كيف يمكن لمصنعي العلامات التجارية الخاصة زيادة المبيعات

مع زيادة الفرص لمصنعي الملصقات الخاصة ، قمنا بتغطية موضوعات مثل التحديات في الصناعة وتصميمات مواقع الويب الشائعة لمساعدة أصحاب الأعمال والمسوقين على تنمية أعمالهم. في الآونة الأخيرة ، شهد نشاط مصادر التصنيع الخاصة بالعلامات التجارية نموًا ثابتًا - بزيادة 45٪ على أساس سنوي.

فيما يلي بعض الإحصائيات السريعة الأخرى:

• وفقًا لـ eMarketer ، فإن "العلامات الخاصة هي السبب وراء اختيار العديد من المتسوقين لبائعي تجزئة معينين ؛ قال 66٪ إنهم إذا أحبوا بائع تجزئة ، فإنهم يفترضون عمومًا أن لديهم أيضًا منتجات ذات علامة تجارية جيدة في المتجر ".
• أفادت شركة Nielsen أنه في عام 2019 ، ارتفعت مبيعات العلامات التجارية الخاصة لتجار التجزئة على نطاق واسع بنسبة 41٪ لتصل إلى 60.8 مليار دولار أمريكي من 43.1 مليار دولار أمريكي في عام 2013. وارتفعت مبيعات الوحدات للعلامات التجارية الخاصة بنسبة 33.2٪ إلى 19.9 مليارًا العام الماضي من 15 مليارًا في عام 2013.
• وفقًا لبيانات Nielsen التي استشهد بها اتحاد مصنعي الملصقات الخاصة (PLMA) ، زادت مبيعات العلامات التجارية للمتاجر في الربع الأول من عام 2020 بنسبة 15٪ ، أو حوالي 4.9 مليار دولار ، مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

كيف يمكن لمصنعي الملصقات الخاصة الاستفادة من فرص اليوم وزيادة مبيعاتهم؟

اعمل مع تجار التجزئة لبناء تجربة للعملاء

وفقًا لبيانات العام الماضي من اتحاد مصنعي العلامات التجارية الخاصة ونيلسون ، تصدرت قناة البيع بالتجزئة الجماعية محلات السوبر ماركت لأول مرة في حجم مبيعات الدولارات السنوية الخاصة بالعلامات التجارية في المواد الغذائية وغير الغذائية ، وكذلك في حصة السوق بالدولار والوحدة. أصبح المزيد من المستهلكين مهووسين بالصحة ، وأصل ما يشترونه ، والتعبئة "الخضراء". استجابةً لذلك ، يعمل المزيد من محلات البقالة وتجار التجزئة مع الشركات المصنعة للملصقات الخاصة لتحديد اتجاهات الصناعة ووضع عبوات ومنتجات أكثر استدامة على الرفوف ومتاحة عبر الإنترنت.

مع استمرارنا في رؤية انكماش في المتاجر عبر الإنترنت وزيادة في التجارة الإلكترونية ، تشير شركة Nielsen إلى أنه من الأهمية بمكان إدارة التوزيع بكفاءة بين الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت لتحقيق مكاسب مثالية. لم يعد توفير وجود رقمي قوي خيارًا اليوم للشركات - إنه أمر بالغ الأهمية للبقاء على قيد الحياة. يتوقع كل من المستهلكين والشركات القيام بأعمال تجارية مع العلامات التجارية التي توفر تجربة رقمية سلسة.

تؤكد مجموعة BCG الاستشارية أنه لتحقيق النجاح ، يحتاج تجار التجزئة إلى شراكات استراتيجية ، وليس مجرد معاملات. لتلبية طلبات المستهلكين والمنتجات السعرية بشكل تنافسي ، يحتاج تجار التجزئة إلى مراجعة قدرات المورد بشكل شامل وتقييم كيف يمكنهم تعزيز ولاء العملاء - يجب ألا تعتمد العطاءات على التكلفة المنخفضة فقط. إن تقديم قيمة تتجاوز السعر يمنع العملاء من الذهاب إلى المنافسين لأن التمايز الحقيقي يكمن في بيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة لا يمكنك شراؤها في أي مكان آخر ، وليس مجرد بدائل أرخص كما تم استخدام العلامات الخاصة تقليديًا.

