Come i produttori di etichette private possono aumentare le vendite

Con l'aumento delle opportunità per i produttori di etichette private, abbiamo trattato argomenti come le sfide nel settore e la progettazione di siti Web popolari per aiutare gli imprenditori e gli esperti di marketing a far crescere la propria attività. Di recente, l'attività di approvvigionamento di produzione a marchio del distributore ha registrato una crescita costante, con un aumento del 45% anno su anno.

Ecco alcune altre statistiche rapide:

• Secondo eMarketer, “le etichette private sono il motivo per cui molti acquirenti scelgono particolari rivenditori; Il 66% ha affermato che se gli piace un rivenditore, generalmente presume che avranno anche buoni prodotti di marca del negozio.
• Nel 2019, ha riferito Nielsen, le vendite a marchio del distributore per la grande distribuzione sono aumentate del 41% a $ 60,8 miliardi, da $ 43,1 miliardi nel 2013. E le vendite di unità per i marchi privati ​​sono aumentate del 33,2% a 19,9 miliardi l'anno scorso da 15 miliardi nel 2013.
• Secondo i dati Nielsen citati dalla Private Label Manufacturers Association (PLMA), le vendite dei marchi dei negozi nel primo trimestre del 2020 sono aumentate del 15%, ovvero circa 4,9 miliardi di dollari, rispetto al periodo di un anno fa.

In che modo i produttori di private label possono sfruttare le opportunità di oggi e aumentare le vendite?

Collabora con i rivenditori per creare un'esperienza per i clienti

Secondo i dati dell'anno scorso della Private Label Manufacturers Association e di Nielson, il canale della grande distribuzione ha superato per la prima volta i supermercati per volume di vendite annuali in dollari del marchio del distributore di beni di consumo alimentari e non alimentari, nonché per quota di mercato unitaria e in dollari. Sempre più consumatori stanno diventando ossessionati dalla salute, dall'origine di ciò che acquistano e dal packaging "verde". In risposta, più generi alimentari e rivenditori stanno lavorando con i produttori di etichette private per stabilire le tendenze del settore e mettere imballaggi e prodotti più sostenibili sugli scaffali e disponibili online.

Mentre continuiamo a vedere una contrazione dei negozi online e un aumento dell'e-commerce, Nielsen suggerisce che è fondamentale gestire in modo efficiente la distribuzione tra piattaforme online e offline per un guadagno ottimale. Fornire una forte presenza digitale non è più un'opzione oggi per le aziende: è fondamentale per la sopravvivenza. Sia i consumatori che le aziende si aspettano di fare affari con marchi che offrono un'esperienza digitale senza interruzioni.

Gruppo di consulenza, BCG sottolinea che per avere successo, i rivenditori hanno bisogno di partnership strategiche, non solo di transazioni. Per soddisfare le richieste dei consumatori e dei prodotti di prezzo in modo competitivo, i rivenditori devono rivedere le capacità di un fornitore in modo olistico e valutare come possono aumentare la fedeltà dei clienti: le offerte non dovrebbero più essere basate esclusivamente sul basso costo. Fornire valore al di là del prezzo impedisce ai clienti di rivolgersi alla concorrenza, perché la vera differenziazione risiede nella vendita di prodotti a marchio del distributore che non puoi acquistare da nessun'altra parte, non solo di alternative più economiche per cui è stato tradizionalmente utilizzato il marchio del distributore.

Soprattutto ora che il livello di traffico in negozio è basso, l'impronta del negozio dovrebbe essere reinventata. Tuttavia, una SKU in difficoltà non significa specificamente una perdita di opportunità. Nielson suggerisce che può ancora guidare l'incrementalità e che rivenditori e produttori dovrebbero collaborare per fornire l'assortimento ottimale di prodotti per la domanda dei consumatori.

Per i produttori, questo significa mostrare come è possibile fornire valore al consumatore finale. Quali sono le tue capacità di sviluppo prodotto che sono costantemente all'avanguardia?

Nel nostro rapporto Thomas Industrial Survey di maggio/giugno , i produttori hanno espresso preoccupazione perché le fiere sono state annullate per l'anno. Pertanto, l'84% degli intervistati ha affermato di utilizzare il proprio sito Web come una delle strade più importanti per raggiungere i clienti, con un aumento dal 72% prima dell'epidemia di COVID-19. Un intervistato ha detto a Thomas che la loro azienda manifatturiera sta passando dal B2B ai mercati di consumo.

Non sorprende che le aziende stiano passando alla vendita diretta al consumatore. Per molti produttori, sfruttare una rete di distributori e rivenditori è stato il modo più semplice e tradizionale per portare i propri prodotti agli utenti finali. Tuttavia, grazie al COVID-19, le abitudini di acquisto sono cambiate e sempre più produttori stanno dando la priorità alla crescente consapevolezza dei propri marchi attraverso una presenza digitale fluida ed efficiente per competere con le esperienze a cui i consumatori sono abituati, come Amazon e altri rivenditori online.

