Cómo los fabricantes de marcas privadas pueden aumentar las ventas

Con un aumento de oportunidades para los fabricantes de marcas privadas, hemos estado cubriendo temas como los desafíos en la industria y los diseños de sitios web populares para ayudar a los dueños de negocios y vendedores a hacer crecer su negocio. Recientemente, la actividad de abastecimiento de fabricación de marcas privadas ha experimentado un crecimiento constante: un 45% más año tras año.

Aquí hay algunas otras estadísticas rápidas:

• Según eMarketer, “las marcas privadas son la razón por la que muchos compradores eligen minoristas particulares; El 66% dijo que si les gusta un minorista, generalmente asumen que también tendrán buenos productos de marca propia”.
• En 2019, informó Nielsen, las ventas de marcas privadas para minoristas masivos se dispararon un 41 % a $60 800 millones, desde $43 100 millones en 2013. Y las ventas unitarias para marcas privadas aumentaron un 33,2 % a 19 900 millones el año pasado desde 15 mil millones en 2013.
• Según los datos de Nielsen citados por la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas (PLMA), las ventas de marcas de la tienda en el primer trimestre de 2020 aumentaron un 15 %, o alrededor de $4900 millones, durante el período del año anterior.

¿Cómo pueden los fabricantes de marcas privadas aprovechar las oportunidades actuales y aumentar sus ventas?

Trabaje con minoristas para crear una experiencia para los clientes

Según los datos del año pasado de la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas y Nielson, el canal minorista masivo superó a los supermercados por primera vez en volumen anual de ventas en dólares de marcas privadas en consumibles alimentarios y no alimentarios, así como en participación de mercado en dólares y unidades. Más consumidores se están obsesionando con la salud, el origen de lo que compran y los envases “verdes”. En respuesta, más tiendas de comestibles y minoristas están trabajando con fabricantes de marcas privadas para establecer tendencias de la industria y poner empaques y productos más sostenibles en los estantes y disponibles en línea.

A medida que seguimos viendo una contracción de las tiendas en línea y un aumento en el comercio electrónico, Nielsen sugiere que es fundamental administrar de manera eficiente la distribución entre las plataformas en línea y fuera de línea para obtener una ganancia óptima. Proporcionar una fuerte presencia digital ya no es una opción para las empresas, es crucial para la supervivencia. Tanto los consumidores como las empresas esperan hacer negocios con marcas que brinden una experiencia digital fluida.

El grupo de consultoría BCG enfatiza que para tener éxito, los minoristas necesitan asociaciones estratégicas, no solo transacciones. Para satisfacer las demandas de los consumidores y los precios de los productos de manera competitiva, los minoristas deben revisar las capacidades de un proveedor de manera integral y evaluar cómo pueden aumentar la lealtad del cliente; las ofertas ya no deben basarse únicamente en el bajo costo. Brindar valor más allá del precio evita que los clientes recurran a la competencia porque la verdadera diferenciación radica en vender productos de marca privada que no se pueden comprar en ningún otro lugar, no solo alternativas más baratas para las que se ha utilizado tradicionalmente la marca privada.

Especialmente ahora que el nivel de tráfico en la tienda ha disminuido, la huella de la tienda debe reinventarse. Sin embargo, un SKU con problemas no significa específicamente una pérdida de oportunidad. Nielson sugiere que todavía puede impulsar la incrementalidad y que los minoristas y los fabricantes deberían colaborar para ofrecer la variedad óptima de productos para la demanda de los consumidores.

Para los fabricantes, esto significa mostrar cómo se puede ofrecer valor al consumidor final. ¿Cuáles son sus capacidades de desarrollo de productos que están constantemente por delante de la curva?

En nuestro Informe de la Encuesta Industrial Thomas de mayo/junio , los fabricantes expresaron su preocupación porque las ferias comerciales se cancelaron durante el año. Por lo tanto, el 84 % de los encuestados dijeron que estaban usando su sitio web como una de las vías más importantes para llegar a los clientes, un aumento del 72 % antes del brote de COVID-19. Un encuestado le dijo a Thomas que su empresa de fabricación está pasando de B2B a los mercados de consumo.

No sorprende que las empresas estén cambiando a la venta directa al consumidor. Para muchos fabricantes, aprovechar una red de distribuidores y revendedores ha sido la forma más sencilla y tradicional de hacer llegar sus productos a los usuarios finales. Sin embargo, gracias al COVID-19, los hábitos de compra han cambiado y más fabricantes están priorizando el aumento de la conciencia de sus marcas a través de una presencia digital fluida y eficiente para competir con las experiencias a las que están acostumbrados los consumidores, como Amazon y otros minoristas en línea.

