自有品牌製造商如何增加銷售額

隨著自有品牌製造商機會的增加，我們一直在討論行業挑戰和流行網站設計等主題，以幫助企業主和營銷人員發展業務。 最近，自有品牌製造採購活動穩步增長——同比增長 45%。

以下是其他一些快速統計數據：

• 根據 eMarketer 的說法，“自有品牌是許多購物者選擇特定零售商的原因； 66% 的人表示，如果他們喜歡零售商，他們通常會認為他們也會擁有良好的商店品牌產品。”
• 尼爾森報告稱，2019 年，大眾零售商的自有品牌銷售額從 2013 年的 431 億美元飆升 41% 至 608 億美元。自有品牌的單位銷售額從 2013 年的 150 億美元增長 33.2% 至去年的 199 億美元。
• 根據自有品牌製造商協會 (PLMA) 引用的尼爾森數據，2020 年第一季度商店品牌銷售額同比增長 15%，即約 49 億美元。

自有品牌製造商如何利用今天的機會並增加銷售額？

與零售商合作，為客戶打造體驗

根據自有品牌製造商協會和尼爾森去年的數據，大眾零售渠道在食品和非食品消費品的年度自有品牌美元銷售額以及美元和單位市場份額方面首次超過超市。 越來越多的消費者開始痴迷於健康、他們所購買商品的原產地以及“綠色”包裝。 作為回應，越來越多的雜貨店和零售商正在與自有品牌製造商合作，以設定行業趨勢，並將更可持續的包裝和產品上架並在線提供。

隨著我們繼續看到在線商店的收縮和電子商務的興起，尼爾森認為有效管理在線和離線平台之間的分銷以獲得最佳收益至關重要。 如今，提供強大的數字存在已不再是企業的選擇——它對生存至關重要。 消費者和公司都希望與提供無縫數字體驗的品牌開展業務。

BCG 諮詢集團強調，零售商要想取得成功，需要戰略合作夥伴關係，而不僅僅是交易。 為了有競爭力地滿足消費者和定價產品的需求，零售商需要全面審查供應商的能力並評估他們如何提高客戶忠誠度——投標不應再僅僅基於低成本。 提供超越價格的價值可以防止客戶轉向競爭對手，因為真正的差異化在於銷售您無法在其他任何地方購買的自有品牌產品，而不僅僅是傳統上使用自有品牌的更便宜的替代品。

尤其是在店內客流量下降的情況下，應該重新構想商店的足跡。 然而，苦苦掙扎的 SKU 並不意味著失去機會。 Nielson 表示，它仍然可以推動增量，零售商和製造商應該合作提供滿足消費者需求的最佳產品組合。

對於製造商而言，這意味著展示您如何為最終消費者提供價值。 您的產品開發能力有哪些始終處於領先地位？

在我們的5 月/6 月托馬斯工業調查報告中，製造商表達了擔憂，因為今年的貿易展覽被取消。 因此，84% 的受訪者表示，他們將網站作為接觸客戶的最重要途徑之一——與 COVID-19 爆發前的 72% 相比有所增加。 一位受訪者告訴 Thomas，他們的製造公司正在從 B2B 轉向消費市場。

公司正在轉向直接面向消費者的銷售也就不足為奇了。 對於許多製造商而言，利用分銷商和轉銷商網絡一直是將其產品提供給最終用戶的最簡單和傳統的方式。 然而，由於 COVID-19，購買習慣發生了變化，越來越多的製造商正在優先考慮通過流暢、高效的數字展示來提高其品牌知名度，以與亞馬遜和其他在線零售商等消費者習慣的體驗競爭。

在醫療保健行業獲得新客戶

最近，醫療保健和醫療提供商對自有品牌製造商的獨特蒐索有所增加。 這也不足為奇，因為 COVID-19 大流行迫使企業重新制定供應鏈戰略。

對於醫療自有品牌製造商而言，重要的是要傳達您如何以物有所值的價格提供名牌價值和頂級品質，同時保持對保持醫療保健、家庭和工作場所環境安全的承諾。 醫療保健供應鏈比其他供應鏈高度複雜且受到更多監管。 正如製造商在開發和製造所有產品時遵循質量控製程序並嚴格遵守標準 FDA 和 EPA 法規至關重要一樣，這些努力也應在其網站上明確宣傳。

通過免費的市場內買家報告，了解醫療保健企業是否正在尋找您的自有品牌製造服務。

投資新途徑以建立強大的數字存在

大多數供應商需要更長的交貨時間來增加和採購供應。 除了回流，越來越多的製造商將注意力轉向自動化並重新調整生產流程以適應更大的訂單。 製造商可以建立強大的數字化影響力來吸引新的零售和醫療保健合作夥伴，或者也可以涉足其他行業。

120 多年來，Thomas 一直致力於將供應商與買家、工程師和採購經理聯繫起來。 以下是我們的必備技巧，這些技巧已被證明可以讓您的行業團隊產生新的潛在客戶、銷售新業務並吸引新客戶：

• 註冊一個免費的 Thomas WebTrax 帳戶（在上面的視頻中有更多關於它的信息！）——這是一個潛在客戶生成解決方案，使您能夠跟踪、識別和吸引那些表示有興趣購買您的產品和服務的買家。
• 視頻的收入增長比非視頻用戶高出 49%。 事實證明，Thomasnet.com 公司簡介與產品概述視頻和工廠參觀視頻相比，收到的詢價要多。 註冊 Thomas，為您的製造業務製作免費視頻。
• 我們的工業營銷專家在客戶的 RFQ 頁面上放置了經過驗證的供應商徽章，它使提交的數量提高了 92%。 Thomas Verified Badge表明，除了供應商的業務信息驗證和 RFQ 激活之外，這些供應商還與 Thomas 供應商分析師團隊一起經歷了詳細的產品和服務發現和驗證流程。
• 您網站上的內容營銷可幫助潛在客戶（如零售商和醫療保健）認識到您的產品/服務價值。 將最終產品的高質量圖像和視頻添加到您的網站。 不要忘記列出您的認證——它是可以讓您進入工業買家候選名單的 26 個組件之一。
• 在您的網站上加入客戶評價，傳達您獨特的價值主張、創新和客戶服務能力。 為了增加您的銷售額，您需要您當前的滿意客戶為您提供社交證明。 您的買家正在按自己的時間審查供應商，如果網上有很多人喜歡您的自有品牌產品和服務的內容，那麼他們必須足夠好才能購買。
• 45% 的製造商正在投資數字廣告以繼續吸引新客戶。 Thomas Industry Update 是行業的每日電子郵件通訊，提供有關行業格局的重要更新和可操作的見解。 製造商可以利用我們的訂戶受眾，按工作類型和行業向決策者宣傳他們的業務。
• 採購活動繼續飆升——Thomasnet.com 的採購活動同比增長 60% 以上（2020 年與 2019 年相比）。 加入其他利用數字廣告發展業務的自有品牌公司，在 Thomasnet.com 上免費提供公司簡介，讓更多希望尋找北美供應商的買家看到。

數字營銷將繼續在當今世界盛行。 如果您需要有關如何轉變業務和補充傳統增長努力的更多見解，請給我們發送消息。 我們提供免費的數字健康檢查，讓您準確了解如何在線改進以及如何與競爭對手進行比較。