카피라이팅으로 웹사이트 전환율을 높이는 방법

웹사이트 카피는 소리나 보기에 좋을 뿐만 아니라 독자를 고객으로 전환할 수 있을 만큼 매력적이어야 합니다. 실제로 HubSpot State of Content Marketing 보고서에 따르면 마케터 6명 중 1명 이상이 판매와 같은 전환 지표를 통해 콘텐츠 마케팅 이니셔티브의 성공을 측정합니다. 그것은 공원에서 쉬운 산책이 아닙니다.

카피라이팅을 사용하여 방문자를 전환하는 방법을 잘 모르겠다면 잘 찾아오셨습니다. 전환 카피 라이팅 게임을 향상시키는 방법에 대한 유용한 팁을 모았습니다. 이러한 핵은 웹사이트를 활용하여 랜딩 페이지, 블로그, 제품 페이지, 홈페이지 등에서 방문자를 효과적으로 전환하도록 도와줍니다.

전환 카피라이팅이란 무엇이며 왜 중요한가요?

전환 카피라이팅은 콘텐츠 마케팅의 핵심입니다. 독자가 원하는 행동을 취하도록 하는 것을 목표로 설득력 있는 카피를 만드는 것이 포함됩니다. 설득력 있고 매력적인 언어를 사용하는 이러한 유형의 글은 독자를 판매 또는 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

종종 전환 카피라이팅의 주요 목표는 독자가 귀하의 서비스나 제품을 구매하도록 유도하는 것입니다. 이러한 유형의 웹사이트 카피는 고도로 집중된 목표를 가지고 있으며 그것은 전환입니다.

그러나 마케터로서 우리는 구매자 여정의 모든 단계에서 전환 카피라이팅을 활용합니다. 우리는 전환 문구를 사용하여 브랜드 인지도를 구축하고, 독자가 디지털 기관 파트너에게 보내는 이메일 뉴스레터를 구독하도록 독려하거나, 그들의 고충을 알릴 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅의 모든 측면에서 놀라운 효과를 발휘할 수 있는 전체적인 접근 방식입니다.

전환 카피라이팅은 SEO 카피라이팅과 다릅니다

밀접한 관련이 있지만 검색 엔진 최적화(SEO) 카피라이팅과 전환 카피라이팅 사이에는 미묘한 차이가 있습니다. 후자는 콘텐츠를 찾은 독자가 페이지에 계속 붙어 있도록 제작되었습니다. 반면에 SEO 카피라이팅은 귀하의 웹사이트를 Google 페이지 1 위에 표시하기 위한 것이며 웹사이트 디자인, 모바일 친화성, UX 등을 포함하여 웹사이트의 여러 측면을 포함합니다.

전환 카피라이팅은 능동적이고 매력적인 언어를 사용하여 웹사이트(및 해당 기능)를 활용하여 가격 책정 페이지, 블로그, 홈페이지, 랜딩 페이지 등에서 독자를 효과적으로 전환합니다. 훌륭한 전환 카피는 비디오, 이메일, 소셜 미디어와 같은 다른 마케팅 채널을 지원하는 데 도움이 될 수 있습니다.

전환하는 킬러 웹 사이트 사본을 만드는 방법

필요한 웹 사이트 사본을 만드는 올바른 방법은 무엇입니까? 읽어!

자신 있게 사본 작성

캘리포니아 샌디에고의 지역 검색 기관인 Digital Authority Partners에 따르면 웹 사이트(및 해당 콘텐츠)는 고객의 첫인상 중 94%를 담당합니다. 웹 콘텐츠로 깊은 인상을 남길 수 있는 단 한 번의 기회가 있으므로 제대로 하는 것이 좋습니다. 귀하의 웹 카피가 자신감을 나타내지 않는다면 독자의 신뢰를 얻지 못할 것입니다.

사본을 작성할 때 자신감을 반영하지 않는 단어를 피하십시오. 일반적인 예로는 아마도, 아마도, 확률, 그냥, 생각, 필요가 있습니다. 덤불에 대해 두드리는 대신 메시지를 간결하고 직접적으로 전달하여 불필요한 세부 사항 없이 요점을 전달하십시오.

자신 있게 카피를 작성하면 독자에게 직접 연락하고 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다. 독자의 관심을 끌지 않는 콘텐츠를 필터링하고 조직을 권위자로 설정하고 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

인트로에 너무 지나치지 마세요

리드는 배트에서 바로 감동을 줄 기회를 제공합니다. 그러나 카피라이터로서 우리는 깊은 인상을 남기기 위해 통계, 은유, 이미지 및 유머로 가득 찬 긴 소개를 만드는 경향이 있습니다.

우리 모두는 끝없는 과잉 소개로 요점까지 워밍업하기를 원합니다. 아마도 당신은 정중하게 말하고 싶고 독자들이 그들의 시간에 대해 감사함을 느끼도록 만들고 싶을 것입니다.

