Wie Eigenmarkenhersteller den Umsatz steigern können

Mit zunehmenden Möglichkeiten für Handelsmarkenhersteller haben wir Themen wie Herausforderungen in der Branche und beliebte Website-Designs behandelt, um Geschäftsinhabern und Vermarktern zu helfen, ihr Geschäft auszubauen. In letzter Zeit ist die Beschaffungsaktivität der Eigenmarkenherstellung stetig gewachsen – um 45 % im Jahresvergleich.

Hier sind einige andere schnelle Statistiken:

• Laut eMarketer „sind Eigenmarken der Grund, warum sich viele Käufer für bestimmte Einzelhändler entscheiden; 66 % gaben an, dass sie im Allgemeinen davon ausgehen, dass sie auch gute Eigenmarkenprodukte haben, wenn ihnen ein Einzelhändler gefällt.“
• Nielsen berichtete, dass der Umsatz mit Handelsmarken für Masseneinzelhändler im Jahr 2019 um 41 % auf 60,8 Milliarden US-Dollar gestiegen ist, von 43,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2013. Und der Absatz von Handelsmarken für Handelsmarken stieg um 33,2 % auf 19,9 Milliarden im letzten Jahr von 15 Milliarden im Jahr 2013.
• Laut Nielsen-Daten , die von der Private Label Manufacturers Association (PLMA) zitiert werden, stieg der Umsatz der Handelsmarken im ersten Quartal 2020 um 15 % oder etwa 4,9 Milliarden US-Dollar gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Wie können Eigenmarkenhersteller die heutigen Möglichkeiten nutzen und ihren Umsatz steigern?

Arbeiten Sie mit Einzelhändlern zusammen, um ein Kundenerlebnis zu schaffen

Nach Angaben der Private Label Manufacturers Association und von Nielson aus dem letzten Jahr übertraf der Masseneinzelhandelskanal zum ersten Mal die Supermärkte in Bezug auf das jährliche Umsatzvolumen von Handelsmarken in Dollar bei Lebensmitteln und Non-Food-Verbrauchsgütern sowie in Dollar und Stückmarktanteil. Immer mehr Verbraucher interessieren sich für Gesundheit, die Herkunft ihrer Produkte und „grüne“ Verpackungen. Als Reaktion darauf arbeiten immer mehr Lebensmittel und Einzelhändler mit Eigenmarkenherstellern zusammen, um Branchentrends zu setzen und nachhaltigere Verpackungen und Produkte in die Regale zu bringen und online verfügbar zu machen.

Da wir weiterhin einen Rückgang der Online-Shops und einen Anstieg des E-Commerce beobachten, schlägt Nielsen vor , dass es für einen optimalen Gewinn entscheidend ist, den Vertrieb zwischen Online- und Offline-Plattformen effizient zu verwalten. Die Bereitstellung einer starken digitalen Präsenz ist heute für Unternehmen keine Option mehr – sie ist überlebenswichtig. Sowohl Verbraucher als auch Unternehmen erwarten, mit Marken Geschäfte zu machen, die ein nahtloses digitales Erlebnis bieten.

Die Beratungsgruppe BCG betont , dass Einzelhändler strategische Partnerschaften und nicht nur Transaktionen benötigen, um erfolgreich zu sein. Um die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen und die Produkte wettbewerbsfähig zu bepreisen, müssen Einzelhändler die Fähigkeiten eines Lieferanten ganzheitlich prüfen und bewerten, wie sie die Kundenbindung stärken können – Gebote sollten nicht mehr nur auf niedrigen Kosten basieren. Die Bereitstellung von Mehrwert über den Preis hinaus hält Kunden davon ab, zu Wettbewerbern zu gehen, denn echte Differenzierung liegt im Verkauf von Eigenmarkenprodukten, die Sie nirgendwo anders kaufen können, und nicht nur in billigeren Alternativen, wofür Eigenmarken traditionell verwendet wurden.

