Jak producenci marek własnych mogą zwiększyć sprzedaż

Opublikowany: 2022-04-27

Wraz ze wzrostem możliwości dla producentów marek własnych zajęliśmy się takimi tematami, jak wyzwania w branży i popularne projekty witryn internetowych, aby pomóc właścicielom firm i marketerom rozwijać ich działalność. W ostatnim czasie aktywność związana z zaopatrywaniem się w produkcję marek własnych odnotowała stały wzrost — wzrost o 45% rok do roku.

Producent detaliczny żywności pod marką własną Oto kilka innych szybkich statystyk:

  • Według eMarketera „własne marki są powodem, dla którego wielu kupujących wybiera określonych sprzedawców; 66% stwierdziło, że jeśli podoba im się sprzedawca detaliczny, to na ogół zakłada, że ​​będzie miał również dobre produkty marki sklepowej”.
  • W 2019 r., jak podał Nielsen, sprzedaż marek własnych dla masowych detalistów wzrosła o 41 proc. do 60,8 mld dolarów, z 43,1 mld dolarów w 2013 r. A sprzedaż jednostkowa marek prywatnych wzrosła w ubiegłym roku o 33,2 proc. do 19,9 mld z 15 mld w 2013 r.
  • Według danych Nielsena cytowanych przez Private Label Manufacturers Association (PLMA), sprzedaż marek sklepowych w pierwszym kwartale 2020 r. wzrosła o 15%, czyli o około 4,9 miliarda dolarów w porównaniu z poprzednim rokiem.

Jak producenci marek własnych mogą wykorzystać dzisiejsze możliwości i zwiększyć sprzedaż?

Współpracuj z detalistami, aby budować doświadczenie dla klientów

Według danych z zeszłego roku Private Label Manufacturers Association i Nielson, kanał sprzedaży masowej po raz pierwszy zwyciężył w supermarketach pod względem rocznej wielkości sprzedaży dolarowej produktów spożywczych i niespożywczych marek własnych, a także pod względem udziału w rynku w dolarach i jednostkach. Coraz więcej konsumentów ma obsesję na punkcie zdrowia, pochodzenia tego, co kupują, i „zielonych” opakowań. W odpowiedzi coraz więcej sklepów spożywczych i detalistów współpracuje z producentami marek własnych, aby wyznaczać trendy w branży i wprowadzać na półki i produkty bardziej ekologiczne opakowania i produkty dostępne online.

Ponieważ nadal obserwujemy kurczenie się sklepów internetowych i wzrost e-commerce, Nielsen sugeruje, że kluczowe znaczenie ma efektywne zarządzanie dystrybucją między platformami online i offline w celu uzyskania optymalnych zysków. Zapewnienie silnej obecności cyfrowej nie jest już dziś opcją dla firm — ma kluczowe znaczenie dla przetrwania. Zarówno konsumenci, jak i firmy oczekują, że będą prowadzić interesy z markami, które zapewniają płynne wrażenia cyfrowe.

Grupa konsultingowa BCG podkreśla , że ​​aby odnieść sukces, detaliści potrzebują partnerstwa strategicznego, a nie tylko transakcji. Aby sprostać wymaganiom konsumentów i cen produktów w sposób konkurencyjny, detaliści muszą całościowo przeanalizować możliwości dostawcy i ocenić, w jaki sposób mogą zwiększyć lojalność klientów — oferty nie powinny już opierać się wyłącznie na niskich kosztach. Dostarczanie wartości przekraczającej cenę powstrzymuje klientów przed pójściem do konkurencji, ponieważ prawdziwe zróżnicowanie polega na sprzedawaniu produktów pod marką własną, których nie można kupić nigdzie indziej, a nie tylko tańszych alternatyw, do których tradycyjnie używano etykiet prywatnych.

Zwłaszcza teraz, gdy poziom ruchu w sklepie jest mniejszy, należy na nowo wyobrazić sobie ślad sklepu. Jednak jednostka SKU mająca problemy nie oznacza konkretnie utraty szansy. Nielson sugeruje , że nadal może napędzać przyrostowość, a detaliści i producenci powinni współpracować w celu dostarczania optymalnego asortymentu produktów zgodnie z zapotrzebowaniem konsumentów.

Dla producentów oznacza to pokazanie, w jaki sposób można dostarczać wartość konsumentowi końcowemu. Jakie są Twoje możliwości rozwoju produktu, które konsekwentnie wyprzedzają krzywą?

W naszym majowym/czerwcowym raporcie Thomas Industrial Survey Report producenci wyrazili obawy, ponieważ targi zostały odwołane w tym roku. W związku z tym 84% respondentów stwierdziło, że korzysta ze swojej strony internetowej jako jednej z najważniejszych dróg dotarcia do klientów — wzrost z 72% przed wybuchem COVID-19. Jeden z respondentów powiedział Thomasowi, że ich firma produkcyjna przechodzi z B2B na rynki konsumenckie.

Nic dziwnego, że firmy przechodzą na sprzedaż bezpośrednią do konsumentów. Dla wielu producentów wykorzystanie sieci dystrybutorów i odsprzedawców jest najprostszym i tradycyjnym sposobem dotarcia ich produktów do użytkowników końcowych. Jednak dzięki COVID-19 nawyki zakupowe uległy zmianie i coraz więcej producentów traktuje priorytetowo rosnącą świadomość swoich marek poprzez płynną, wydajną obecność cyfrową, aby konkurować z doświadczeniami, do których są przyzwyczajeni konsumenci, takimi jak Amazon i inni sprzedawcy online.

