Private Label Üreticileri Satışları Nasıl Artırabilir?

Özel marka üreticilerine yönelik fırsatların artmasıyla birlikte, sektördeki zorluklar ve işletme sahiplerinin ve pazarlamacıların işlerini büyütmelerine yardımcı olacak popüler web sitesi tasarımları gibi konuları ele alıyoruz. Son zamanlarda, özel markalı imalat tedarik faaliyeti istikrarlı bir büyüme kaydetti - yıldan yıla %45 artış.

İşte diğer bazı hızlı istatistikler:

• eMarketer'a göre, “özel etiketler, birçok müşterinin belirli perakendecileri seçmesinin nedenidir; %66'sı bir perakendeciden hoşlanırlarsa, genellikle aynı zamanda iyi mağaza markalı ürünlere sahip olacaklarını düşündüklerini söyledi."
• Nielsen, 2019'da, kitlesel perakendeciler için özel marka satışlarının 2013'teki 43,1 milyar dolardan %41 artarak 60,8 milyar dolara yükseldiğini bildirdi. Özel markaların birim satışları da 2013'te 15 milyardan geçen yıl %33,2 artarak 19,9 milyara ulaştı.
• Private Label Manufacturers Association (PLMA) tarafından belirtilen Nielsen verilerine göre , 2020 yılının ilk çeyreğinde mağaza marka satışları bir önceki yıla göre %15 veya yaklaşık 4,9 milyar dolar arttı.

Özel marka üreticileri günümüz fırsatlarından nasıl faydalanabilir ve satışlarını nasıl artırabilir?

Müşteriler İçin Bir Deneyim Oluşturmak İçin Perakendecilerle Çalışın

Private Label Manufacturers Association ve Nielson'ın geçen yılki verilerine göre , kitlesel perakende kanalı, gıda ve gıda dışı sarf malzemelerinde yıllık özel markalı dolar satış hacminin yanı sıra dolar ve birim pazar payında ilk kez süpermarketleri geride bıraktı. Daha fazla tüketici sağlığa, satın aldıkları şeyin kaynağına ve “yeşil” ambalajlara takıntılı hale geliyor. Buna karşılık, daha fazla market ve perakendeci, endüstri trendlerini belirlemek ve daha sürdürülebilir ambalaj ve ürünleri raflara ve çevrimiçi olarak sunmak için özel markalı üreticilerle birlikte çalışıyor.

Çevrimiçi mağazaların daralmasını ve e-ticarette bir artış görmeye devam ederken, Nielsen, optimum kazanç için çevrimiçi ve çevrimdışı platformlar arasındaki dağıtımı verimli bir şekilde yönetmenin çok önemli olduğunu öne sürüyor . Güçlü bir dijital varlık sağlamak artık işletmeler için bir seçenek değil - hayatta kalmak için çok önemli. Hem tüketiciler hem de şirketler, kusursuz bir dijital deneyim sunan markalarla iş yapmayı bekliyor.

Danışmanlık grubu BCG, başarılı olmak için perakendecilerin sadece işlemlere değil stratejik ortaklıklara da ihtiyacı olduğunu vurguluyor . Tüketici ve fiyat ürünlerinin taleplerini rekabetçi bir şekilde karşılamak için perakendecilerin bir tedarikçinin yeteneklerini bütünsel olarak gözden geçirmesi ve müşteri sadakatini nasıl artırabileceklerini değerlendirmesi gerekir - teklifler artık yalnızca düşük maliyete dayalı olmamalıdır. Fiyatın ötesinde değer sunmak, müşterileri rakiplere gitmekten alıkoyuyor çünkü gerçek farklılaşma, özel etiketlemenin geleneksel olarak kullanıldığı gibi sadece daha ucuz alternatifler değil, başka hiçbir yerde satın alamayacağınız özel markalı ürünleri satmakta yatmaktadır.

