Comment démarrer la publicité sur Amazon sans aucune expérience

Soyons honnêtes - ne pas investir dans la publicité sur Amazon et espérer que vos produits apparaîtront miraculeusement dans les résultats de recherche de vos clients potentiels n'est pas exactement la meilleure stratégie de vente. Surtout si vous gardez à l'esprit qu'il y a près de 2 millions de vendeurs actifs sur la plus grande plateforme de commerce électronique au monde. Les chances que quelqu'un tombe sur votre magasin sont extrêmement minces, voire inexistantes.

Ainsi, la question n'est pas de savoir si vous devez commencer par la publicité payante sur Amazon mais plutôt comment en tirer le meilleur parti . Tout comme une procédure d'exploitation standard rationalise les choses sur le back-end et est essentielle pour la croissance de votre entreprise, avoir une stratégie publicitaire Amazon fonctionnera sur le front-end et amplifiera vos ventes.

Voyons quelles devraient être vos premières étapes et comment maximiser votre présence, votre visibilité, vos ventes et vos bénéfices avec la publicité Amazon.

Comment fonctionne la publicité Amazon ?

Amazon utilise le modèle publicitaire PPC, ce qui signifie que vous payez des frais lorsqu'un prospect clique sur votre annonce, qu'il vous achète ou non quelque chose.

Il convient de mentionner qu'Amazon possède également son propre moteur de recherche, A9, ce qui signifie que vous pouvez également tirer parti de la publicité organique. Mais n'essayez pas de donner la priorité à cette tactique apparemment gratuite par rapport à la publicité payante, car les deux ont une relation symbiotique.

L'objectif ultime de la plateforme est de fournir aux acheteurs la meilleure expérience possible en leur montrant les produits les plus pertinents, les plus vendus et les mieux notés.

En d'autres termes, plus votre campagne de publicité payante est performante en termes de conversions, plus vos produits seront mieux classés dans les recherches organiques.

Quels types d'annonces Amazon propose-t-il ?

Il existe trois principaux types d'annonces Amazon :

1. Annonces de produits sponsorisés

Il s'agit du type d'annonce le plus couramment utilisé sur la plate-forme, et il est recommandé de commencer vos efforts Amazon Advertising avec les publicités de produits sponsorisés.

Les publicités de produits sponsorisés sont affichées sur les pages de résultats de recherche Amazon avec les listes organiques et dans les carrousels sur les pages de détails des produits. Ils ciblent des mots-clés spécifiques, augmentant ainsi la visibilité du produit que vous souhaitez promouvoir.

Conseil utile : choisissez des produits très bien notés avec de nombreuses critiques positives, car ils obtiennent les meilleurs résultats dans les résultats de recherche. De plus, Amazon génère automatiquement l'annonce à l'aide de vos listes organiques, alors assurez-vous d'optimiser la copie pour le référencement et d'utiliser des images de haute qualité si vous voulez qu'elle soit belle et bien classée.

2. Annonces de marque sponsorisées

Les publicités de marque sponsorisées sont également ciblées par mots-clés, mais contrairement aux publicités de produits sponsorisés, elles font la publicité de plusieurs produits. Ces annonces sont affichées au-dessus des listes de recherche organiques et des annonces de produits sponsorisés.

Les utilisateurs d'Amazon voient des publicités de marque sponsorisées lorsqu'ils recherchent un nom de marque particulier.

Vous pouvez personnaliser le titre, les visuels et la page de destination de votre publicité de marque sponsorisée et choisir les trois produits qui seront présentés.

Conseil utile : les impressions sont le meilleur indicateur pour mesurer les performances de vos campagnes Sponsored Brand. En plus de stimuler les ventes, ces publicités visent également à accroître la notoriété de la marque et à améliorer la fidélité des clients. Analysez les rapports en triant les impressions et en identifiant les mots clés les plus performants.

