如何以零经验开始在亚马逊上做广告

已发表: 2022-06-30

老实说，不投资在亚马逊上的广告并希望您的产品能以某种方式奇迹般地出现在潜在客户的搜索结果中并不是最好的销售策略。尤其是如果您记住，世界上最大的电子商务平台上有近 200 万活跃卖家。有人偶然发现您的商店的可能性非常小，几乎不存在。

因此，问题不在于您是否应该从亚马逊上的付费广告开始，而是如何充分利用它。就像标准的操作程序简化了后端的工作并且对您的业务增长至关重要一样，拥有亚马逊广告策略将在前端发挥作用并扩大您的销售额。

让我们看看您的第一步应该是什么，以及如何通过亚马逊广告最大限度地提高您的知名度、知名度、销售额和利润。

亚马逊广告如何运作？

亚马逊使用 PPC 广告模式，这意味着当潜在客户点击您的广告时，无论他们是否向您购买任何东西，您都需要支付费用。

值得一提的是，亚马逊也有自己的搜索引擎 A9，这意味着你也可以利用有机广告。但不要试图优先考虑这种看似免费的策略而不是付费广告，因为两者之间存在共生关系。

该平台的最终目标是通过向购物者展示最相关、最畅销和评价最高的产品，为他们提供最佳体验。

换句话说，您的付费广告活动在转化方面的表现越好，您的产品在自然搜索中的排名就越高。

亚马逊广告主要分为三种类型：

这是平台上最常用的广告类型，建议您从商品推广广告开始您的亚马逊广告工作。

赞助产品广告与自然列表以及产品详细信息页面上的轮播一起显示在亚马逊搜索结果页面上。它们针对特定的关键字，从而提高您要推广的产品的知名度。

有用的提示：选择具有大量正面评价的高评价产品，因为这些产品在搜索结果中的表现最好。此外，亚马逊会使用您的有机列表自动生成广告，因此如果您希望它看起来不错并且排名良好，请确保优化 SEO 的副本并使用高质量的图像。

品牌推广广告也是关键字定位的，但与产品推广广告不同，它们宣传的产品不止一种。这些广告显示在自然搜索列表和赞助产品广告上方。

亚马逊用户在搜索特定品牌名称时会看到品牌推广广告。

您可以自定义品牌推广广告的标题、视觉效果和着陆页，并选择将展示哪三种产品。

有用的提示：展示次数是衡量品牌推广活动效果的最佳指标。除了推动销售外，这些广告还旨在提高品牌知名度和客户忠诚度。通过对展示次数进行排序并确定表现最佳的关键字来分析报告。

Sponsored Display Ads 不同于前两种类型的广告。他们不针对关键字，而是针对兴趣、人口统计、产品、事件或生活方式。另一个本质区别是这些广告用于在其他相关网站以及亚马逊上宣传您的产品。

他们的主要目标是向您的客户追加销售和交叉销售，并与从未在结账时完成交易的消费者保持密切联系。

展示广告展示在：

有用的提示：要衡量您的展示广告活动的效果，请使用报告工具，让您深入了解点击次数、详细信息页面浏览量和转化次数、您花费了多少、销售的广告成本以及每次点击的平均成本，仅举几个指标。

对于初学者来说，所有这一切都会让人不知所措，因此请考虑聘请亚马逊 PPC 管理机构来帮助您充分利用您的广告收入。

现在您对 Amazon PPC 活动类型及其工作方式有了更多了解，是时候学习如何优化它们了。

确保您的广告文案清晰简洁，但高度具体，这特别是指您的产品标题。由于字符数限制为 60，因此请尝试尽可能多地填充信息。

您可以在产品标题中包含的一些内容包括尺寸、颜色、材料、主要功能、数量或包装。

通过利用紧迫感来吸引潜在客户的注意力也很重要。为此，请在文案中突出促销、折扣或其他激励措施。

包括多张图片，从不同的角度展示您的产品。

由于客户无法亲自看到或触摸产品，因此请通过使您的图像可缩放来帮助他们将其可视化。当您上传高度和宽度为 1,000 像素的图像时，会启用自动缩放功能。

Wyzowl 最近的研究表明，78% 的人在观看品牌视频后被说服购买产品。

这种格式比文字或静态图像更具吸引力，并且在品牌推广广告中使用视频可以让您展示您的品牌和产品。但是，为了让您的视频广告更具影响力，请通过添加文字来传达您的品牌信息并分享相关的产品详细信息。

亚马逊上的否定关键字可让您防止您的广告出现在不相关或无利可图的搜索中。

换句话说，通过使用否定关键字，您可以确保您的广告仅在高意向搜索中展示。例如，如果您销售的是普通扬声器，则应使用否定关键字来限制您的广告在蓝牙扬声器的搜索结果中展示。

这样，您就不会在效果不佳的广告上浪费金钱，并为您带来高质量的流量。

在亚马逊上宣传您的产品和品牌是您的商店在此平台上取得成功的成败因素。尽管您不应该将自己分散得太细，但如果您混合不同类型的广告并确定最适合您的业务的策略，则可以获得最佳效果。