Besonders jetzt, wo das Verkehrsaufkommen in den Geschäften zurückgegangen ist, sollte der Fußabdruck des Geschäfts neu überdacht werden. Eine in Schwierigkeiten geratene SKU bedeutet jedoch nicht unbedingt einen Chancenverlust. Nielson schlägt vor , dass es immer noch die Inkrementalität vorantreiben kann und Einzelhändler und Hersteller zusammenarbeiten sollten, um das optimale Produktsortiment für die Verbrauchernachfrage zu liefern.

Für Hersteller bedeutet dies, zu zeigen, wie Sie dem Endverbraucher einen Mehrwert bieten können. Was sind Ihre Produktentwicklungsfähigkeiten, die der Zeit stets voraus sind?

In unserem Mai/Juni Thomas Industrial Survey Report äußerten Hersteller Bedenken, weil Messen für das Jahr abgesagt wurden. So gaben 84 % der Befragten an, dass sie ihre Website als eine der wichtigsten Möglichkeiten nutzen, um Kunden zu erreichen – ein Anstieg gegenüber 72 % vor dem Ausbruch von COVID-19. Ein Befragter sagte Thomas, dass sein Produktionsunternehmen von B2B- auf Verbrauchermärkte umschwenke.

Es ist keine Überraschung, dass Unternehmen zum Direktverkauf an Verbraucher übergehen. Für viele Hersteller war die Nutzung eines Netzwerks von Distributoren und Wiederverkäufern der einfachste und traditionellste Weg, um ihre Produkte an die Endverbraucher zu bringen. Dank COVID-19 haben sich die Kaufgewohnheiten jedoch geändert, und immer mehr Hersteller priorisieren die wachsende Bekanntheit ihrer Marken durch eine reibungslose, effiziente digitale Präsenz, um mit den Erfahrungen zu konkurrieren, an die die Verbraucher gewöhnt sind, wie Amazon und andere Online-Händler.

Gewinnen Sie neue Kunden in der Gesundheitsbranche

In letzter Zeit gab es eine Zunahme einzigartiger Suchanfragen von Gesundheitsdienstleistern und medizinischen Anbietern nach Eigenmarkenherstellern. Dies ist auch keine Überraschung, da die COVID-19-Pandemie Unternehmen gezwungen hat, ihre Lieferkette neu zu planen.

Für Hersteller medizinischer Eigenmarken ist es wichtig, zu kommunizieren, wie Sie den Markenwert und die Spitzenqualität zu einem angemessenen Preis anbieten können, während Sie gleichzeitig Ihr Engagement für die Sicherheit im Gesundheitswesen, zu Hause und am Arbeitsplatz aufrechterhalten. Lieferketten im Gesundheitswesen sind hochkomplex und stärker reguliert als andere. So wie es für Hersteller von entscheidender Bedeutung ist, bei der Entwicklung und Herstellung aller Produkte Qualitätskontrollverfahren zu befolgen und die standardmäßigen FDA- und EPA-Vorschriften strikt einzuhalten, sollten diese Bemühungen deutlich auf ihrer Website vermarktet werden.

Finden Sie heraus, ob Unternehmen im Gesundheitswesen nach Ihren Herstellungsdiensten für Handelsmarken suchen, mit einem kostenlosen Käuferbericht auf dem Markt.

Investieren Sie in neue Wege, um eine starke digitale Präsenz aufzubauen

Die meisten Lieferanten haben längere Vorlaufzeiten benötigt, um hochzufahren und Lieferungen zu beschaffen. Zusätzlich zum Reshoring haben immer mehr Hersteller ihre Aufmerksamkeit auf die Automatisierung und Umrüstung ihrer Produktionsprozesse gerichtet, um größere Aufträge zu bewältigen. Und Hersteller können eine starke digitale Präsenz aufbauen, um neue Einzelhandels- und Gesundheitspartner anzuziehen oder auch andere Branchen zu erschließen.