Ottieni nuovi clienti nel settore sanitario

Di recente, c'è stato un aumento delle ricerche uniche da parte di fornitori di servizi sanitari e medici per i produttori di private label. Anche questo non sorprende poiché la pandemia di COVID-19 ha costretto le aziende a riorganizzare la propria catena di approvvigionamento.

È importante che i produttori di private label mediche comunichino come è possibile fornire il valore del marchio e la massima qualità a un prezzo contenuto, pur mantenendo l'impegno a mantenere sicuri gli ambienti sanitari, domestici e di lavoro. Le filiere sanitarie sono molto complesse e più regolamentate di altre. Proprio come è fondamentale che i produttori seguano le procedure di controllo della qualità durante lo sviluppo e la produzione di tutti i prodotti e rispettino rigorosamente le normative FDA ed EPA standard, questi sforzi dovrebbero essere commercializzati chiaramente sul loro sito Web.

Verifica se le aziende sanitarie stanno cercando i tuoi servizi di produzione a marchio del distributore con un rapporto sugli acquirenti in-market gratuito.

Investi in nuove strade per costruire una forte presenza digitale

La maggior parte dei fornitori ha avuto bisogno di tempi di consegna più lunghi per aumentare e acquistare forniture. Oltre al reshoring, sempre più produttori hanno rivolto la loro attenzione all'automazione e al re-tooling dei loro processi di produzione per soddisfare ordini più grandi. E i produttori possono creare una forte presenza digitale per attirare nuovi partner di vendita al dettaglio e sanitari o attingere anche ad altri settori.

Da oltre 120 anni Thomas collega fornitori ad acquirenti, ingegneri e responsabili degli acquisti. Ecco i nostri suggerimenti indispensabili che hanno dimostrato di consentire ai tuoi team industriali di generare nuovi contatti, vendere nuovi affari e attirare nuovi clienti:

• Registrati per un account Thomas WebTrax gratuito (maggiori informazioni nel video sopra!): è una soluzione di generazione di lead che ti consente di tracciare, identificare e coinvolgere gli acquirenti che hanno segnalato un interesse ad acquistare i tuoi prodotti e servizi.
• I video aumentano le entrate del 49% in più rispetto agli utenti non video. È stato dimostrato che i profili aziendali di Thomasnet.com con video di panoramica del prodotto e video di tour dello stabilimento ricevono più richieste di offerta rispetto a quelli che non lo fanno. Iscriviti a Thomas per creare un video gratuito per la tua attività di produzione.
• I nostri esperti di marketing industriale hanno inserito un badge fornitore verificato nella pagina della richiesta di offerta di un cliente e hanno creato un miglioramento del 92% negli invii. Il Thomas Verified Badge indica che, oltre alla convalida delle informazioni aziendali e all'attivazione della richiesta di offerta per i fornitori, questi fornitori sono sottoposti a un processo dettagliato di scoperta e verifica di prodotti e servizi con il team di analisti fornitori Thomas.
• Il content marketing sul tuo sito web aiuta i potenziali clienti (come rivenditori e assistenza sanitaria) a riconoscere il valore del tuo prodotto/servizio. Aggiungi immagini e video di alta qualità dei tuoi prodotti finali al tuo sito web. Non dimenticare di elencare le tue certificazioni: è uno dei 26 componenti che possono metterti nella rosa dei candidati dell'acquirente industriale.
• Includi le testimonianze dei clienti sul tuo sito Web che trasmettono la tua proposta di valore unica, l'innovazione e le capacità del servizio clienti. Per aumentare le tue vendite, hai bisogno che i tuoi attuali clienti soddisfatti forniscano quella prova sociale per te. I tuoi acquirenti controllano i fornitori nel loro tempo libero e se ci sono contenuti online che così tante persone adorano i tuoi prodotti e servizi di etichettatura privata, devono essere abbastanza buoni per l'acquisto.
• Il 45% dei produttori sta investendo nella pubblicità digitale per continuare a raggiungere nuovi clienti. Thomas Industry Update è la newsletter quotidiana e-mail del settore che fornisce aggiornamenti chiave e approfondimenti attuabili sul panorama industriale. I produttori possono sfruttare il nostro pubblico di abbonati e promuovere la propria attività presso i decisori per tipo di lavoro e settore.
• L'attività di approvvigionamento continua a crescere: Thomasnet.com sta registrando un aumento del 60+% dell'attività di approvvigionamento anno dopo anno (da inizio anno 2020 rispetto al 2019). Unisciti ad altre aziende del marchio del distributore che utilizzano la pubblicità digitale per far crescere la propria attività con un profilo aziendale gratuito su Thomasnet.com per essere visto da più acquirenti che cercano fornitori nordamericani.

Il marketing digitale continuerà a essere prevalente nel mondo di oggi. Se hai bisogno di maggiori informazioni su come trasformare la tua attività e integrare i tuoi tradizionali sforzi di crescita, inviaci un messaggio. Offriamo un controllo dello stato di salute digitale gratuito che ti consente di sapere esattamente come puoi migliorare online e come confrontarti con i concorrenti.