Как повысить конверсию вашего сайта с помощью копирайтинга

Копия веб-сайта должна не только красиво звучать или выглядеть — она также должна быть привлекательной и убедительной, чтобы превратить читателей в клиентов. Фактически, согласно отчету HubSpot State of Content Marketing, по крайней мере каждый шестой маркетолог оценивает успех своих инициатив в области контент-маркетинга с помощью таких показателей конверсии, как продажи. Это не легкая прогулка в парке.

Если вы не знаете, как использовать копирайтинг для конвертации посетителей, вы обратились по адресу. Мы собрали полезные советы о том, как повысить конверсию копирайтера. Эти хаки помогут вам использовать ваш веб-сайт для эффективной конвертации посетителей на ваши целевые страницы, блог, страницы продуктов, домашнюю страницу и т. д.

Что такое конверсионный копирайтинг и почему это важно?

Конверсионный копирайтинг лежит в основе контент-маркетинга. Он включает в себя создание убедительного текста с целью заставить читателя совершить желаемое действие. Используя убедительный и привлекательный язык, этот тип письма помогает превратить читателя в продавца или покупателя.

Чаще всего основная цель конверсионного копирайтинга — подтолкнуть читателей к покупке ваших услуг или продуктов. Этот тип копии веб-сайта имеет гипер-сфокусированную цель, а именно конвертацию.

Однако, как маркетологи, мы используем конверсионный копирайтинг на каждом этапе пути покупателя. Мы можем использовать конверсионный текст, чтобы повысить узнаваемость бренда, побудить читателей подписаться на рассылку новостей по электронной почте партнерам Digital Authority или сообщить им об их болевых точках. Это целостный подход, который может творить чудеса для каждого аспекта вашего контент-маркетинга.

Конверсионный копирайтинг отличается от SEO-копирайтинга

Несмотря на то, что они тесно связаны между собой, существует тонкая разница между копирайтингом для поисковой оптимизации (SEO) и конверсионным копирайтингом. Последний создан для того, чтобы читатели были прикованы к странице, как только они нашли ваш контент. С другой стороны, SEO-копирайтинг предназначен для того, чтобы вывести ваш веб-сайт на первую страницу Google, и охватывает многие аспекты вашего веб-сайта, включая дизайн веб-сайта, удобство для мобильных устройств, UX и многое другое.

В конверсионном копирайтинге используется активный и очень привлекательный язык, чтобы использовать ваш веб-сайт (и его функции) для эффективной конвертации читателей на вашей странице с ценами, блоге, домашней странице, целевых страницах и многом другом. Отличный конверсионный текст может помочь поддержать другие маркетинговые каналы, такие как видео, электронная почта и социальные сети.

Как создать убойную копию веб-сайта, которая конвертирует

Как правильно создать копию веб-сайта, которая вам нужна? Читать дальше!

Напишите свой текст с уверенностью

По данным Digital Authority Partners, местного SEO-агентства в Сан-Диего, Калифорния, веб-сайты (и их контент) отвечают за 94% первых впечатлений клиентов. У вас есть один шанс произвести впечатление своим веб-контентом, поэтому стоит сделать это правильно. Если ваша веб-копия не излучает доверия, вы, скорее всего, не завоюете доверие читателя.

При написании текста избегайте слов, которые не отражают уверенности. Типичные примеры включают возможно, возможно, вероятность, просто, думать и нуждаться. Вместо того, чтобы ходить вокруг да около, будьте лаконичны и прямолинейны в своих сообщениях, убедившись, что ваша точка зрения доносится без лишних деталей.

Написание вашего текста с уверенностью позволяет легко обратиться к вашим читателям напрямую и подтолкнуть их к действию. Это поможет вам отфильтровать контент, который не понравится вашим читателям, сделать вашу организацию авторитетной и привлечь потенциальных клиентов.

Не переусердствуйте со вступлением

Лид дает вам шанс произвести впечатление сразу же. Но, как копирайтеры, мы склонны создавать длинные вступления, наполненные статистикой, метафорами, образами и юмором, чтобы произвести впечатление.