Özellikle mağaza içi trafik seviyesi düştüğü için mağaza ayak izinin yeniden tasarlanması gerekiyor. Bununla birlikte, mücadele eden bir SKU, özellikle bir fırsat kaybı anlamına gelmez. Nielson, yine de artımlılığı sürdürebileceğini ve perakendecilerin ve üreticilerin, tüketici talebi için en uygun ürün yelpazesini sunmak için işbirliği yapması gerektiğini öne sürüyor.

Üreticiler için bu, son tüketiciye nasıl değer sunabileceğinizi göstermek anlamına gelir. Sürekli olarak eğrinin önünde olan ürün geliştirme yetenekleriniz nelerdir?

Mayıs/Haziran Thomas Endüstriyel Anket Raporumuzda , üreticiler yıl için ticari fuarların iptal edilmesinden dolayı endişelerini dile getirdiler. Bu nedenle, ankete katılanların %84'ü, müşterilere ulaşmanın en önemli yollarından biri olarak web sitelerini kullandıklarını söyledi - COVID-19 salgını öncesi %72'lik bir artış. Bir katılımcı Thomas'a imalat şirketlerinin B2B'den tüketici pazarlarına geçtiğini söyledi.

Şirketlerin doğrudan tüketiciye satışa geçmesi şaşırtıcı değil. Birçok üretici için, bir distribütör ve satıcı ağından yararlanmak, ürünlerini son kullanıcılara ulaştırmanın en basit ve geleneksel yolu olmuştur. Bununla birlikte, COVID-19 sayesinde satın alma alışkanlıkları değişti ve daha fazla üretici, Amazon ve diğer çevrimiçi perakendeciler gibi tüketicilerin alıştığı deneyimlerle rekabet edebilmek için sorunsuz, verimli bir dijital varlık aracılığıyla markaları hakkında artan bilinirliğe öncelik veriyor.

Sağlık Sektöründe Yeni Müşteriler Kazanın

Son zamanlarda, özel markalı üreticiler için sağlık ve tıbbi hizmet sağlayıcılardan yapılan benzersiz aramalarda bir artış olmuştur. COVID-19 pandemisi işletmeleri tedarik zincirlerini yeniden stratejiye zorlamaya zorladığı için bu da şaşırtıcı değil.

Tıbbi özel etiket üreticilerinin, sağlık, ev ve işyeri ortamlarını güvenli tutma taahhüdünü sürdürürken, marka değerini ve en yüksek kaliteyi değerli bir fiyata nasıl sağlayabileceğinizi iletmeleri önemlidir. Sağlık hizmetleri tedarik zincirleri oldukça karmaşıktır ve diğerlerinden daha fazla düzenlemeye tabidir. Üreticilerin tüm ürünleri geliştirirken ve üretirken kalite kontrol prosedürlerini takip etmeleri ve standart FDA ve EPA yönetmeliklerine kesinlikle uymaları çok önemli olduğu gibi, bu çabalar web sitelerinde açıkça pazarlanmalıdır.

Ücretsiz bir pazar içi alıcı raporuyla sağlık işletmelerinin özel etiket üretim hizmetlerinizi arayıp aramadığını görün.

Güçlü Bir Dijital Varlık Oluşturmak İçin Yeni Yollara Yatırım Yapın

Çoğu tedarikçi, sarf malzemelerini artırmak ve tedarik etmek için daha uzun teslim sürelerine ihtiyaç duymuştur. Yeniden bağlamaya ek olarak, daha fazla üretici dikkatlerini otomasyona yöneltiyor ve daha büyük siparişleri karşılamak için üretim süreçlerini yeniden şekillendiriyor. Ve üreticiler, yeni perakende ve sağlık hizmeti ortaklarını çekmek veya diğer sektörlerden de yararlanmak için güçlü bir dijital varlık oluşturabilir.