3. Publicités display sponsorisées

Les annonces graphiques sponsorisées sont différentes des deux types d'annonces précédents. Ils ne ciblent pas des mots-clés mais des centres d'intérêt, des données démographiques, des produits, des événements ou des modes de vie. Une autre différence essentielle est que ces publicités sont utilisées pour promouvoir vos produits sur d'autres sites Web pertinents ainsi que sur Amazon.

Leur objectif principal est de réaliser des ventes incitatives et des ventes croisées à vos clients et de rester en tête des préoccupations des consommateurs qui n'ont jamais effectué de transaction à la caisse.

Les annonces graphiques sont diffusées sur :

• pages de détails du produit (PDP)
• pages de révision
• e-mails d'abandon de panier, de recommandation et de suivi
• offres ci-dessus sur la page des listes de produits
• à droite ou en bas des pages de recherche

Conseil utile : pour mesurer les performances de votre campagne d'annonces display, utilisez des outils de création de rapports qui vous donneront un aperçu du nombre de clics, des vues de la page détaillée et des conversions, de vos dépenses, du coût publicitaire des ventes et du coût moyen par clic. , pour ne citer que quelques mesures.

Tout cela peut être écrasant pour un débutant, alors envisagez de faire appel à une agence de gestion Amazon PPC pour vous aider à tirer le meilleur parti de vos dollars publicitaires.

Conseils pour optimiser vos campagnes Amazon PPC

Maintenant que vous en savez plus sur les types de campagnes Amazon PPC et leur fonctionnement, il est temps d'apprendre à les optimiser.

1. Rédigez un texte publicitaire convaincant

Assurez-vous que le texte de votre annonce est clair et concis, mais très spécifique, et cela fait particulièrement référence au titre de votre produit. Comme le nombre de caractères est limité à 60, essayez de caser le plus d'informations possible.

Certaines des choses que vous pouvez inclure dans le titre du produit incluent la taille, la couleur, le matériau, la caractéristique clé, la quantité ou l'emballage.

Il est également crucial de capter l'attention de vos clients potentiels en tirant parti d'un sentiment d'urgence. Pour ce faire, mettez en surbrillance une promotion, une remise ou une autre incitation dans la copie.

2. Utilisez des images de haute qualité sur votre PDP

Incluez plusieurs images pour montrer votre produit sous différents angles.

Étant donné que les clients ne peuvent pas voir ou toucher le produit en personne, aidez-les à le visualiser en rendant vos images zoomables. Lorsque vous téléchargez des images de 1 000 pixels de hauteur et de largeur, la fonction de zoom automatique est activée.

3. Créer des publicités vidéo

Une étude récente de Wyzowl montre que 78% des personnes ont été convaincues d'acheter un produit après avoir regardé la vidéo d'une marque.

Ce format est nettement plus engageant que le texte ou les images statiques, et l'utilisation de la vidéo dans les Sponsored Brand Ads vous permettra de présenter votre marque et vos produits. Cependant, pour rendre vos publicités vidéo plus percutantes, communiquez le message de votre marque et partagez les détails pertinents du produit en ajoutant du texte.

4. Utiliser des mots-clés négatifs

Les mots clés négatifs sur Amazon vous permettent d'empêcher votre annonce d'apparaître dans des recherches non pertinentes ou non rentables.

En d'autres termes, en utilisant des mots clés négatifs, vous vous assurez que vos annonces ne seront diffusées que dans les recherches à forte intention. Par exemple, si vous vendez des haut-parleurs classiques, vous devez utiliser un mot clé à exclure pour empêcher l'affichage de vos annonces dans les résultats de recherche pour les haut-parleurs Bluetooth.

De cette façon, vous ne gaspillerez pas d'argent sur des publicités qui ne fonctionneront pas bien et vous apporteront un trafic de haute qualité.

Emballer

La publicité de vos produits et de votre marque sur Amazon est un facteur décisif pour le succès de votre boutique sur cette plateforme. Bien que vous ne devriez pas trop vous disperser, les meilleurs résultats peuvent être obtenus si vous mélangez différents types d'annonces et identifiez la tactique la plus performante qui fonctionne pour votre entreprise.