Мы все хотим разогреться до точки бесконечным представлением. Возможно, вы хотите, чтобы это звучало вежливо, и хотите, чтобы читатель почувствовал, что его время ценят.

Но это перебор. Вместо этого ваша конверсионная копия должна с самого начала переходить к делу. Последнее, что вам нужно, это похоронить лида большим куском милой болтовни. Доберитесь до любой точки, которую вы хотите сделать, и будьте прямолинейны.

Помните о читателе

Согласно журналу Forbes, успешный конверсионный копирайтинг требует глубокого понимания вашей целевой аудитории. Начните свое письмо с четкой пропорции ценности, рассказанной в манере, которая находит отклик у читателя.

Что еще более важно, возможно, помните, что читатель на принимающей стороне — занятой, эмоциональный человек, такой же, как и вы. Прочтите вслух то, что вы написали, чтобы убедиться, что то, что вы хотите передать, будет понято так, как вы задумали.

Исключите слово «Check Out» из своего словаря копирайтинга

Давайте признаем, мы все использовали фразу «проверить», чтобы предупредить читателя о чем-то в нашей копии. Эту фразу легко использовать, когда вы хотите побудить пользователей прочитать статью, купить продукт или щелкнуть ссылку.

В слове «выписаться» нет ничего плохого, но им настолько злоупотребляют, что оно стало раздражающим клише. Вместо этого выберите более сильный и убедительный глагол, чтобы передать свое сообщение, особенно когда дело доходит до завершения вашего призыва к действию (CTA).

Например, рассмотрим разницу между следующими призывами к действию:

• Узнайте, как улучшить свой копирайтинг здесь
• Улучшите свой копирайтинг здесь

Второй CTA намного мощнее и, следовательно, более эффективен.

Используйте Королевский Вы / Мы

Признаемся: мы виновны в этом не меньше всех. Если вы будете злоупотреблять «я» в своем тексте, вы нарисуете свой бренд эгоистичным и бездумным. Мы все хотим быть частью чего-то, независимо от того, насколько оно велико или мало, и ваши читатели не исключение. Они хотят чувствовать себя вовлеченными.

Итак, вместо того, чтобы слишком часто использовать «я», рассмотрите возможность включения королевских «наш» и «мы» в свое письмо. Эти слова означают доверие и инклюзивность, а «вы» подразумевает сопереживание. Подумайте о разнице между «В этой статье я расскажу о десяти способах улучшить свой образ жизни» и «В этой статье мы рассмотрим десять способов улучшить свой образ жизни».

Используйте «Потому что» и «Почему»

«Почему» и «потому что» — два тривиальных слова, которые могут повысить эффективность вашего копирайтинга. Почему? (Видите, что мы там делали?).

Использование «почему?» позволяет добавить дополнительное визуальное впечатление от вопроса. Это помогает захватить или повторно захватить внимание читателя. В конце концов, читатель ожидает, что «почему» будет решено и объяснено. Другими словами, читатели ожидают, что им будет дано «потому что» из «почему».

Использование «потому что» не только разрешает вопрос, поставленный «почему», но также может вызвать причину, которая позволяет вашему тексту внушать некоторое доверие. В свою очередь, доверие создает доверие и делает ваш призыв к действию более убедительным.

Кроме того, если вы хотите создать паузу в своем письме, начните некоторые предложения со слова «потому что». Когда это возможно, вы должны взять за привычку использовать «потому что» и «почему», чтобы поднимать открытые, наводящие на размышления вопросы. Они также помогают побудить читателей продолжить чтение, чтобы получить ответ.

Напишите текст с четкой целью

Ваша конверсионная копия сама по себе должна достаточно взволновать людей, чтобы они начали действовать. В этом его принципиальное отличие от других форм письма. Вот почему вы должны определить свою цель, а затем работать в обратном направлении от этой цели.

Вывод

Пришло время воспользоваться этими советами, чтобы вывести вашу конверсионную копию на совершенно новый и полезный уровень. Результат превосходный: больше клиентов, более высокие продажи, лучшая узнаваемость бренда, более высокий доход и заоблачная конверсия. Вам и вашей команде копирайтеров предстоит провести мозговой штурм, спланировать и создать контент, который позволит это осуществить.