Cum să creșteți conversiile site-ului dvs. cu copywriting

Copierea site-ului nu trebuie doar să sune sau să arate frumos, ci trebuie să fie, de asemenea, suficient de captivantă și de convingătoare pentru a transforma cititorii în clienți. De fapt, conform raportului HubSpot State of Content Marketing, cel puțin unul din șase agenți de marketing evaluează succesul inițiativelor lor de marketing de conținut prin valori de conversie, cum ar fi vânzările. Nu este o plimbare ușoară în parc.

Dacă nu ești sigur cum să folosești copywriting pentru a converti vizitatorii, ai ajuns la locul potrivit. Am adunat sfaturi utile despre cum să vă îmbunătățiți jocul de copywriting de conversie. Aceste hack-uri vă ajută să utilizați site-ul dvs. pentru a converti în mod eficient vizitatorii în paginile dvs. de destinație, blog, pagini de produse, pagina de pornire și nu numai.

Ce este Conversion Copywriting și de ce este important?

Conversia copywriting este în centrul marketingului de conținut. Implica crearea unei copii persuasive cu scopul de a determina cititorul să ia acțiunea dorită. Folosind un limbaj convingător și captivant, acest tip de scriere ajută la transformarea cititorului într-un vânzător sau client.

De cele mai multe ori, scopul principal al copywriting-ului de conversie este de a îndemna cititorii să-ți cumpere serviciile sau produsele. Acest tip de copiere a site-ului web are un obiectiv hiper-concentrat și acesta este de a converti.

Cu toate acestea, în calitate de marketeri, folosim copywritingul de conversie la fiecare pas de-a lungul călătoriei cumpărătorului. Putem folosi copia de conversie pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, pentru a încuraja cititorii să se aboneze la buletine de știri prin e-mail către Digital Authority Partners sau pentru a-i informa cu privire la punctele lor dure. Este o abordare holistică care poate face minuni pentru fiecare aspect al marketingului dvs. de conținut.

Copywriting de conversie diferă de copywriting SEO

Deși strâns legate, există o diferență subtilă între scrierea de copywriting de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) și scrierea de conversie. Acesta din urmă este conceput pentru a menține cititorii lipiți de pagină odată ce ți-au găsit conținutul. Pe de altă parte, copywritingul SEO are scopul de a aduce site-ul dvs. în partea de sus a paginii Google și cuprinde multe aspecte ale site-ului dvs., inclusiv designul site-ului, compatibilitatea cu dispozitivele mobile, UX și multe altele.

Scrierea de conversie folosește un limbaj activ și extrem de captivant pentru a-ți valorifica site-ul (și funcțiile sale) pentru a converti în mod eficient cititorii pe pagina de prețuri, blog, pagina de pornire, pagini de destinație și multe altele. O copie excelentă de conversie poate ajuta la sprijinirea altor canale de marketing, cum ar fi video, e-mail și rețele sociale.

Cum să creați o copie a site-ului web Killer care se convertește

Care sunt modalitățile corecte de a crea copia site-ului de care aveți nevoie? Citește mai departe!

Scrieți-vă copia cu încredere

Potrivit Digital Authority Partners, o agenție locală de seo din San Diego, California, site-urile web (și conținutul acestora) sunt responsabile pentru 94% din primele impresii ale clienților. Aveți o șansă să impresionați cu conținutul dvs. web, așa că merită să o faceți corect. Dacă copia dvs. web nu emană încredere, probabil că nu veți câștiga încrederea cititorului.

Când scrieți copia, evitați cuvintele care nu reflectă încrederea. Exemplele tipice includ posibil, poate, probabilitate, doar, gândire și nevoie. În loc să răzbați, fiți concis și direct cu mesajele dvs., asigurându-vă că punctul dvs. este transmis fără detalii inutile.

Scrierea cu încredere a exemplarului dvs. face ușor să vă adresați direct cititorilor și să-i îndeamnă să ia măsuri. Vă ajută să filtrați conținutul care nu va atrage cititorii dvs., să vă stabiliți organizația ca o autoritate și să generați clienți potențiali.

Nu treceți peste bord cu introducerea

Avantajul vă oferă șansa de a impresiona imediat. Dar, ca copywriteri, avem tendința de a crea intrări lungi pline de statistici, metafore, imagini și umor în încercarea de a impresiona.

Cu toții vrem să ne încălzim până la obiect cu o supraintroducere fără sfârșit. Poate că doriți să suni politicos și vrei să-l faci pe cititor să se simtă apreciat pentru timpul pe care îl are.