Thomas, 120 yılı aşkın bir süredir tedarikçileri alıcılar, mühendisler ve tedarik yöneticileriyle buluşturuyor. Endüstri ekiplerinizin yeni müşteri adayları oluşturmasına, yeni işler satmasına ve yeni müşteriler kazanmasına olanak tanıdığı kanıtlanmış, sahip olunması gereken ipuçlarımız şunlardır:

• Ücretsiz bir Thomas WebTrax hesabı için kaydolun (yukarıdaki videoda bununla ilgili daha fazla bilgi!) — bu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın almakla ilgilendiğini gösteren alıcıları izlemenize, belirlemenize ve onlarla etkileşime geçmenize olanak tanıyan bir müşteri adayı oluşturma çözümüdür.
• Videolar, video kullanmayan kullanıcılara göre %49 daha fazla gelir artışı sağlıyor. Ve ürüne genel bakış videoları ve fabrika turu videoları içeren Thomasnet.com Şirket Profillerinin, almayanlardan daha fazla RFQ aldığı kanıtlanmıştır. Üretim işiniz için ücretsiz bir video oluşturmak üzere Thomas'a kaydolun.
• Endüstriyel pazarlama uzmanlarımız, bir müşterinin RFQ sayfasına bir Doğrulanmış Tedarikçi Rozeti yerleştirdi ve bu, gönderimlerde %92'lik bir iyileşme sağladı. Thomas Onaylı Rozeti , tedarikçiler için iş bilgilerinin doğrulanması ve RFQ etkinleştirmesine ek olarak, bu tedarikçilerin Thomas Tedarikçi Analisti ekibiyle ayrıntılı bir ürün ve hizmet keşfi ve doğrulama sürecinden geçtiğini gösterir.
• Web sitenizdeki içerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin (perakendeciler ve sağlık hizmetleri gibi) ürün/hizmet değerinizi tanımasına yardımcı olur. Nihai ürünlerinizin yüksek kaliteli resimlerini ve videolarını web sitenize ekleyin. Sertifikalarınızı listelemeyi unutmayın - sizi endüstriyel alıcıların kısa listesine koyabilecek 26 bileşenden biridir.
• Benzersiz değer teklifinizi, yenilikçiliğinizi ve müşteri hizmeti yeteneklerinizi ileten müşteri referanslarını web sitenize ekleyin. Satışlarınızı artırmak için mevcut mutlu müşterilerinizin size bu sosyal kanıtı sağlamasına ihtiyacınız var. Alıcılarınız tedarikçileri kendi zamanlarında inceliyorlar ve çevrimiçi olarak bu kadar çok kişinin özel etiketleme ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sevdiğini gösteren içerik varsa, satın almak için yeterince iyi olmaları gerekir.
• Üreticilerin %45'i yeni müşterilere ulaşmaya devam etmek için dijital reklamcılığa yatırım yapıyor. Thomas Industry Update, endüstriyel manzara hakkında önemli güncellemeler ve eyleme geçirilebilir bilgiler sunan endüstrinin günlük e-posta bültenidir. Üreticiler, abone kitlemizden yararlanabilir ve işlerini iş türüne ve sektöre göre karar vericilere tanıtabilir .
• Tedarik faaliyeti artmaya devam ediyor — Thomasnet.com, kaynak bulma faaliyetinde yıldan yıla %60+ artış yaşıyor (yıldan bugüne 2020'ye karşı 2019). Kuzey Amerikalı tedarikçilere kaynak arayan daha fazla alıcı tarafından görülmek için Thomasnet.com'da ücretsiz bir şirket profiliyle işlerini büyütmek için dijital reklamcılıktan yararlanan diğer özel etiket şirketlerine katılın.

Dijital pazarlama günümüz dünyasında yaygın olmaya devam edecek. İşinizi nasıl dönüştüreceğiniz ve geleneksel büyüme çabalarınızı nasıl destekleyeceğiniz konusunda daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa, bize bir mesaj gönderin. Çevrimiçi ortamda nasıl kendinizi geliştirebileceğinizi ve rakiplerinizle nasıl kıyasladığınızı tam olarak bilmenizi sağlayan ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü sunuyoruz.