Obtenga nuevos clientes en la industria de la salud

Recientemente, ha habido un aumento en las búsquedas únicas de proveedores médicos y de atención médica para fabricantes de marcas privadas. Esto tampoco sorprende, ya que la pandemia de COVID-19 ha obligado a las empresas a reestructurar su cadena de suministro.

Es importante que los fabricantes de marcas privadas médicas comuniquen cómo puede proporcionar el valor de la marca y la mejor calidad a un precio asequible, manteniendo el compromiso de mantener seguros los entornos de atención médica, hogar y lugar de trabajo. Las cadenas de suministro de atención médica son muy complejas y están más reguladas que otras. Así como es crucial que los fabricantes sigan los procedimientos de control de calidad al desarrollar y fabricar todos los productos, y cumplir estrictamente con las regulaciones estándar de la FDA y la EPA, estos esfuerzos deben promocionarse claramente en su sitio web.

Vea si las empresas de atención médica están buscando sus servicios de fabricación de marca privada con un informe de comprador en el mercado gratuito.

Invierta en nuevas avenidas para construir una fuerte presencia digital

La mayoría de los proveedores han necesitado plazos de entrega más largos para aumentar y adquirir suministros. Además de la relocalización, más fabricantes han centrado su atención en la automatización y la reorganización de sus procesos de producción para adaptarse a pedidos más grandes. Y los fabricantes pueden construir una fuerte presencia digital para atraer nuevos socios minoristas y de atención médica o también aprovechar otras industrias.

Thomas ha estado conectando proveedores con compradores, ingenieros y gerentes de adquisiciones durante más de 120 años. Estos son nuestros consejos imprescindibles que han demostrado permitir que sus equipos industriales generen nuevos clientes potenciales, vendan nuevos negocios y atraigan nuevos clientes:

• Regístrese para obtener una cuenta gratuita de Thomas WebTrax (¡más sobre esto en el video de arriba!) — es una solución de generación de prospectos que le permite rastrear, identificar e involucrar a los compradores que han mostrado interés en comprar sus productos y servicios.
• Los videos aumentan los ingresos un 49 % más que los usuarios que no usan videos. Y se ha comprobado que los perfiles de empresa de Thomasnet.com con videos de descripción general de productos y videos de recorridos por la fábrica reciben más RFQ que aquellos que no los reciben. Regístrese en Thomas para crear un video gratuito para su negocio de fabricación.
• Nuestros expertos en marketing industrial colocaron una insignia de proveedor verificado en la página de RFQ de un cliente y generó una mejora del 92 % en los envíos. La insignia verificada de Thomas indica que, además de la validación de la información comercial y la activación de RFQ para los proveedores, estos proveedores se someten a un proceso detallado de descubrimiento y verificación de productos y servicios con el equipo de analistas de proveedores de Thomas.
• El marketing de contenido en su sitio web ayuda a los clientes potenciales (como minoristas y atención médica) a reconocer el valor de su producto/servicio. Agregue imágenes y videos de alta calidad de sus productos finales a su sitio web. No olvide enumerar sus certificaciones: es uno de los 26 componentes que pueden ponerlo en la lista de finalistas del comprador industrial.
• Incluya testimonios de clientes en su sitio web que transmitan su propuesta de valor única, innovación y capacidades de servicio al cliente. Para aumentar sus ventas, necesita que sus clientes satisfechos actuales le proporcionen esa prueba social. Sus compradores están investigando a los proveedores en su propio tiempo y si hay contenido en línea que a tantas personas les encantan sus productos y servicios de marca privada, deben ser lo suficientemente buenos como para comprar.
• El 45% de los fabricantes están invirtiendo en publicidad digital para seguir llegando a nuevos clientes. Thomas Industry Update es el boletín informativo diario por correo electrónico de la industria que ofrece actualizaciones clave e información procesable sobre el panorama industrial. Los fabricantes pueden aprovechar nuestra audiencia de suscriptores y promocionar su negocio ante los responsables de la toma de decisiones por tipo de trabajo e industria.
• La actividad de abastecimiento continúa aumentando: Thomasnet.com está experimentando un aumento de más del 60 % en la actividad de abastecimiento año tras año (hasta la fecha, 2020 frente a 2019). Únase a otras empresas de marca privada que utilizan la publicidad digital para hacer crecer su negocio con un perfil de empresa gratuito en Thomasnet.com para que lo vean más compradores que busquen proveedores norteamericanos.

El marketing digital seguirá prevaleciendo en el mundo actual. Si necesita más información sobre cómo transformar su negocio y complementar sus esfuerzos de crecimiento tradicionales, envíenos un mensaje. Ofrecemos un control de salud digital gratuito que le permite saber exactamente cómo puede mejorar en línea y cómo se compara con la competencia.