Thomas verbindet seit mehr als 120 Jahren Lieferanten mit Einkäufern, Ingenieuren und Beschaffungsmanagern. Hier sind unsere Must-Have-Tipps, die es Ihren Industrieteams nachweislich ermöglichen, neue Leads zu generieren, neue Geschäfte zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen:

• Melden Sie sich für ein kostenloses Thomas WebTrax-Konto an (mehr dazu im obigen Video!) – es ist eine Lösung zur Lead-Generierung, mit der Sie Käufer verfolgen, identifizieren und ansprechen können, die Interesse am Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen signalisiert haben.
• Videos steigern den Umsatz um 49 % mehr als Nicht-Videonutzer. Und Thomasnet.com-Unternehmensprofile mit Produktübersichtsvideos und Werksbesichtigungsvideos erhalten nachweislich mehr Anfragen als solche, die dies nicht tun. Melden Sie sich bei Thomas an, um ein kostenloses Video für Ihr Fertigungsunternehmen zu erstellen.
• Unsere Industriemarketing-Experten platzierten ein Abzeichen für verifizierte Lieferanten auf der Angebotsseite eines Kunden, was zu einer Verbesserung von 92 % bei den Einreichungen führte. Das Thomas Verified Badge weist darauf hin, dass diese Lieferanten zusätzlich zur Validierung der Geschäftsinformationen und der RFQ-Aktivierung für Lieferanten einen detaillierten Produkt- und Servicefindungs- und Verifizierungsprozess mit dem Thomas Supplier Analyst Team durchlaufen.
• Content-Marketing auf Ihrer Website hilft potenziellen Kunden (wie Einzelhändlern und dem Gesundheitswesen), den Wert Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung zu erkennen. Fügen Sie Ihrer Website hochwertige Bilder und Videos Ihrer Endprodukte hinzu. Vergessen Sie nicht, Ihre Zertifizierungen aufzulisten – es ist eine der 26 Komponenten, die Sie in die engere Wahl der industriellen Einkäufer bringen können.
• Fügen Sie Ihrer Website Kundenreferenzen hinzu, die Ihr einzigartiges Wertversprechen, Ihre Innovation und Ihre Kundendienstfähigkeiten vermitteln. Um Ihren Umsatz zu steigern, müssen Ihre derzeitigen zufriedenen Kunden diesen sozialen Beweis für Sie erbringen. Ihre Einkäufer überprüfen die Lieferanten in ihrer Freizeit und wenn es online Inhalte gibt, die so viele Menschen von Ihren Private-Label-Produkten und -Dienstleistungen überzeugen, müssen diese gut genug sein, um sie zu kaufen.
• 45 % der Hersteller investieren in digitale Werbung, um weiterhin neue Kunden zu erreichen. Thomas Industry Update ist der tägliche E-Mail-Newsletter der Branche, der wichtige Updates und umsetzbare Einblicke in die Industrielandschaft liefert. Hersteller können von unserem Abonnentenpublikum profitieren und ihr Geschäft bei Entscheidungsträgern nach Jobtyp und Branche bewerben .
• Die Beschaffungsaktivitäten steigen weiter an – Thomasnet.com verzeichnet Jahr für Jahr einen Anstieg der Beschaffungsaktivitäten um 60+% (seit 2020 gegenüber 2019). Schließen Sie sich anderen Handelsmarkenunternehmen an, die digitale Werbung nutzen, um ihr Geschäft mit einem kostenlosen Unternehmensprofil auf Thomasnet.com auszubauen , um von mehr Käufern gesehen zu werden, die nach nordamerikanischen Lieferanten suchen.

Digitales Marketing wird auch in der heutigen Welt weit verbreitet sein. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Unternehmen transformieren und Ihre traditionellen Wachstumsbemühungen ergänzen können, senden Sie uns eine Nachricht. Wir bieten einen kostenlosen digitalen Gesundheitscheck an, mit dem Sie genau wissen, wie Sie sich online verbessern können und wie Sie im Vergleich zu Mitbewerbern abschneiden.