如何以零經驗開始在亞馬遜上做廣告

已發表: 2022-06-30

老實說——不投資亞馬遜廣告並希望你的產品能奇蹟般地出現在潛在客戶的搜索結果中並不是最好的銷售策略。尤其是如果您記住，世界上最大的電子商務平台上有近 200 萬活躍賣家。有人偶然發現您的商店的可能性非常小，幾乎不存在。

因此，問題不在於您是否應該從亞馬遜上的付費廣告開始，而是如何充分利用它。就像標準操作程序簡化了後端的工作並且對您的業務增長至關重要一樣，擁有亞馬遜廣告策略將在前端發揮作用並擴大您的銷售額。

讓我們看看您的第一步應該是什麼，以及如何通過亞馬遜廣告最大限度地提高您的知名度、知名度、銷售額和利潤。

亞馬遜廣告如何運作？

亞馬遜使用 PPC 廣告模式，這意味著當潛在客戶點擊您的廣告時，無論他們是否向您購買任何東西，您都需要支付費用。

值得一提的是，亞馬遜也有自己的搜索引擎 A9，這意味著你也可以利用有機廣告。但不要試圖優先考慮這種看似免費的策略而不是付費廣告，因為兩者之間存在共生關係。

該平台的最終目標是通過向購物者展示最相關、最暢銷和評價最高的產品，為他們提供最佳體驗。

換句話說，您的付費廣告活動在轉化方面的表現越好，您的產品在自然搜索中的排名就越高。

亞馬遜廣告主要分為三種類型：

這是平台上最常用的廣告類型，建議您從商品推廣廣告開始您的亞馬遜廣告工作。

贊助產品廣告與自然列表以及產品詳細信息頁面上的輪播一起顯示在亞馬遜搜索結果頁面上。它們針對特定的關鍵字，從而提高您要推廣的產品的知名度。

有用的提示：選擇具有大量正面評價的高評價產品，因為這些產品在搜索結果中的表現最好。此外，亞馬遜會使用您的有機列表自動生成廣告，因此如果您希望它看起來不錯並且排名良好，請確保優化 SEO 的副本並使用高質量的圖像。

品牌推廣廣告也是關鍵字定位的，但與產品推廣廣告不同，它們宣傳的產品不止一種。這些廣告顯示在自然搜索列表和讚助產品廣告上方。

亞馬遜用戶在搜索特定品牌名稱時會看到品牌推廣廣告。

您可以自定義品牌推廣廣告的標題、視覺效果和著陸頁，並選擇將展示哪三種產品。

有用的提示：展示次數是衡量品牌推廣活動效果的最佳指標。除了推動銷售外，這些廣告還旨在提高品牌知名度和客戶忠誠度。通過對展示次數進行排序並確定表現最佳的關鍵字來分析報告。

Sponsored Display Ads 不同於前兩種類型的廣告。他們不針對關鍵字，而是針對興趣、人口統計、產品、事件或生活方式。另一個本質區別是這些廣告用於在其他相關網站以及亞馬遜上宣傳您的產品。

他們的主要目標是向您的客戶追加銷售和交叉銷售，並與從未在結賬時完成交易的消費者保持密切聯繫。

展示廣告展示在：

有用的提示：要衡量您的展示廣告活動的效果，請使用報告工具，讓您深入了解點擊次數、詳細信息頁面瀏覽量和轉化次數、您花費了多少、銷售的廣告成本以及每次點擊的平均成本，僅舉幾個指標。

對於初學者來說，所有這一切都會讓人不知所措，因此請考慮聘請亞馬遜 PPC 管理機構來幫助您充分利用您的廣告收入。

現在您對 Amazon PPC 活動類型及其工作方式有了更多了解，是時候學習如何優化它們了。

確保您的廣告文案清晰簡潔，但高度具體，這特別是指您的產品標題。由於字符數限制為 60，因此請嘗試盡可能多地填充信息。

您可以在產品標題中包含的一些內容包括尺寸、顏色、材料、主要功能、數量或包裝。

通過利用緊迫感來吸引潛在客戶的注意力也很重要。為此，請在文案中突出促銷、折扣或其他激勵措施。

包括多張圖片，從不同的角度展示您的產品。

由於客戶無法親自看到或觸摸產品，因此請通過使您的圖像可縮放來幫助他們將其可視化。當您上傳高度和寬度為 1,000 像素的圖像時，會啟用自動縮放功能。

Wyzowl 最近的研究表明，78% 的人在觀看品牌視頻後被說服購買產品。

這種格式比文字或靜態圖像更具吸引力，並且在品牌推廣廣告中使用視頻可以讓您展示您的品牌和產品。但是，為了讓您的視頻廣告更具影響力，請通過添加文字來傳達您的品牌信息並分享相關的產品詳細信息。

亞馬遜上的否定關鍵字可讓您防止您的廣告出現在不相關或無利可圖的搜索中。

換句話說，通過使用否定關鍵字，您可以確保您的廣告僅在高意向搜索中展示。例如，如果您銷售的是普通揚聲器，則應使用否定關鍵字來限制您的廣告在藍牙揚聲器的搜索結果中展示。

這樣，您就不會在效果不佳的廣告上浪費金錢，並為您帶來高質量的流量。

在亞馬遜上宣傳您的產品和品牌是您的商店在此平台上取得成功的成敗因素。儘管您不應該將自己分散得太細，但如果您混合不同類型的廣告並確定最適合您的業務的策略，則可以獲得最佳效果。