خاصة الآن بعد أن انخفض مستوى حركة المرور في المتجر ، يجب إعادة تصور بصمة المتجر. ومع ذلك ، فإن SKU المتعثر لا يعني على وجه التحديد خسارة الفرصة. يقترح نيلسون أنه لا يزال بإمكانه دفع الزيادة ويجب على تجار التجزئة والمصنعين التعاون لتقديم تشكيلة مثالية من المنتجات لتلبية طلب المستهلكين.

بالنسبة للمصنعين ، هذا يعني إظهار كيف يمكنك تقديم قيمة للمستهلك النهائي. ما هي قدرات تطوير المنتج الخاصة بك التي تتقدم باستمرار على المنحنى؟

في تقرير مسح توماس الصناعي لشهر مايو / أيار وحزيران / يونيو ، أعرب المصنعون عن مخاوفهم بسبب إلغاء المعارض التجارية لهذا العام. وبالتالي ، قال 84٪ من المستجيبين إنهم يستخدمون موقعهم على الويب كأحد أهم السبل للوصول إلى العملاء - بزيادة من 72٪ قبل تفشي COVID-19. قال أحد المشاركين لتوماس إن شركتهم الصناعية تتحول من B2B إلى أسواق المستهلكين.

ليس من المستغرب أن تتحول الشركات إلى البيع المباشر للمستهلكين. بالنسبة للعديد من الشركات المصنعة ، كانت الاستفادة من شبكة من الموزعين والبائعين هي الطريقة الأبسط والتقليدية لإيصال منتجاتهم إلى المستخدمين النهائيين. ومع ذلك ، بفضل COVID-19 ، تغيرت عادات الشراء وأصبح المزيد من الشركات المصنعة تعطي الأولوية لزيادة الوعي بعلاماتها التجارية من خلال التواجد الرقمي السلس والفعال للتنافس مع التجارب التي اعتاد عليها المستهلكون ، مثل Amazon وتجار التجزئة الآخرين عبر الإنترنت.

كسب عملاء جدد في صناعة الرعاية الصحية

في الآونة الأخيرة ، كانت هناك زيادة في عمليات البحث الفريدة من مقدمي الرعاية الصحية والطبية لمصنعي الملصقات الخاصة. لم يكن هذا أيضًا مفاجئًا لأن جائحة COVID-19 أجبر الشركات بقوة على إعادة تخطيط سلسلة التوريد الخاصة بهم.

من المهم لمصنعي الملصقات الطبية الخاصة أن يتواصلوا بكيفية تقديم اسم العلامة التجارية وجودة عالية بسعر قيم مع الحفاظ على الالتزام بالحفاظ على بيئات الرعاية الصحية والمنزل ومكان العمل آمنة. سلاسل التوريد للرعاية الصحية معقدة للغاية وأكثر تنظيمًا من غيرها. تمامًا كما أنه من الضروري للمصنعين اتباع إجراءات مراقبة الجودة عند تطوير وتصنيع جميع المنتجات ، والامتثال الصارم للوائح FDA و EPA القياسية ، يجب تسويق هذه الجهود بوضوح على موقع الويب الخاص بهم.

تعرف على ما إذا كانت شركات الرعاية الصحية تبحث عن خدمات تصنيع الملصقات الخاصة بك من خلال تقرير المشتري المجاني في السوق.

استثمر في طرق جديدة لبناء حضور رقمي قوي

احتاج معظم الموردين إلى فترات زمنية أطول لزيادة الإمدادات وشرائها. بالإضافة إلى إعادة التوريد ، كان المزيد من المصنّعين يوجهون انتباههم إلى الأتمتة وإعادة تجهيز عمليات الإنتاج الخاصة بهم لاستيعاب الطلبات الأكبر. ويمكن للمصنعين بناء حضور رقمي قوي لجذب شركاء جدد في البيع بالتجزئة والرعاية الصحية أو الاستفادة من الصناعات الأخرى أيضًا.

