Как производители частных торговых марок могут увеличить продажи

С увеличением возможностей для производителей частных торговых марок мы освещаем такие темы, как проблемы в отрасли и популярные дизайны веб-сайтов, чтобы помочь владельцам бизнеса и маркетологам развивать свой бизнес. В последнее время активность поставщиков под частными торговыми марками демонстрирует устойчивый рост — на 45% по сравнению с прошлым годом.

Вот еще несколько кратких статистических данных:

• По данным eMarketer, «частные торговые марки являются причиной того, что многие покупатели выбирают определенных розничных продавцов; 66% заявили, что если им нравится розничный продавец, они, как правило, предполагают, что у них также будут товары хорошего бренда».
• По данным Nielsen, в 2019 году продажи частных торговых марок для массовых ритейлеров выросли на 41% до 60,8 млрд долларов с 43,1 млрд долларов в 2013 году. А продажи частных брендов выросли на 33,2% до 19,9 млрд в прошлом году с 15 млрд в 2013 году.
• Согласно данным Nielsen, приведенным Ассоциацией производителей частных торговых марок (PLMA), продажи брендов в магазинах в первом квартале 2020 года выросли на 15%, или примерно на 4,9 миллиарда долларов, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Как производители частных торговых марок могут воспользоваться сегодняшними возможностями и увеличить свои продажи?

Работайте с розничными продавцами, чтобы создать опыт для клиентов

Согласно прошлогодним данным Ассоциации производителей частных торговых марок и Nielson, канал массовой розничной торговли впервые превысил супермаркеты по годовому объему продаж продуктов питания и непродовольственных товаров в долларах США, а также по доле рынка в долларах и единицах. Все больше потребителей зацикливаются на здоровье, происхождении того, что они покупают, и «зеленой» упаковке. В ответ на это все больше продуктовых магазинов и розничных продавцов сотрудничают с производителями частных торговых марок, чтобы установить отраслевые тенденции и разместить на полках и в Интернете более экологичную упаковку и продукты.

Поскольку мы по-прежнему наблюдаем сокращение числа интернет-магазинов и рост электронной коммерции, Nielsen считает , что для получения оптимальной выгоды крайне важно эффективно управлять распределением между онлайн- и офлайн-платформами. Обеспечение сильного цифрового присутствия сегодня больше не вариант для бизнеса — это имеет решающее значение для выживания. И потребители, и компании рассчитывают вести бизнес с брендами, которые обеспечивают беспрепятственный цифровой опыт.

Консультационная группа BCG подчеркивает , что для достижения успеха ритейлерам необходимо стратегическое партнерство, а не только сделки. Чтобы удовлетворять потребности потребителей и ценить товары на конкурентной основе, розничным торговцам необходимо всесторонне проанализировать возможности поставщиков и оценить, как они могут повысить лояльность клиентов — предложения больше не должны основываться исключительно на низкой стоимости. Предоставление ценности сверх цены удерживает клиентов от ухода к конкурентам, потому что настоящая дифференциация заключается в продаже продуктов под собственной торговой маркой, которые вы не можете купить где-либо еще, а не просто более дешевых альтернатив, для которых традиционно использовалась частная торговая марка.

Особенно сейчас, когда уровень посещаемости в магазине снизился, необходимо переосмыслить площадь магазина. Тем не менее, проблемный SKU не означает потерю возможности. Нильсон предполагает , что это все еще может стимулировать рост, и розничные продавцы и производители должны сотрудничать, чтобы предоставить оптимальный ассортимент продуктов для потребительского спроса.

Для производителей это означает демонстрацию того, как вы можете принести пользу конечному потребителю. Каковы ваши возможности разработки продуктов, которые постоянно опережают время?

В нашем отчете Thomas Industrial Survey за май/июнь производители выразили обеспокоенность по поводу отмены торговых выставок в этом году. Таким образом, 84% респондентов заявили, что используют свой веб-сайт как один из наиболее важных способов привлечения клиентов — это больше, чем 72% до вспышки COVID-19. Один из респондентов сказал Томасу, что их производственная компания переходит от B2B к потребительским рынкам.

Неудивительно, что компании переходят на прямые продажи потребителю. Для многих производителей использование сети дистрибьюторов и реселлеров было самым простым и традиционным способом доставки своей продукции конечным пользователям. Однако благодаря COVID-19 покупательские привычки изменились, и все больше производителей отдают приоритет растущей осведомленности о своих брендах за счет беспрепятственного и эффективного цифрового присутствия, чтобы конкурировать с опытом, к которому привыкли потребители, такими как Amazon и другие интернет-магазины.

Получите новых клиентов в сфере здравоохранения

В последнее время увеличилось количество уникальных запросов от поставщиков медицинских и медицинских услуг для производителей частных торговых марок. Это также неудивительно, поскольку пандемия COVID-19 вынудила предприятия изменить стратегию своей цепочки поставок.

