Como os fabricantes de marcas próprias podem aumentar as vendas

Com um aumento de oportunidades para fabricantes de marcas próprias, cobrimos tópicos como desafios no setor e designs de sites populares para ajudar proprietários de empresas e profissionais de marketing a expandir seus negócios. Recentemente, a atividade de terceirização de fabricação de marca própria teve um crescimento constante - um aumento de 45% ano a ano.

Aqui estão algumas outras estatísticas rápidas:

• De acordo com a eMarketer, “marcas próprias são a razão pela qual muitos compradores escolhem varejistas específicos; 66% disseram que, se gostam de um varejista, geralmente assumem que também terão bons produtos da marca da loja.”
• Em 2019, informou a Nielsen, as vendas de marcas próprias para varejistas de massa aumentaram 41%, para US$ 60,8 bilhões, de US$ 43,1 bilhões em 2013. E as vendas unitárias de marcas próprias aumentaram 33,2%, para 19,9 bilhões no ano passado, de 15 bilhões em 2013.
• De acordo com dados da Nielsen citados pela Private Label Manufacturers Association (PLMA), as vendas de marcas de lojas no primeiro trimestre de 2020 aumentaram 15%, ou cerca de US$ 4,9 bilhões, em relação ao mesmo período do ano passado.

Como os fabricantes de marcas próprias podem aproveitar as oportunidades de hoje e aumentar suas vendas?

Trabalhe com varejistas para criar uma experiência para os clientes

De acordo com dados do ano passado da Associação de Fabricantes de Marcas Próprias e da Nielson, o canal de varejo de massa liderou os supermercados pela primeira vez em volume anual de vendas em dólares de marcas próprias em alimentos e bens de consumo não alimentícios, bem como em dólar e participação de mercado unitária. Mais consumidores estão ficando obcecados com a saúde, a origem do que compram e as embalagens “verdes”. Em resposta, mais mercearias e varejistas estão trabalhando com fabricantes de marcas próprias para definir as tendências do setor e colocar embalagens e produtos mais sustentáveis ​​nas prateleiras e disponíveis online.

À medida que continuamos a ver uma contração de lojas online e um aumento no comércio eletrônico, a Nielsen sugere que é fundamental gerenciar com eficiência a distribuição entre plataformas online e offline para obter ganhos ideais. Fornecer uma forte presença digital não é mais uma opção hoje para as empresas – é crucial para a sobrevivência. Tanto os consumidores quanto as empresas esperam fazer negócios com marcas que proporcionem uma experiência digital perfeita.

Grupo de consultoria, BCG ressalta que, para ter sucesso, os varejistas precisam de parcerias estratégicas, não apenas transações. Para atender às demandas dos consumidores e dos preços dos produtos de forma competitiva, os varejistas precisam analisar as capacidades de um fornecedor de forma holística e avaliar como eles podem aumentar a fidelidade do cliente – os lances não devem mais ser baseados apenas em baixo custo. A entrega de valor além do preço evita que os clientes vão para os concorrentes porque a verdadeira diferenciação está na venda de produtos de marca própria que você não pode comprar em nenhum outro lugar, não apenas alternativas mais baratas como tradicionalmente a marca própria tem sido usada.

Especialmente agora que o nível de tráfego na loja está baixo, a pegada da loja deve ser repensada. No entanto, um SKU em dificuldades não significa especificamente uma perda de oportunidade. Nielson sugere que ainda pode impulsionar a incrementalidade e varejistas e fabricantes devem colaborar para fornecer a variedade ideal de produtos para a demanda do consumidor.

Para os fabricantes, isso significa mostrar como você pode agregar valor ao consumidor final. Quais são as suas capacidades de desenvolvimento de produtos que estão consistentemente à frente da curva?

Em nosso Relatório de Pesquisa Industrial Thomas de maio/junho , os fabricantes expressaram preocupação porque as feiras comerciais foram canceladas durante o ano. Assim, 84% dos entrevistados disseram que estavam usando seu site como uma das vias mais importantes para alcançar os clientes – um aumento de 72% antes do surto de COVID-19. Um entrevistado disse a Thomas que sua empresa de manufatura está mudando do B2B para os mercados de consumo.

Não é surpresa que as empresas estejam mudando para a venda direta ao consumidor. Para muitos fabricantes, alavancar uma rede de distribuidores e revendedores tem sido a maneira mais simples e tradicional de levar seus produtos aos usuários finais. No entanto, graças ao COVID-19, os hábitos de compra mudaram e mais fabricantes estão priorizando o crescente reconhecimento de suas marcas por meio de uma presença digital suave e eficiente para competir com as experiências às quais os consumidores estão acostumados, como Amazon e outros varejistas online.