يعمل توماس على ربط الموردين بالمشترين والمهندسين ومديري المشتريات لأكثر من 120 عامًا. فيما يلي نصائحنا التي لا غنى عنها والتي ثبت أنها تسمح لفرقك الصناعية بتوليد عملاء محتملين جدد وبيع أعمال جديدة وجذب عملاء جدد:

• قم بالتسجيل للحصول على حساب Thomas WebTrax مجاني (المزيد حول هذا الموضوع في الفيديو أعلاه!) - إنه حل لتوليد العملاء المحتملين يمكّنك من تتبع وتحديد وإشراك المشترين الذين أبدوا اهتمامًا بشراء منتجاتك وخدماتك.
• تزيد أرباح مقاطع الفيديو بنسبة 49٪ مقارنة بمستخدمي مقاطع الفيديو الأخرى. وقد ثبت أن الملفات الشخصية لشركة Thomasnet.com مع مقاطع الفيديو التي تتضمن نظرة عامة على المنتج ومقاطع الفيديو الخاصة بجولات المصنع تتلقى المزيد من طلبات عروض الأسعار من تلك التي لا تحصل عليها. اشترك في Thomas لإنشاء فيديو مجاني لأعمال التصنيع الخاصة بك.
• وضع خبراء التسويق الصناعي لدينا شارة المورد المعتمد على صفحة RFQ الخاصة بالعميل ، مما أدى إلى تحسن بنسبة 92٪ في عمليات التقديم. تشير شارة توماس التي تم التحقق منها إلى أنه بالإضافة إلى التحقق من صحة معلومات الأعمال وتفعيل طلب عرض الأسعار للموردين ، يخضع هؤلاء الموردين لعملية اكتشاف وتحقق مفصلة للمنتج والخدمة مع فريق محلل موردي توماس.
• يساعد تسويق المحتوى على موقع الويب الخاص بك العملاء المحتملين (مثل تجار التجزئة والرعاية الصحية) في التعرف على قيمة منتجك / خدمتك. أضف صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة لمنتجاتك النهائية إلى موقع الويب الخاص بك. لا تنسَ إدراج شهاداتك - إنها واحدة من 26 مكونًا يمكن أن تضعك في القائمة المختصرة للمشتري الصناعي.
• قم بتضمين شهادات العملاء على موقع الويب الخاص بك والتي تنقل عرض القيمة الفريدة والابتكار وقدرات خدمة العملاء. لزيادة مبيعاتك ، تحتاج إلى أن يقدم عملاؤك السعداء الحاليون هذا الدليل الاجتماعي لك. يقوم المشترون بفحص الموردين في وقتهم الخاص ، وإذا كان هناك محتوى عبر الإنترنت يحبذ الكثير من الأشخاص منتجات وخدمات الملصقات الخاصة بك ، فيجب أن تكون جيدة بما يكفي للشراء.
• 45٪ من الشركات المصنعة تستثمر في الإعلانات الرقمية لمواصلة الوصول إلى عملاء جدد. Thomas Industry Update هي نشرة إخبارية يومية عبر البريد الإلكتروني للصناعة تقدم تحديثات رئيسية ورؤى قابلة للتنفيذ حول المشهد الصناعي. يمكن للمصنعين الاستفادة من جمهور المشتركين لدينا والترويج لأعمالهم لصناع القرار حسب نوع الوظيفة والصناعة.
• يستمر نشاط التوريد في الارتفاع - يشهد موقع Thomasnet.com زيادة بنسبة 60 +٪ في نشاط التوريد عامًا بعد عام (من عام حتى تاريخه إلى عام 2020 مقابل عام 2019). انضم إلى شركات الملصقات الخاصة الأخرى التي تستخدم الإعلانات الرقمية لتنمية أعمالها من خلال ملف تعريف مجاني للشركة على موقع Thomasnet.com ليشاهده المزيد من المشترين الذين يتطلعون إلى موردي أمريكا الشمالية.

سيستمر التسويق الرقمي في الانتشار في عالم اليوم. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأفكار حول كيفية تحويل عملك وتكملة جهود النمو التقليدية ، فأرسل لنا رسالة. نحن نقدم فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا يتيح لك معرفة بالضبط كيف يمكنك التحسين عبر الإنترنت وكيف يمكنك المقارنة مع المنافسين.