Dar asta e exagerat. În schimb, copia dvs. de conversie ar trebui să ajungă la chinuri de alamă de la început. Ultimul lucru pe care-l dorești este să îngropi liderul cu o bucată mare de vorbă dulce. Ajungeți în orice punct doriți să ajungeți și fiți direct.

Țineți cont de cititor

Potrivit revistei Forbes, redactarea de succes a conversiilor necesită o înțelegere profundă a publicului țintă. Deschideți-vă scrisul cu o proporție valorică clară spusă într-o manieră care rezonează cu cititorul.

Mai important, poate, amintiți-vă că cititorul din partea care primește este un om ocupat, emoțional, la fel ca și dvs. Citiți cu voce tare ceea ce ați scris pentru a vă asigura că ceea ce doriți să transmiteți va fi înțeles așa cum ați vrut.

Eliminați „Check Out” din Vocabul dvs. de copywriting

Să recunoaștem, cu toții am folosit expresia „check out” pentru a avertiza cititorul despre ceva din copia noastră. Este ușor să utilizați expresia atunci când doriți să încurajați utilizatorii să citească un articol, să cumpere un produs sau să facă clic pe un link.

Nu este nimic în neregulă cu „check out”, dar este atât de suprautilizat încât a devenit un clișeu enervant. În schimb, optează pentru un verb mai puternic și mai puternic pentru a-ți transmite mesajul, mai ales când vine vorba de finalizarea îndemnului (CTA).

De exemplu, luați în considerare diferența dintre următoarele expresii îndemn:

• Aflați aici cum să vă îmbunătățiți copywritingul
• Îmbunătățiți-vă copywritingul aici

Al doilea CTA este mult mai puternic și, prin urmare, mai eficient.

Utilizați Royal You/We

Vom recunoaște: suntem la fel de vinovați de asta ca oricine. Dacă folosiți în exces „Eu” în copie, vă veți picta marca ca egoistă și necugetă. Cu toții vrem să facem parte din ceva, indiferent cât de mic sau mare este acesta, iar cititorii tăi nu sunt diferiți. Vor să se simtă incluși.

Așadar, în loc să folosiți „eu” prea des, luați în considerare încorporarea „nostru” și „noi” regal în scrisul dvs. Aceste cuvinte semnifică încredere și incluziune, în timp ce „tu” implică empatie. Luați în considerare diferența dintre „În acest articol, voi vorbi despre zece moduri de a vă îmbunătăți stilul de viață” și „În acest articol, vom explora zece moduri de a ne îmbunătăți stilul de viață”.

Folosiți „Pentru că” și „De ce”

„De ce” și „pentru că” sunt două cuvinte banale care vă pot supraalimenta redactarea de conversie. De ce? (Vezi ce am făcut acolo?).

Folosind „de ce?” vă permite să adăugați o impresie vizuală suplimentară a întrebării. Ajută la captarea sau recaptarea atenției cititorului. La urma urmei, cititorul se așteaptă ca „de ce” să fie rezolvat și explicat. Cu alte cuvinte, cititorii se așteaptă să li se ofere „din cauza” „de ce”.

Folosirea „pentru că” nu numai că rezolvă întrebarea pusă de „de ce”, dar poate declanșa și motivul, care permite copiei tale să insufle o oarecare încredere. La rândul său, încrederea construiește credibilitatea și face apelul tău la acțiune mai convingător.

În plus, dacă doriți să creați o pauză în scris, începeți unele dintre propoziții cu „pentru că”. Ori de câte ori este posibil, ar trebui să vă obișnuiți să folosiți „pentru că” și „de ce” pentru a aborda întrebări deschise, care provoacă gânduri. Ele ajută, de asemenea, să încurajeze cititorii să continue să citească pentru a obține răspunsul.

Scrieți copia cu un obiectiv clar în minte

Copia dvs. de conversie în sine trebuie să entuziasmeze oamenii suficient pentru a lua măsuri. Aceasta este diferența cardinală dintre el și alte forme de scriere. De aceea ar trebui să-ți identifici obiectivul și apoi să lucrezi înapoi de la acest obiectiv.

Concluzie

Este timpul să folosiți aceste sfaturi pentru a duce copia de conversie la un nivel complet nou și plin de satisfacții. Rezultatul este superb: mai mulți clienți, vânzări mai mari, o mai bună cunoaștere a mărcii, venituri mai mari și conversii vertiginoase. Depinde de tine și de echipa ta de copywriting să faci brainstorming, să planifice și să creeze conținutul care va face acest lucru să se întâmple.