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Analisis laporan dengan menyortir tayangan dan mengidentifikasi kata kunci berperforma terbaik.

3. Iklan Bergambar Bersponsor

Sponsored Display Ads berbeda dengan dua jenis iklan sebelumnya. Mereka tidak menargetkan kata kunci tetapi minat, demografi, produk, acara, atau gaya hidup. Perbedaan penting lainnya adalah bahwa iklan ini digunakan untuk mempromosikan produk Anda di situs web lain yang relevan serta di Amazon.

Tujuan utama mereka adalah untuk meningkatkan penjualan dan penjualan silang kepada pelanggan Anda dan tetap diingat oleh konsumen yang tidak pernah menyelesaikan transaksi saat pembayaran.

Iklan Bergambar ditampilkan pada:

• halaman detail produk (PDP)
• halaman ulasan
• pengabaian keranjang, rekomendasi, dan email tindak lanjut
• penawaran di atas pada halaman daftar produk
• di sebelah kanan atau di bagian bawah halaman pencarian

Kiat berguna: Untuk mengukur kinerja kampanye Iklan Bergambar Anda, gunakan alat pelaporan yang akan memberi Anda wawasan tentang jumlah klik, tampilan Halaman Detail, dan konversi, berapa banyak yang Anda belanjakan, biaya iklan penjualan, dan rata-rata biaya per klik , untuk menyebutkan beberapa metrik saja.

Semua ini bisa menjadi luar biasa bagi seorang pemula, jadi pertimbangkan untuk menyewa agen manajemen PPC Amazon untuk membantu Anda memaksimalkan uang iklan Anda.

Kiat untuk Mengoptimalkan Kampanye PPC Amazon Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang jenis kampanye PPC Amazon dan cara kerjanya, inilah saatnya untuk mempelajari cara mengoptimalkannya.

1. Salinan Iklan yang Menarik

Pastikan salinan iklan Anda jelas dan ringkas tetapi sangat spesifik, dan ini terutama mengacu pada judul produk Anda. Karena jumlah karakter dibatasi hingga 60, cobalah untuk menjejalkan informasi sebanyak mungkin.

Beberapa hal yang dapat Anda sertakan dalam judul produk termasuk ukuran, warna, bahan, fitur utama, jumlah, atau paket.

Penting juga untuk menarik perhatian pelanggan potensial Anda dengan memanfaatkan rasa urgensi. Untuk mencapai ini, sorot promosi, diskon, atau insentif lain dalam salinan.

2. Gunakan Gambar Berkualitas Tinggi di PDP Anda

Sertakan lebih dari satu gambar untuk menunjukkan produk Anda dari perspektif yang berbeda.

Karena pelanggan tidak dapat melihat atau menyentuh produk secara langsung, bantu mereka memvisualisasikannya dengan membuat gambar Anda dapat diperbesar. Saat Anda mengunggah gambar dengan tinggi dan lebar 1.000 piksel, fitur zoom otomatis diaktifkan.

3. Buat Iklan Video

Penelitian terbaru dari Wyzowl menunjukkan bahwa 78% orang telah diyakinkan untuk membeli produk setelah menonton video merek.

Format ini secara signifikan lebih menarik daripada teks atau gambar statis, dan menggunakan video di Iklan Merek Bersponsor akan memungkinkan Anda untuk menampilkan merek dan produk Anda. Namun, untuk membuat iklan video Anda lebih berdampak, komunikasikan pesan merek Anda dan bagikan detail produk yang relevan dengan menambahkan teks.

4. Gunakan Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif di Amazon memungkinkan Anda untuk mencegah iklan Anda muncul dalam pencarian yang tidak relevan atau tidak menguntungkan.

Dengan kata lain, dengan menggunakan kata kunci negatif, Anda memastikan iklan Anda hanya akan ditampilkan dalam pencarian dengan maksud tinggi. Misalnya, jika Anda menjual speaker biasa, Anda harus menggunakan kata kunci negatif untuk membatasi penayangan iklan Anda di hasil penelusuran untuk speaker Bluetooth.

Dengan cara ini, Anda tidak akan membuang-buang uang untuk iklan yang tidak berkinerja baik dan memberi Anda lalu lintas berkualitas tinggi.

Membungkus

Mengiklankan produk dan merek Anda di Amazon adalah faktor penentu keberhasilan toko Anda di platform ini. Meskipun Anda tidak boleh menyebar terlalu tipis, hasil terbaik dapat dicapai jika Anda menggabungkan berbagai jenis iklan dan mengidentifikasi taktik berkinerja terbaik yang sesuai untuk bisnis Anda.