Cum pot producătorii de mărci private să crească vânzările

Cu o creștere a oportunităților pentru producătorii de mărci private, am acoperit subiecte precum provocările din industrie și design-urile populare de site-uri web pentru a ajuta proprietarii de afaceri și agenții de marketing să-și dezvolte afacerea. Recent, activitatea de aprovizionare cu etichete private a înregistrat o creștere constantă - cu 45% de la an la an.

Iată și alte statistici rapide:

• Potrivit eMarketer, „etichetele private sunt motivul pentru care mulți cumpărători aleg anumiți retaileri; 66% au spus că, dacă le place un comerciant cu amănuntul, în general presupun că vor avea și produse bune de marcă de magazin.”
• În 2019, a raportat Nielsen, vânzările de marcă privată pentru comercianții cu amănuntul de masă au crescut cu 41%, până la 60,8 miliarde de dolari, de la 43,1 miliarde de dolari în 2013. Și vânzările de unități pentru mărcile private au crescut cu 33,2% la 19,9 miliarde anul trecut, de la 15 miliarde în 2013.
• Potrivit datelor Nielsen citate de Asociația Producătorilor de Etichete Private (PLMA), vânzările mărcilor din magazinul din primul trimestru al anului 2020 au crescut cu 15%, sau aproximativ 4,9 miliarde de dolari, față de perioada de un an în urmă.

Cum pot producătorii de mărci private să profite de oportunitățile de astăzi și să-și crească vânzările?

Lucrați cu comercianții pentru a construi o experiență pentru clienți

Conform datelor de anul trecut de la Private Label Manufacturers Association și Nielson, canalul de vânzare cu amănuntul de masă a ocupat primul loc în supermarketuri pentru prima dată în volumul anual de vânzări în dolari cu etichete private în consumabile alimentare și nealimentare, precum și în dolari și cota de piață unitară. Tot mai mulți consumatori devin obsedați de sănătate, de originea a ceea ce cumpără și de ambalajele „verzi”. Ca răspuns, mai multe produse alimentare și comercianți cu amănuntul lucrează cu producătorii de etichete private pentru a stabili tendințele din industrie și pentru a pune pe rafturi ambalaje și produse mai durabile și disponibile online.

Pe măsură ce continuăm să vedem o scădere a magazinelor online și o creștere a comerțului electronic, Nielsen sugerează că este esențial să gestionăm eficient distribuția între platformele online și offline pentru un câștig optim. Oferirea unei prezențe digitale puternice nu mai este o opțiune astăzi pentru companii - este esențială pentru supraviețuire. Atât consumatorii, cât și companiile se așteaptă să facă afaceri cu mărci care oferă o experiență digitală perfectă.

Grupul de consultanță, BCG subliniază că pentru a reuși, retailerii au nevoie de parteneriate strategice, nu doar de tranzacții. Pentru a satisface cerințele consumatorilor și a prețurilor produselor în mod competitiv, comercianții cu amănuntul trebuie să analizeze în mod holist capabilitățile furnizorului și să evalueze modul în care pot spori loialitatea clienților - ofertele nu ar trebui să se mai bazeze exclusiv pe costuri reduse. Oferirea de valoare dincolo de preț îi împiedică pe clienți să se îndrepte către concurenți, deoarece adevărata diferențiere constă în vânzarea de produse cu etichetă privată pe care nu le puteți cumpăra în altă parte, nu doar alternative mai ieftine, așa cum a fost folosită în mod tradițional etichetarea privată.

Mai ales acum că nivelul traficului în magazine este scăzut, amprenta magazinului ar trebui reimaginată. Cu toate acestea, un SKU care se luptă nu înseamnă în mod specific pierderea unei oportunități. Nielson sugerează că poate genera în continuare incrementalitate, iar comercianții cu amănuntul și producătorii ar trebui să colaboreze pentru a oferi sortimentul optim de produse pentru cererea consumatorilor.

Pentru producători, aceasta înseamnă să arătați cum puteți oferi valoare consumatorului final. Care sunt capabilitățile dvs. de dezvoltare a produselor care sunt în mod constant înaintea curbei?

În raportul nostru de sondaj industrial Thomas din mai/iunie , producătorii și-au exprimat îngrijorarea deoarece expozițiile comerciale au fost anulate pentru anul. Astfel, 84% dintre respondenți au spus că își foloseau site-ul web ca una dintre cele mai importante căi de a ajunge la clienți - o creștere de la 72% înainte de focarul COVID-19. Un respondent i-a spus lui Thomas că compania lor de producție trece de la B2B la piețele de consum.

Nu este surprinzător faptul că companiile trec la vânzarea directă către consumatori. Pentru mulți producători, folosirea unei rețele de distribuitori și revânzători a fost cea mai simplă și tradițională modalitate de a-și aduce produsele către utilizatorii finali. Cu toate acestea, datorită COVID-19, obiceiurile de cumpărare s-au schimbat și mai mulți producători acordă prioritate creșterii gradului de conștientizare a mărcilor lor printr-o prezență digitală fluidă și eficientă pentru a concura cu experiențele cu care sunt obișnuiți consumatorii, cum ar fi Amazon și alți retaileri online.