Zdobądź nowych klientów w branży medycznej

Ostatnio nastąpił wzrost unikalnych wyszukiwań przez dostawców usług medycznych i medycznych dla producentów marek własnych. Nie jest to również zaskoczeniem, ponieważ pandemia COVID-19 silnie zmusiła firmy do zmiany strategii ich łańcucha dostaw.

Dla producentów medycznych marek własnych ważne jest, aby komunikować, w jaki sposób można zapewnić wartość marki i najwyższą jakość za rozsądną cenę, przy jednoczesnym zachowaniu bezpieczeństwa w opiece zdrowotnej, domu i miejscu pracy. Łańcuchy dostaw opieki zdrowotnej są bardzo złożone i bardziej uregulowane niż inne. Tak jak ważne jest, aby producenci przestrzegali procedur kontroli jakości podczas opracowywania i wytwarzania wszystkich produktów i ściśle przestrzegali standardowych przepisów FDA i EPA, wysiłki te powinny być wyraźnie reklamowane na ich stronie internetowej.

Sprawdź, czy firmy z branży medycznej szukają Twoich usług produkcyjnych pod marką własną, korzystając z bezpłatnego raportu o nabywcy na rynku.

Zainwestuj w nowe aleje, aby zbudować silną obecność cyfrową

Większość dostawców potrzebowała dłuższych terminów realizacji, aby przyspieszyć i zaopatrzyć się w dostawy. Oprócz reshoringu coraz więcej producentów zwraca uwagę na automatyzację i przezbrojenie swoich procesów produkcyjnych w celu obsługi większych zamówień. A producenci mogą budować silną obecność cyfrową, aby przyciągnąć nowych partnerów handlowych i opieki zdrowotnej lub wejść w inne branże.

Thomas od ponad 120 lat łączy dostawców z nabywcami, inżynierami i kierownikami ds. zakupów. Oto nasze niezbędne wskazówki, które, jak udowodniono, pozwalają Twoim zespołom branżowym na generowanie nowych potencjalnych klientów, sprzedawanie nowych firm i pozyskiwanie nowych klientów:

  • Zarejestruj się, aby otrzymać bezpłatne konto Thomas WebTrax (więcej na ten temat w powyższym filmie!) — jest to rozwiązanie do generowania potencjalnych klientów, które umożliwia śledzenie, identyfikowanie i angażowanie kupujących, którzy zasygnalizowali zainteresowanie zakupem Twoich produktów i usług.
  • Filmy wideo zwiększają przychody o 49% bardziej niż użytkownicy niebędący użytkownikami wideo. Udowodniono, że profile firm Thomasnet.com zawierające przeglądy produktów i filmy z prezentacji po fabryce otrzymują więcej zapytań ofertowych niż te, które ich nie otrzymują. Zarejestruj się w Thomasie, aby stworzyć bezpłatny film dla swojej firmy produkcyjnej.
  • Nasi eksperci ds. marketingu przemysłowego umieścili odznakę zweryfikowanego dostawcy na stronie zapytania ofertowego klienta, dzięki czemu uzyskano 92% poprawę w zakresie zgłoszeń. Thomas Verified Badge wskazuje, że oprócz weryfikacji informacji biznesowych i aktywacji RFQ dla dostawców, dostawcy ci przechodzą szczegółowy proces wykrywania i weryfikacji produktów i usług z zespołem Thomas Supplier Analyst.
  • Marketing treści w Twojej witrynie pomaga potencjalnym klientom (np. sprzedawcom detalicznym i służbie zdrowia) rozpoznać wartość Twojego produktu/usługi. Dodaj wysokiej jakości obrazy i filmy swoich produktów końcowych do swojej witryny. Nie zapomnij wymienić swoich certyfikatów — to jeden z 26 elementów, które mogą umieścić Cię na krótkiej liście nabywców przemysłowych.
  • Dołącz referencje klientów na swojej stronie internetowej, które przekazują wyjątkową propozycję wartości, innowacyjność i możliwości obsługi klienta. Aby zwiększyć sprzedaż, potrzebujesz aktualnych zadowolonych klientów, którzy przedstawią Ci ten społeczny dowód. Twoi nabywcy we własnym czasie sprawdzają dostawców i jeśli w Internecie są treści, które tak wielu ludzi kocha Twoje produkty i usługi z etykietami prywatnymi, muszą być wystarczająco dobre, aby je kupić.
  • 45% producentów inwestuje w reklamę cyfrową, aby nadal docierać do nowych klientów. Thomas Industry Update to codzienny biuletyn e-mailowy branżowy, który dostarcza kluczowych aktualizacji i praktycznych informacji na temat krajobrazu przemysłowego. Producenci mogą skorzystać z naszych subskrybentów i promować swoją działalność wśród decydentów według rodzaju pracy i branży.
  • Aktywność sourcingowa wciąż rośnie — Thomasnet.com odnotowuje 60-procentowy wzrost aktywności sourcingowej rok do roku (od 2020 r. do 2019 r.). Dołącz do innych firm marek własnych wykorzystujących reklamy cyfrowe do rozwijania swojej działalności dzięki bezpłatnemu profilowi ​​firmy na Thomasnet.com , aby zostać zauważonym przez większą liczbę kupujących poszukujących dostawców z Ameryki Północnej.

Marketing cyfrowy będzie nadal dominował w dzisiejszym świecie. Jeśli potrzebujesz więcej informacji o tym, jak przekształcić swój biznes i uzupełnić tradycyjne wysiłki rozwojowe, wyślij nam wiadomość. Oferujemy bezpłatną cyfrową kontrolę stanu zdrowia, dzięki której dowiesz się dokładnie, w jaki sposób możesz poprawić się w Internecie i jak wypadasz na tle konkurencji.

Nowe wezwanie do działania