Comment les fabricants de marques maison peuvent augmenter leurs ventes

Publié: 2022-04-27

Avec une augmentation des opportunités pour les fabricants de marques privées, nous avons couvert des sujets tels que les défis de l'industrie et les conceptions de sites Web populaires pour aider les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing à développer leur activité. Récemment, l'activité d'approvisionnement de la fabrication sous marque de distributeur a connu une croissance constante, en hausse de 45 % d'une année sur l'autre.

Fabricant de produits alimentaires de marque maison Voici quelques autres statistiques rapides :

  • Selon eMarketer, « les marques de distributeur sont la raison pour laquelle de nombreux acheteurs choisissent des détaillants particuliers ; 66 % ont déclaré que s'ils aiment un détaillant, ils supposent généralement qu'ils auront également de bons produits de marque de distributeur. »
  • En 2019, a rapporté Nielsen, les ventes de marques privées pour les détaillants de masse ont grimpé de 41 % pour atteindre 60,8 milliards de dollars, contre 43,1 milliards de dollars en 2013. Et les ventes unitaires des marques privées ont grimpé de 33,2 % pour atteindre 19,9 milliards l'an dernier, contre 15 milliards en 2013.
  • Selon les données Nielsen citées par la Private Label Manufacturers Association (PLMA), les ventes des marques de magasins au premier trimestre 2020 ont augmenté de 15 %, soit environ 4,9 milliards de dollars, par rapport à l'année précédente.

Comment les fabricants de marques maison peuvent-ils profiter des opportunités d'aujourd'hui et augmenter leurs ventes ?

Travaillez avec les détaillants pour créer une expérience pour les clients

Selon les données de l'année dernière de la Private Label Manufacturers Association et de Nielson, le canal de distribution de masse a dépassé les supermarchés pour la première fois en termes de volume annuel des ventes en dollars de marque de distributeur en consommables alimentaires et non alimentaires, ainsi qu'en part de marché en dollars et en parts de marché. De plus en plus de consommateurs deviennent obsédés par la santé, l'origine de ce qu'ils achètent et les emballages « verts ». En réponse, de plus en plus d'épiceries et de détaillants travaillent avec des fabricants de marques maison pour définir les tendances de l'industrie et mettre des emballages et des produits plus durables sur les étagères et disponibles en ligne.

Alors que nous continuons à voir une contraction des magasins en ligne et une augmentation du commerce électronique, Nielsen suggère qu'il est essentiel de gérer efficacement la distribution entre les plateformes en ligne et hors ligne pour un gain optimal. Fournir une forte présence numérique n'est plus une option aujourd'hui pour les entreprises - c'est crucial pour leur survie. Les consommateurs et les entreprises s'attendent à faire affaire avec des marques qui offrent une expérience numérique transparente.

Groupe de conseil, le BCG souligne que pour réussir, les commerçants ont besoin de partenariats stratégiques, pas seulement de transactions. Pour répondre aux demandes des consommateurs et des prix des produits de manière compétitive, les détaillants doivent examiner les capacités d'un fournisseur de manière globale et évaluer comment ils peuvent fidéliser les clients - les offres ne doivent plus être uniquement basées sur des coûts bas. Offrir de la valeur au-delà du prix empêche les clients d'aller vers des concurrents, car la véritable différenciation réside dans la vente de produits de marque maison que vous ne pouvez acheter nulle part ailleurs, et pas seulement d'alternatives moins chères que celles pour lesquelles la marque maison a été traditionnellement utilisée.

Surtout maintenant que le niveau de trafic en magasin est en baisse, l'empreinte du magasin doit être repensée. Cependant, un SKU en difficulté ne signifie pas spécifiquement une perte d'opportunité. Nielson suggère que cela peut encore stimuler l'incrémentalité et que les détaillants et les fabricants devraient collaborer pour fournir l'assortiment optimal de produits pour la demande des consommateurs.

Pour les fabricants, cela signifie montrer comment vous pouvez offrir de la valeur au consommateur final. Quelles sont vos capacités de développement de produits qui sont constamment en avance sur la courbe ?

Dans notre rapport d'enquête sur l'industrie Thomas de mai/juin , les fabricants ont exprimé des inquiétudes car les salons professionnels ont été annulés pour l'année. Ainsi, 84 % des répondants ont déclaré qu'ils utilisaient leur site Web comme l'un des moyens les plus importants pour atteindre les clients - une augmentation par rapport à 72 % avant l'épidémie de COVID-19. Un répondant a déclaré à Thomas que son entreprise de fabrication passait du B2B aux marchés de consommation.

Il n'est pas surprenant que les entreprises se tournent vers la vente directe aux consommateurs. Pour de nombreux fabricants, tirer parti d'un réseau de distributeurs et de revendeurs a été le moyen le plus simple et le plus traditionnel d'acheminer leurs produits aux utilisateurs finaux. Cependant, grâce au COVID-19, les habitudes d'achat ont changé et de plus en plus de fabricants accordent la priorité à la notoriété croissante de leurs marques grâce à une présence numérique fluide et efficace pour rivaliser avec les expériences auxquelles les consommateurs sont habitués, comme Amazon et d'autres détaillants en ligne.

