ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

ด้วยโอกาสที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ผลิตฉลากส่วนตัว เราได้ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ เช่น ความท้าทายในอุตสาหกรรมและการออกแบบเว็บไซต์ยอดนิยมเพื่อช่วยให้เจ้าของธุรกิจและนักการตลาดเติบโตทางธุรกิจ เมื่อเร็ว ๆ นี้ กิจกรรมการจัดหาการผลิตฉลากส่วนตัวมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพิ่มขึ้น 45% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ต่อไปนี้เป็นสถิติด่วนอื่นๆ:

• ตาม eMarketer "ฉลากส่วนตัวเป็นเหตุผลที่ผู้ซื้อจำนวนมากเลือกผู้ค้าปลีกรายใดรายหนึ่ง 66% กล่าวว่าหากพวกเขาชอบผู้ค้าปลีก พวกเขามักจะคิดว่าพวกเขาจะมีผลิตภัณฑ์แบรนด์ร้านค้าที่ดีด้วย”
• ในปี 2019 Nielsen รายงานว่ายอดขายฉลากส่วนตัวสำหรับผู้ค้าปลีกจำนวนมากเพิ่มขึ้น 41% เป็น 60.8 พันล้านดอลลาร์จาก 43.1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2556 และยอดขายต่อหน่วยสำหรับแบรนด์ส่วนตัวเพิ่มขึ้น 33.2% เป็น 19.9 พันล้านในปีที่แล้วจาก 15 พันล้านในปี 2556
• จากข้อมูลของ Nielsen ที่ อ้างโดย Private Label Manufacturers Association (PLMA) ยอดขายของแบรนด์ร้านค้าในไตรมาสที่ 1 ปี 2020 เพิ่มขึ้น 15% หรือประมาณ 4.9 พันล้านดอลลาร์ในช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวจะใช้ประโยชน์จากโอกาสในปัจจุบันและเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

ทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีกเพื่อสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้า

จากข้อมูล เมื่อปีที่แล้วจากสมาคมผู้ผลิตฉลากส่วนตัวและนีลสัน ช่องทางการค้าปลีกจำนวนมากขึ้นสู่ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นครั้งแรกในด้านปริมาณการขายดอลลาร์ฉลากส่วนตัวประจำปีในอาหารและวัสดุสิ้นเปลืองที่ไม่ใช่อาหาร เช่นเดียวกับเงินดอลลาร์และส่วนแบ่งตลาดต่อหน่วย ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นกลายเป็นหมกมุ่นอยู่กับสุขภาพ ที่มาของสิ่งที่พวกเขาซื้อ และบรรจุภัณฑ์ที่ "เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม" เพื่อเป็นการตอบโต้ ร้านขายของชำและผู้ค้าปลีกจำนวนมากขึ้นกำลังทำงานร่วมกับผู้ผลิตฉลากส่วนตัวเพื่อกำหนดแนวโน้มของอุตสาหกรรมและนำบรรจุภัณฑ์และผลิตภัณฑ์ที่มีความยั่งยืนมาวางบนชั้นวางและวางจำหน่ายทางออนไลน์

ในขณะที่เรายังคงเห็นการหดตัวของร้านค้าออนไลน์และอีคอมเมิร์ซที่เพิ่มขึ้น Nielsen แนะนำ ว่าการจัดการการจัดจำหน่ายระหว่างแพลตฟอร์มออนไลน์และออฟไลน์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ การแสดงตัวตนทางดิจิทัลที่แข็งแกร่งไม่ใช่ทางเลือกสำหรับธุรกิจในปัจจุบันอีกต่อไป แต่มีความสำคัญต่อการอยู่รอด ทั้งผู้บริโภคและบริษัทต่างคาดหวังที่จะทำธุรกิจกับแบรนด์ที่มอบประสบการณ์ดิจิทัลที่ไร้รอยต่อ

กลุ่มที่ปรึกษา BCG เน้น ว่าเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องมีพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่แค่การทำธุรกรรม เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและราคาสินค้าที่สามารถแข่งขันได้ ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องตรวจสอบความสามารถของซัพพลายเออร์ในภาพรวมและประเมินว่าพวกเขาสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้อย่างไร การเสนอราคาไม่ควรขึ้นอยู่กับต้นทุนต่ำเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป การส่งมอบคุณค่าที่เหนือราคาช่วยป้องกันไม่ให้ลูกค้าไปแข่งขันกับคู่แข่ง เนื่องจากความแตกต่างที่แท้จริงอยู่ที่การขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวที่คุณไม่สามารถซื้อจากที่อื่นได้ ไม่ใช่แค่ทางเลือกที่ถูกกว่าเท่านั้น เช่นเดียวกับการใช้ฉลากส่วนตัวแบบดั้งเดิม

โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้ที่ระดับการเข้าชมในร้านค้าลดลง รอยเท้าของร้านค้าควรได้รับการคิดใหม่ อย่างไรก็ตาม SKU ที่มีปัญหาไม่ได้หมายความถึงการสูญเสียโอกาสโดยเฉพาะ Nielson แนะนำ ว่ายังคงสามารถผลักดันให้มีการเพิ่มขึ้นได้ และผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตควรร่วมมือกันเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภค

สำหรับผู้ผลิต นี่หมายถึงการแสดงวิธีที่คุณสามารถส่งมอบคุณค่าให้กับผู้บริโภคปลายทางได้ อะไรคือความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณที่ล้ำหน้าอยู่เสมอ?

ใน รายงานการสำรวจอุตสาหกรรมของโทมัสประจำเดือนพฤษภาคม/มิถุนายน ผู้ผลิตแสดงความกังวลเนื่องจากงานแสดงสินค้าถูกยกเลิกสำหรับปี ดังนั้น 84% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าตนใช้เว็บไซต์ของตนเป็นหนึ่งในช่องทางที่สำคัญที่สุดในการเข้าถึงลูกค้า เพิ่มขึ้นจาก 72% ก่อนเกิดการระบาดของโควิด-19 ผู้ตอบรายหนึ่งบอก Thomas ว่าบริษัทผู้ผลิตกำลังเปลี่ยนจาก B2B ไปสู่ตลาดผู้บริโภค

ไม่น่าแปลกใจเลยที่บริษัทต่างๆ จะเปลี่ยนไปขายตรงสู่ผู้บริโภค สำหรับผู้ผลิตหลายราย การใช้ประโยชน์จากเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกเป็นวิธีที่ง่ายและเป็นแบบดั้งเดิมในการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ใช้ปลายทาง อย่างไรก็ตาม เนื่องด้วยสถานการณ์โควิด-19 พฤติกรรมการซื้อของได้เปลี่ยนไป และผู้ผลิตจำนวนมากขึ้นให้ความสำคัญกับการรับรู้ถึงแบรนด์ของตนผ่านการนำเสนอทางดิจิทัลที่ราบรื่นและมีประสิทธิภาพ เพื่อแข่งขันกับประสบการณ์ที่ผู้บริโภคคุ้นเคย เช่น Amazon และผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่นๆ

ได้ลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ

เมื่อเร็ว ๆ นี้มีการค้นหาที่ไม่ซ้ำกันเพิ่มขึ้นจากผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพและการแพทย์สำหรับผู้ผลิตฉลากส่วนตัว สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจเช่นกัน เนื่องจากการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ได้บีบบังคับให้ธุรกิจต่างๆ ต้องวางกลยุทธ์ใหม่ในห่วงโซ่อุปทานของตน

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ผลิตฉลากส่วนตัวทางการแพทย์ในการสื่อสารวิธีที่คุณสามารถมอบคุณค่าของชื่อแบรนด์และคุณภาพสูงสุดในราคาที่คุ้มค่า ในขณะที่ยังคงมุ่งมั่นที่จะรักษาสภาพแวดล้อมในการดูแลสุขภาพ บ้าน และที่ทำงานให้ปลอดภัย ห่วงโซ่อุปทานด้านการดูแลสุขภาพมีความซับซ้อนสูงและมีการควบคุมมากกว่าระบบอื่นๆ เช่นเดียวกับที่ผู้ผลิตต้องปฏิบัติตามขั้นตอนการควบคุมคุณภาพเมื่อพัฒนาและผลิตผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และปฏิบัติตามกฎระเบียบของ FDA และ EPA อย่างเคร่งครัด ความพยายามเหล่านี้ควรทำการตลาดอย่างชัดเจนบนเว็บไซต์ของพวกเขา

ดูว่าธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพกำลังค้นหาบริการผลิตฉลากส่วนตัวของคุณด้วยรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรีหรือไม่

ลงทุนในเส้นทางใหม่เพื่อสร้างตัวตนดิจิทัลที่แข็งแกร่ง

ซัพพลายเออร์ส่วนใหญ่ต้องใช้เวลารอคอยสินค้านานขึ้นในการเพิ่มและจัดหาวัสดุสิ้นเปลือง นอกเหนือจากการปรับโครงสร้างใหม่แล้ว ผู้ผลิตจำนวนมากขึ้นได้หันความสนใจไปที่ระบบอัตโนมัติและปรับกระบวนการผลิตใหม่เพื่อรองรับคำสั่งซื้อที่มีขนาดใหญ่ขึ้น และผู้ผลิตสามารถสร้างสถานะดิจิทัลที่แข็งแกร่งเพื่อดึงดูดคู่ค้าด้านการค้าปลีกและการดูแลสุขภาพรายใหม่ๆ หรือเจาะเข้าสู่อุตสาหกรรมอื่นๆ ได้เช่นกัน

