Cómo empezar a anunciarse en Amazon con Zero Experience

Seamos honestos: no invertir en publicidad en Amazon y esperar que sus productos aparezcan milagrosamente en los resultados de búsqueda de sus clientes potenciales no es exactamente la mejor estrategia de ventas. Sobre todo si tienes en cuenta que hay casi 2 millones de vendedores activos en la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo. Las probabilidades de que alguien se tope con tu tienda son extremadamente escasas, casi inexistentes.

Entonces, la pregunta no es si debes comenzar con la publicidad paga en Amazon, sino cómo aprovecharla al máximo . Al igual que un procedimiento operativo estándar agiliza las cosas en el back-end y es esencial para el crecimiento de su negocio, tener una estrategia de publicidad de Amazon funcionará en el frontend y amplificará sus ventas.

Veamos cuáles deberían ser sus primeros pasos y cómo maximizar su presencia, visibilidad, ventas y ganancias con la publicidad de Amazon.

¿Cómo funciona la publicidad de Amazon?

Amazon utiliza el modelo de publicidad PPC, lo que significa que usted paga una tarifa cuando un prospecto hace clic en su anuncio, independientemente de si le compra algo.

Vale la pena mencionar que Amazon también tiene su propio motor de búsqueda, A9, lo que significa que también puede aprovechar la publicidad orgánica. Pero no intente priorizar esta táctica aparentemente gratuita sobre la publicidad paga, ya que las dos tienen una relación simbiótica.

El objetivo final de la plataforma es brindar a los compradores la mejor experiencia posible mostrándoles los productos más relevantes, más vendidos y mejor calificados.

En otras palabras, cuanto mejor se desempeñe su campaña de publicidad paga en términos de conversiones, mayor será la clasificación de sus productos en las búsquedas orgánicas.

¿Qué tipos de anuncios ofrece Amazon?

Hay tres tipos principales de anuncios de Amazon:

1. Anuncios de productos patrocinados

Este es el tipo de anuncio más utilizado en la plataforma y se recomienda comenzar sus esfuerzos de publicidad en Amazon con anuncios de productos patrocinados.

Los anuncios de productos patrocinados se muestran en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon junto con listados orgánicos y en carruseles en las páginas de detalles del producto. Se dirigen a palabras clave específicas, lo que aumenta la visibilidad del producto que desea promocionar.

Consejo útil: elija productos con calificaciones altas y muchas reseñas positivas, ya que estos funcionan mejor en los resultados de búsqueda. Además, Amazon genera automáticamente el anuncio usando sus listados orgánicos, así que asegúrese de optimizar la copia para SEO y use imágenes de alta calidad si quiere que se vea bien y se clasifique bien.

2. Anuncios de marca patrocinados

Los anuncios de marcas patrocinadas también están orientados a palabras clave, pero a diferencia de los anuncios de productos patrocinados, anuncian más de un producto. Estos anuncios se muestran encima de las listas de búsqueda orgánica y los anuncios de productos patrocinados.

A los usuarios de Amazon se les muestran anuncios de marcas patrocinadas cuando buscan una marca en particular.

Puede personalizar el título, las imágenes y la página de destino de su anuncio de marca patrocinada y elegir los tres productos que se presentarán.

Consejo útil: las impresiones son la mejor métrica para medir el rendimiento de tus campañas de Sponsored Brand. Además de impulsar las ventas, estos anuncios también tienen como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y mejorar la lealtad del cliente. Analice los informes ordenando las impresiones e identificando las palabras clave de mayor rendimiento.

3. Anuncios gráficos patrocinados

Los anuncios de display patrocinados son diferentes a los dos tipos de anuncios anteriores. No apuntan a palabras clave sino a intereses, datos demográficos, productos, eventos o estilos de vida. Otra diferencia esencial es que estos anuncios se utilizan para promocionar sus productos en otros sitios web relevantes, así como en Amazon.

Su objetivo principal es aumentar las ventas y las ventas cruzadas a sus clientes y mantenerse en la mente de los consumidores que nunca completaron una transacción al finalizar la compra.

Los anuncios gráficos se muestran en:

• páginas de detalles del producto (PDP)
• páginas de revisión
• correos electrónicos de abandono de carrito, recomendación y seguimiento
• ofertas anteriores en la página de listas de productos
• a la derecha o en la parte inferior de las páginas de búsqueda

Consejo útil: para medir el rendimiento de su campaña de anuncios gráficos, use herramientas de informes que le brindarán información sobre la cantidad de clics, las vistas de la página de detalles y las conversiones, cuánto gastó, el costo publicitario de las ventas y el costo promedio por clic. , por nombrar solo algunas métricas.

Todo esto puede ser abrumador para un principiante, así que considere contratar una agencia de administración de Amazon PPC para ayudarlo a aprovechar al máximo sus dólares publicitarios.

Consejos para optimizar sus campañas de Amazon PPC

Ahora que sabe más sobre los tipos de campañas de Amazon PPC y cómo funcionan, es hora de aprender a optimizarlas.

1. Cree una copia atractiva del anuncio

Asegúrese de que el texto de su anuncio sea claro y conciso pero muy específico, y esto se refiere particularmente al título de su producto. Como el número de caracteres está limitado a 60, intente incluir la mayor cantidad de información posible.

Algunas de las cosas que puede incluir en el título del producto incluyen el tamaño, el color, el material, la característica principal, la cantidad o el paquete.

También es crucial captar la atención de sus clientes potenciales aprovechando un sentido de urgencia. Para lograrlo, destaca una promoción, descuento u otro incentivo en el copy.

2. Use imágenes de alta calidad en su PDP

Incluye más de una imagen para mostrar tu producto desde diferentes perspectivas.

Dado que los clientes no pueden ver ni tocar el producto en persona, ayúdelos a visualizarlo haciendo que sus imágenes se puedan ampliar. Cuando carga imágenes de 1000 píxeles de alto y ancho, la función de zoom automático está habilitada.

3. Crear anuncios de video

Investigaciones recientes de Wyzowl muestran que el 78% de las personas se han convencido de comprar un producto después de ver el video de una marca.

Este formato es significativamente más atractivo que el texto o las imágenes estáticas, y el uso de videos en los anuncios de marcas patrocinadas le permitirá exhibir su marca y sus productos. Sin embargo, para que sus anuncios de video tengan más impacto, comunique el mensaje de su marca y comparta detalles relevantes del producto agregando texto.

4. Usar palabras clave negativas

Las palabras clave negativas en Amazon le permiten evitar que su anuncio aparezca en búsquedas irrelevantes o no rentables.

En otras palabras, al usar palabras clave negativas, se asegura de que sus anuncios se muestren solo en búsquedas de alta intención. Por ejemplo, si vende parlantes regulares, debe usar una palabra clave negativa para restringir que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de parlantes Bluetooth.

De esta manera, no gastará dinero en anuncios que no funcionarán bien y le traerán tráfico de alta calidad.

Terminando

Anunciar sus productos y marca en Amazon es un factor decisivo para el éxito de su tienda en esta plataforma. Aunque no debe extenderse demasiado, se pueden lograr los mejores resultados si combina diferentes tipos de anuncios e identifica la táctica de mejor rendimiento que funciona para su negocio.