Conquiste novos clientes no setor de saúde

Recentemente, houve um aumento nas pesquisas exclusivas de fornecedores de serviços médicos e de saúde para fabricantes de marca própria. Isso também não é surpresa, pois a pandemia do COVID-19 forçou as empresas a reestruturar sua cadeia de suprimentos.

É importante que os fabricantes de marcas próprias médicas comuniquem como você pode fornecer o valor da marca e a qualidade superior a um preço valorizado, mantendo o compromisso de manter os ambientes de saúde, casa e local de trabalho seguros. As cadeias de suprimentos de saúde são altamente complexas e mais regulamentadas do que outras. Assim como é crucial que os fabricantes sigam os procedimentos de controle de qualidade ao desenvolver e fabricar todos os produtos e cumpram rigorosamente os regulamentos padrão da FDA e da EPA, esses esforços devem ser divulgados claramente em seu site.

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Invista em novas avenidas para construir uma forte presença digital

A maioria dos fornecedores precisou de prazos de entrega mais longos para acelerar e adquirir suprimentos. Além de reshoring, mais fabricantes estão voltando sua atenção para a automação e reequipando seus processos de produção para acomodar pedidos maiores. E os fabricantes podem construir uma forte presença digital para atrair novos parceiros de varejo e saúde ou explorar também outros setores.

Thomas conecta fornecedores a compradores, engenheiros e gerentes de compras há mais de 120 anos. Aqui estão nossas dicas obrigatórias que comprovadamente permitem que suas equipes industriais gerem novos leads, vendam novos negócios e tragam novos clientes:

• Inscreva-se para uma conta gratuita do Thomas WebTrax (mais sobre isso no vídeo acima!) — é uma solução de geração de leads que permite rastrear, identificar e envolver compradores que sinalizaram interesse em comprar seus produtos e serviços.
• Os vídeos aumentam a receita 49% a mais do que os usuários que não são de vídeo. E os Perfis da empresa Thomasnet.com com vídeos de visão geral do produto e vídeos de visita à fábrica provaram receber mais RFQs do que aqueles que não recebem. Inscreva-se no Thomas para criar um vídeo gratuito para sua empresa de manufatura.
• Nossos especialistas em marketing industrial colocaram um selo de fornecedor verificado na página de RFQ de um cliente e isso gerou uma melhoria de 92% nos envios. O selo Thomas Verified indica que, além da validação de informações comerciais e ativação de RFQ para fornecedores, esses fornecedores passam por um processo detalhado de descoberta e verificação de produtos e serviços com a equipe de analistas de fornecedores da Thomas.
• O marketing de conteúdo em seu site ajuda clientes em potencial (como varejistas e serviços de saúde) a reconhecer o valor do seu produto/serviço. Adicione imagens e vídeos de alta qualidade de seus produtos finais ao seu site. Não se esqueça de listar suas certificações - é um dos 26 componentes que podem colocá-lo na lista de finalistas do comprador industrial.
• Inclua depoimentos de clientes em seu site que transmitam sua proposta de valor exclusiva, inovação e recursos de atendimento ao cliente. Para aumentar suas vendas, você precisa que seus atuais clientes satisfeitos forneçam essa prova social para você. Seus compradores estão avaliando fornecedores em seu próprio tempo e se houver conteúdo on-line que tantas pessoas estejam adorando seus produtos e serviços de marca própria, eles devem ser bons o suficiente para comprar.
• 45% dos fabricantes estão investindo em publicidade digital para continuar alcançando novos clientes. Thomas Industry Update é o boletim informativo diário por e-mail do setor que fornece atualizações importantes e insights acionáveis ​​sobre o cenário industrial. Os fabricantes podem aproveitar nosso público de assinantes e promover seus negócios para tomadores de decisão por tipo de trabalho e setor.
• A atividade de sourcing continua a subir - Thomasnet.com está experimentando um aumento de 60% na atividade de sourcing ano a ano (ano até o momento 2020 vs 2019). Junte-se a outras empresas de marca própria que utilizam publicidade digital para expandir seus negócios com um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com para ser visto por mais compradores que procuram fornecedores norte-americanos.

O marketing digital continuará a ser predominante no mundo de hoje. Se você precisar de mais informações sobre como transformar seus negócios e complementar seus esforços tradicionais de crescimento, envie-nos uma mensagem. Oferecemos uma verificação de integridade digital gratuita que permite que você saiba exatamente como pode melhorar on-line e como se compara com os concorrentes.