Thomas เชื่อมโยงซัพพลายเออร์กับผู้ซื้อ วิศวกร และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อมานานกว่า 120 ปี นี่คือเคล็ดลับที่ต้องมีซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้ทีมอุตสาหกรรมของคุณสร้างลีดใหม่ ขายธุรกิจใหม่ และดึงดูดลูกค้าใหม่ได้:

• ลงชื่อสมัครใช้ บัญชี Thomas WebTrax ฟรี (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในวิดีโอด้านบน!) - เป็นโซลูชันการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ช่วยให้คุณสามารถติดตาม ระบุ และดึงดูดผู้ซื้อที่ส่งสัญญาณความสนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
• วิดีโอสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 49% มากกว่าผู้ใช้ที่ไม่ใช่วิดีโอ และโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com ที่มีวิดีโอภาพรวมผลิตภัณฑ์และวิดีโอเยี่ยมชมโรงงานได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับ RFQ มากกว่าที่ไม่มี ลงชื่อสมัครใช้ Thomas เพื่อสร้าง วิดีโอฟรี สำหรับธุรกิจการผลิตของคุณ
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอุตสาหกรรมของเราได้ติดป้ายผู้จัดหาที่ได้รับการยืนยันบนหน้า RFQ ของลูกค้า และสร้างการปรับปรุงในการส่ง 92% Thomas Verified Badge ระบุว่านอกเหนือจากการตรวจสอบข้อมูลธุรกิจและการเปิดใช้งาน RFQ สำหรับซัพพลายเออร์แล้ว ซัพพลายเออร์เหล่านี้ต้องผ่านกระบวนการค้นพบผลิตภัณฑ์และบริการโดยละเอียดและกระบวนการตรวจสอบกับทีม Thomas Supplier Analyst
• การตลาดเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (เช่น ผู้ค้าปลีกและการดูแลสุขภาพ) รับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ เพิ่มรูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายลงในเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมระบุใบรับรองของคุณ — เป็นหนึ่งใน 26 องค์ประกอบที่สามารถทำให้คุณอยู่ในรายชื่อผู้ซื้ออุตสาหกรรม
• รวมคำรับรองจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณที่สื่อถึงคุณค่า นวัตกรรม และความสามารถในการบริการลูกค้าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณต้องให้ลูกค้าที่มีความสุขในปัจจุบันของคุณแสดงหลักฐานทางสังคมนั้นให้กับคุณ ผู้ซื้อของคุณกำลังตรวจสอบซัพพลายเออร์ตามเวลาของตนเอง และหากมีเนื้อหาออนไลน์ที่ผู้คนจำนวนมากชื่นชอบผลิตภัณฑ์และบริการการติดฉลากส่วนตัวของคุณ พวกเขาจะต้องดีพอที่จะซื้อ
• 45% ของผู้ผลิตลงทุนในการโฆษณาดิจิทัลเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ต่อไป Thomas Industry Update เป็นจดหมายข่าวทางอีเมลรายวันของอุตสาหกรรมที่ให้ข้อมูลอัปเดตที่สำคัญและข้อมูลเชิงลึกที่นำไปดำเนินการได้เกี่ยวกับภูมิทัศน์อุตสาหกรรม ผู้ผลิตสามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่เป็นสมาชิกของเราและ ส่งเสริมธุรกิจของตนให้กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ตามประเภทงานและอุตสาหกรรม
• กิจกรรมการจัดหายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง — Thomasnet.com กำลังประสบกับกิจกรรมการจัดหาที่เพิ่มขึ้น 60+% เมื่อเทียบเป็นรายปี (ปีถึงปี 2020 เทียบกับ 2019) เข้าร่วมกับบริษัทฉลากส่วนตัวอื่นๆ ที่ใช้โฆษณาดิจิทัลเพื่อขยายธุรกิจด้วย โปรไฟล์บริษัทฟรีบน Thomasnet.com เพื่อให้ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นที่ต้องการหาแหล่งที่มาจากซัพพลายเออร์ในอเมริกาเหนือ

การตลาดดิจิทัลจะยังคงเป็นที่แพร่หลายในโลกปัจจุบัน หากคุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเปลี่ยนโฉมธุรกิจของคุณและเสริมความพยายามในการเติบโตแบบเดิมๆ ส่งข้อความหาเรา เรามีบริการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรีที่ช่วยให้คุณทราบได้อย่างชัดเจนว่าคุณจะปรับปรุงทางออนไลน์ได้อย่างไรและเปรียบเทียบกับคู่แข่งได้อย่างไร