Gagnez de nouveaux clients dans le secteur de la santé

Récemment, il y a eu une augmentation des recherches uniques de la part des prestataires de soins de santé et médicaux pour les fabricants de marques de distributeur. Cela n'est pas non plus une surprise, car la pandémie de COVID-19 a contraint avec force les entreprises à redéfinir leur stratégie d'approvisionnement.

Il est important que les fabricants de produits médicaux de marque privée communiquent sur la manière dont vous pouvez fournir la valeur de la marque et la qualité supérieure à un prix raisonnable tout en maintenant l'engagement à assurer la sécurité des environnements de soins de santé, à domicile et sur le lieu de travail. Les chaînes d'approvisionnement des soins de santé sont très complexes et plus réglementées que les autres. Tout comme il est crucial pour les fabricants de suivre les procédures de contrôle qualité lors du développement et de la fabrication de tous les produits, et de se conformer strictement aux réglementations standard de la FDA et de l'EPA, ces efforts doivent être clairement commercialisés sur leur site Web.

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Investissez dans de nouvelles avenues pour établir une forte présence numérique

La plupart des fournisseurs ont eu besoin de délais plus longs pour accélérer et s'approvisionner. En plus de la relocalisation, de plus en plus de fabricants ont tourné leur attention vers l'automatisation et réorganisé leurs processus de production pour répondre à des commandes plus importantes. Et les fabricants peuvent établir une forte présence numérique pour attirer de nouveaux partenaires de vente au détail et de soins de santé ou puiser également dans d'autres secteurs.

Thomas met en relation les fournisseurs avec les acheteurs, les ingénieurs et les responsables des achats depuis plus de 120 ans. Voici nos conseils indispensables qui ont fait leurs preuves pour permettre à vos équipes industrielles de générer de nouveaux prospects, de vendre de nouvelles affaires et d'attirer de nouveaux clients :

  • Créez un compte Thomas WebTrax gratuit (plus d'informations dans la vidéo ci-dessus !) - c'est une solution de génération de prospects qui vous permet de suivre, d'identifier et d'engager les acheteurs qui ont manifesté leur intérêt pour l'achat de vos produits et services.
  • Les vidéos augmentent les revenus de 49 % de plus que les utilisateurs non vidéo. Il a été prouvé que les profils d'entreprise Thomasnet.com avec des vidéos de présentation des produits et des vidéos de visite d'usine reçoivent plus de demandes de prix que ceux qui n'en reçoivent pas. Inscrivez-vous à Thomas pour créer une vidéo gratuite pour votre entreprise de fabrication.
  • Nos experts en marketing industriel ont placé un badge de fournisseur vérifié sur la page d'appel d'offres d'un client et cela a créé une amélioration de 92 % des soumissions. Le badge Thomas Verified indique qu'en plus de la validation des informations commerciales et de l'activation de la demande de prix pour les fournisseurs, ces fournisseurs sont soumis à un processus détaillé de découverte et de vérification des produits et services avec l'équipe Thomas Supplier Analyst.
  • Le marketing de contenu sur votre site Web aide les clients potentiels (comme les détaillants et les soins de santé) à reconnaître la valeur de votre produit/service. Ajoutez des images et des vidéos de haute qualité de vos produits finaux à votre site Web. N'oubliez pas de lister vos certifications — c'est l'une des 26 composantes qui peuvent vous mettre sur la liste restreinte de l'acheteur industriel.
  • Incluez des témoignages de clients sur votre site Web qui transmettent votre proposition de valeur unique, votre innovation et vos capacités de service client. Pour augmenter vos ventes, vous avez besoin que vos clients satisfaits actuels vous fournissent cette preuve sociale. Vos acheteurs examinent les fournisseurs pendant leur temps libre et s'il y a du contenu en ligne que tant de gens aiment vos produits et services de marque privée, ils doivent être assez bons pour acheter.
  • 45 % des fabricants investissent dans la publicité numérique pour continuer à toucher de nouveaux clients. Thomas Industry Update est le bulletin électronique quotidien de l'industrie qui fournit des mises à jour clés et des informations exploitables sur le paysage industriel. Les fabricants peuvent profiter de notre audience d'abonnés et promouvoir leur entreprise auprès des décideurs par type d'emploi et par secteur.
  • L'activité d'approvisionnement continue de monter en flèche - Thomasnet.com connaît une augmentation de plus de 60 % de l'activité d'approvisionnement d'une année sur l'autre (année à ce jour 2020 par rapport à 2019). Rejoignez d'autres entreprises de marque privée utilisant la publicité numérique pour développer leur entreprise avec un profil d'entreprise gratuit sur Thomasnet.com pour être vu par plus d'acheteurs cherchant à s'approvisionner en fournisseurs nord-américains.

Le marketing numérique continuera d'être répandu dans le monde d'aujourd'hui. Si vous avez besoin de plus d'informations sur la façon de transformer votre entreprise et de compléter vos efforts de croissance traditionnels, envoyez-nous un message. Nous proposons un bilan de santé numérique gratuit qui vous permet de savoir exactement comment vous pouvez vous améliorer en ligne et comment vous vous comparez à vos concurrents.

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