그러나 그것은 과잉입니다. 대신 변환 사본은 처음부터 놋쇠 압정에 도달해야 합니다. 마지막으로 원하는 것은 큰 덩어리의 달콤한 말로 리드를 묻는 것입니다. 원하는 지점에 직접 도달하십시오.

독자를 염두에 두십시오

Forbes Magazine에 따르면 성공적인 전환 카피라이팅을 위해서는 대상 고객에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 독자와 공감하는 방식으로 명확한 가치 비율로 글을 시작하십시오.

더 결정적으로, 받는 쪽의 독자는 당신처럼 바쁘고 감정적인 인간이라는 점을 기억하십시오. 전달하고자 하는 내용이 의도한 대로 이해되었는지 확인하기 위해 작성한 내용을 소리 내어 읽으십시오.

카피라이팅 어휘에서 '체크아웃'을 제거하세요.

인정합시다. 우리 모두는 '체크아웃'이라는 문구를 사용하여 독자에게 우리 사본의 무언가를 경고했습니다. 사용자가 기사를 읽거나 제품을 구매하거나 링크를 클릭하도록 유도하려는 경우 이 문구를 사용하기 쉽습니다.

'체크 아웃'은 잘못된 것이 아니지만 너무 남용되어 짜증나는 진부한 표현이 되었습니다. 대신 특히 CTA(Call-to-Action)를 완료할 때 메시지를 전달하기 위해 더 강력하고 강력한 동사를 선택하세요.

예를 들어 다음 CTA 문구의 차이점을 고려하십시오.

• 여기에서 카피라이팅을 개선하는 방법을 확인하세요.
• 여기에서 카피라이팅을 개선하세요

두 번째 CTA는 훨씬 더 강력하고 따라서 더 효과적입니다.

로얄 유/위 사용

우리는 인정할 것입니다. 우리는 누구 못지않게 이것에 대해 유죄입니다. 카피에 '나'를 남용하면 브랜드를 이기적이고 생각 없는 것으로 칠하게 됩니다. 우리 모두는 작든 크든 상관없이 어떤 것의 일부가 되기를 원하며 독자도 다르지 않습니다. 그들은 소속감을 느끼고 싶어합니다.

따라서 '나'를 너무 자주 사용하는 대신 왕실의 '우리'와 '우리'를 글에 통합하는 것을 고려하세요. 이 단어는 신뢰와 포용을 의미하고 'you'는 공감을 의미합니다. "이 기사에서는 라이프스타일을 개선할 수 있는 10가지 방법에 대해 이야기하겠습니다."와 "이 기사에서는 라이프스타일을 개선할 수 있는 10가지 방법을 살펴보겠습니다." 사이의 차이점을 고려하십시오.

'때문에'와 '왜'를 사용하세요.

'왜'와 '왜냐하면'은 전환 카피라이팅을 강화할 수 있는 두 개의 사소한 단어입니다. 왜요? (우리가 거기서 무엇을 했는지 보십니까?).

'왜?' 사용 질문에 대한 추가적인 시각적 인상을 추가할 수 있습니다. 독자의 관심을 사로잡거나 다시 사로잡는 데 도움이 됩니다. 결국 독자는 "왜"가 해결되고 설명되기를 기대합니다. 즉, 독자는 '왜'의 '때문에'가 주어질 것을 기대한다.

'왜냐하면'을 사용하면 '왜'가 제기하는 질문을 해결할 수 있을 뿐만 아니라 이유를 유발하여 사본에 신뢰를 심어줄 수 있습니다. 차례로 신뢰는 신뢰성을 구축하고 클릭 유도 문안을 더욱 매력적으로 만듭니다.

게다가, 글을 쓸 때 멈춤을 만들고 싶다면 문장의 일부를 'because'로 시작하세요. 가능할 때마다 '왜냐하면'과 '왜'를 사용하여 생각을 자극하는 개방형 질문을 하는 습관을 들여야 합니다. 또한 독자가 답을 얻기 위해 계속해서 읽을 수 있도록 독려합니다.

명확한 목표를 염두에 두고 카피 작성

전환 문구 자체는 사람들이 행동을 취할 수 있을 만큼 흥분을 불러일으켜야 합니다. 그것이 다른 형태의 글쓰기와 근본적인 차이점입니다. 그렇기 때문에 목표를 확인한 다음 이 목표에서 거꾸로 작업해야 합니다.

결론

전환 사본을 완전히 새롭고 보람 있는 수준으로 끌어올리기 위해 이러한 팁을 사용할 적기입니다. 결과는 훌륭합니다. 더 많은 고객, 더 높은 판매, 더 나은 브랜드 인지도, 더 높은 수익 및 높은 전환율입니다. 이를 가능하게 할 콘텐츠를 브레인스토밍, 계획 및 제작하는 것은 귀하와 귀하의 카피라이팅 팀에 달려 있습니다.