Для производителей медицинских товаров под частными торговыми марками важно сообщить, как вы можете обеспечить ценность известного бренда и высочайшее качество по разумной цене, сохраняя при этом приверженность обеспечению безопасности в здравоохранении, дома и на рабочем месте. Цепочки поставок в сфере здравоохранения очень сложны и более регулируемы, чем другие. Точно так же, как для производителей крайне важно следовать процедурам контроля качества при разработке и производстве всех продуктов и строго соблюдать стандартные правила FDA и EPA, эти усилия должны четко рекламироваться на их веб-сайте.

Узнайте, ищут ли медицинские учреждения ваши услуги по производству под собственной торговой маркой, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.

Инвестируйте в новые возможности для создания сильного цифрового присутствия

Большинству поставщиков требовалось более длительное время для подготовки и закупки поставок. Помимо переориентации, все больше производителей обращают внимание на автоматизацию и переоснащение своих производственных процессов для выполнения более крупных заказов. А производители могут создать сильное цифровое присутствие, чтобы привлечь новых партнеров в сфере розничной торговли и здравоохранения, а также задействовать другие отрасли.

Томас связывает поставщиков с покупателями, инженерами и менеджерами по закупкам уже более 120 лет. Вот наши обязательные советы, которые, как было доказано, позволят вашим промышленным командам генерировать новых потенциальных клиентов, продавать новый бизнес и привлекать новых клиентов:

• Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Thomas WebTrax (подробнее об этом в видео выше!) — это решение для привлечения потенциальных клиентов, которое позволяет вам отслеживать, идентифицировать и привлекать покупателей, которые проявили интерес к покупке ваших продуктов и услуг.
• Видео увеличивает доход на 49% больше, чем пользователи, не использующие видео. Доказано, что профили компаний на сайте Thomasnet.com с видеообзорами продуктов и турами по фабрикам получают больше запросов предложений, чем те, которые их не содержат. Зарегистрируйтесь на сайте Thomas, чтобы создать бесплатное видео для вашего производственного бизнеса.
• Наши эксперты по промышленному маркетингу разместили значок проверенного поставщика на странице запроса предложений клиента, и это привело к увеличению числа заявок на 92%. Значок «Проверено Томасом» указывает на то, что в дополнение к проверке бизнес-информации и активации запроса предложений для поставщиков, эти поставщики проходят подробный процесс обнаружения и проверки продуктов и услуг командой аналитиков поставщиков Томаса.
• Контент-маркетинг на вашем веб-сайте помогает потенциальным клиентам (таким как розничные продавцы и медицинские учреждения) признать ценность вашего продукта/услуги. Добавьте высококачественные изображения и видео ваших конечных продуктов на свой веб-сайт. Не забудьте указать свои сертификаты — это один из 26 компонентов, которые могут включить вас в окончательный список промышленных покупателей.
• Разместите на своем веб-сайте отзывы клиентов, которые расскажут о вашем уникальном ценностном предложении, инновациях и возможностях обслуживания клиентов. Чтобы увеличить ваши продажи, вам нужно, чтобы ваши нынешние счастливые клиенты предоставили вам это социальное доказательство. Ваши покупатели проверяют поставщиков в свободное время, и если в Интернете есть контент, который так много людей любят ваши продукты и услуги под собственной торговой маркой, они должны быть достаточно хороши, чтобы покупать.
• 45% производителей инвестируют в цифровую рекламу, чтобы продолжать привлекать новых клиентов. Thomas Industry Update — это ежедневный отраслевой информационный бюллетень по электронной почте, в котором публикуются основные обновления и полезные сведения о промышленном ландшафте. Производители могут воспользоваться нашей аудиторией подписчиков и продвигать свой бизнес среди лиц, принимающих решения , по типу работы и отрасли.
• Поисковая активность продолжает расти — на Thomasnet.com наблюдается рост поисковой активности более чем на 60 % по сравнению с прошлым годом (с начала 2020 года по сравнению с 2019 годом). Присоединяйтесь к другим частным торговым маркам, использующим цифровую рекламу для развития своего бизнеса, с бесплатным профилем компании на Thomasnet.com , чтобы привлечь больше покупателей, которые ищут поставщиков из Северной Америки.

Цифровой маркетинг будет по-прежнему преобладать в современном мире. Если вам нужно больше информации о том, как преобразовать свой бизнес и дополнить ваши традиционные усилия по развитию, отправьте нам сообщение. Мы предлагаем бесплатную цифровую проверку работоспособности, которая позволит вам точно узнать, как вы можете улучшить работу в Интернете и как вы сравниваете себя с конкурентами.