Câștigați clienți noi în industria sănătății

Recent, a existat o creștere a căutărilor unice de la furnizorii de asistență medicală și medicale pentru producătorii de mărci private. De asemenea, acest lucru nu este surprinzător, deoarece pandemia de COVID-19 a forțat firmele să își re-strateze lanțul de aprovizionare.

Este important ca producătorii de etichete medicale private să comunice modul în care puteți oferi valoarea mărcii de nume și calitate superioară la un preț bun, menținând în același timp angajamentul de a menține în siguranță mediile medicale, acasă și la locul de muncă. Lanțurile de aprovizionare în domeniul sănătății sunt extrem de complexe și mai reglementate decât altele. Așa cum este esențial pentru producători să urmeze procedurile de control al calității atunci când dezvoltă și produc toate produsele și să respecte cu strictețe reglementările standard FDA și EPA, aceste eforturi ar trebui să fie comercializate în mod clar pe site-ul lor web.

Vedeți dacă companiile din domeniul sănătății caută serviciile dvs. de producție cu etichete private cu un raport gratuit de cumpărător de pe piață.

Investește în noi căi pentru a construi o prezență digitală puternică

Majoritatea furnizorilor au avut nevoie de timpi de livrare mai lungi pentru a accelera și a procura provizii. Pe lângă relocalizare, mai mulți producători și-au îndreptat atenția către automatizare și și-au reutilat procesele de producție pentru a găzdui comenzi mai mari. Și producătorii pot construi o prezență digitală puternică pentru a atrage noi parteneri de retail și asistență medicală sau pot accesa și alte industrii.

Thomas a conectat furnizori cu cumpărători, ingineri și manageri de achiziții de mai bine de 120 de ani. Iată sfaturile noastre obligatorii care s-au dovedit că permit echipelor dvs. industriale să genereze noi clienți potențiali, să vândă noi afaceri și să atragă noi clienți:

• Înscrieți-vă pentru un cont Thomas WebTrax gratuit (mai multe despre asta în videoclipul de mai sus!) — este o soluție de generare de clienți potențiali care vă permite să urmăriți, să identificați și să implicați cumpărătorii care și-au manifestat interesul de a cumpăra produsele și serviciile dvs.
• Videoclipurile cresc veniturile cu 49% mai mult decât utilizatorii non-video. Și Profilele companiei Thomasnet.com cu videoclipuri cu prezentare generală a produselor și videoclipuri cu turul fabricii s-a dovedit că primesc mai multe cereri de cerere decât cele care nu primesc. Înscrieți-vă la Thomas pentru a crea un videoclip gratuit pentru afacerea dvs. de producție.
• Experții noștri în marketing industrial au plasat o insignă de furnizor verificat pe pagina RFQ a unui client și a creat o îmbunătățire cu 92% a trimiterilor. Insigna Thomas Verified indică faptul că, pe lângă validarea informațiilor comerciale și activarea RFQ pentru furnizori, acești furnizori sunt supuși unui proces detaliat de descoperire și verificare a produselor și serviciilor împreună cu echipa Thomas Supplier Analyst.
• Marketingul de conținut pe site-ul dvs. ajută clienții potențiali (cum ar fi comercianții cu amănuntul și serviciile de sănătate) să vă recunoască valoarea produsului/serviciului. Adăugați pe site-ul dvs. imagini și videoclipuri de înaltă calitate cu produsele finale. Nu uitați să vă enumerați certificările - este una dintre cele 26 de componente care vă pot pune pe lista scurtă a cumpărătorului industrial.
• Includeți pe site-ul dvs. mărturii ale clienților care vă transmit propunerea de valoare unică, inovația și capabilitățile de servicii pentru clienți. Pentru a vă crește vânzările, aveți nevoie de clienții actuali fericiți să vă ofere această dovadă socială. Cumpărătorii dvs. verifică furnizorii la timpul lor și, dacă există conținut online pe care atât de mulți oameni iubesc produsele și serviciile dvs. de etichetare privată, trebuie să fie suficient de buni pentru a le cumpăra.
• 45% dintre producători investesc în publicitate digitală pentru a continua să ajungă la noi clienți. Thomas Industry Update este buletinul informativ zilnic prin e-mail al industriei care oferă actualizări cheie și informații utile despre peisajul industrial. Producătorii pot profita de publicul nostru de abonați și își pot promova afacerea în fața factorilor de decizie în funcție de tipul de muncă și de industrie.
• Activitatea de aprovizionare continuă să crească — Thomasnet.com se confruntă cu o creștere de peste 60% a activității de aprovizionare de la an la an (din 2020 față de 2019). Alăturați-vă altor companii de marcă privată care utilizează publicitatea digitală pentru a-și dezvolta afacerea cu un profil gratuit de companie pe Thomasnet.com pentru a fi văzuți de mai mulți cumpărători care doresc să-și procure furnizori nord-americani.

Marketingul digital va continua să fie răspândit în lumea de astăzi. Dacă aveți nevoie de mai multe informații despre cum să vă transformați afacerea și să completați eforturile tradiționale de creștere, trimiteți-ne un mesaj. Oferim o verificare digitală gratuită a stării de sănătate care vă permite să știți exact cum vă puteți îmbunătăți online și cum vă comparați cu concurenții.