Comment booster les conversions de votre site Web avec le copywriting

La copie du site Web n'est pas seulement censée avoir l'air ou être jolie, elle doit également être suffisamment engageante et convaincante pour convertir les lecteurs en clients. En fait, selon le rapport HubSpot sur l'état du marketing de contenu, au moins un spécialiste du marketing sur six évalue le succès de ses initiatives de marketing de contenu grâce à des mesures de conversion telles que les ventes. Ce n'est pas une promenade facile dans le parc.

Si vous ne savez pas comment utiliser le copywriting pour convertir les visiteurs, vous êtes au bon endroit. Nous avons rassemblé des conseils pratiques sur la façon d'améliorer votre jeu de rédaction de conversion. Ces hacks vous aident à tirer parti de votre site Web pour convertir efficacement les visiteurs sur vos pages de destination, votre blog, vos pages de produits, votre page d'accueil et au-delà.

Qu'est-ce que la rédaction de conversion et pourquoi est-ce important ?

Le copywriting de conversion est au cœur du marketing de contenu. Il s'agit de rédiger une copie persuasive dans le but d'amener le lecteur à prendre l'action souhaitée. Utilisant un langage convaincant et engageant, ce type d'écriture aide à convertir le lecteur en vente ou en client.

Le plus souvent, l'objectif principal de la rédaction de conversion est d'inciter les lecteurs à acheter votre service ou vos produits. Ce type de copie de site Web a un objectif hyper ciblé, à savoir convertir.

Cependant, en tant que spécialistes du marketing, nous tirons parti de la rédaction de conversion à chaque étape du parcours de l'acheteur. Nous pouvons utiliser la copie de conversion pour renforcer la notoriété de la marque, encourager les lecteurs à s'abonner aux newsletters par e-mail des partenaires d'autorité numérique ou les informer de leurs points faibles. C'est une approche holistique qui peut faire des merveilles pour chaque aspect de votre marketing de contenu.

Le copywriting de conversion diffère du copywriting SEO

Bien qu'étroitement liés, il existe une différence subtile entre le copywriting d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et le copywriting de conversion. Ce dernier est conçu pour garder les lecteurs collés à la page une fois qu'ils ont trouvé votre contenu. D'autre part, la rédaction SEO vise à placer votre site Web au-dessus de la première page de Google et englobe de nombreux aspects de votre site Web, notamment la conception de sites Web, la convivialité pour les mobiles, l'expérience utilisateur et bien plus encore.

La rédaction de conversion utilise un langage actif et très engageant pour tirer parti de votre site Web (et de ses fonctionnalités) afin de convertir efficacement les lecteurs sur votre page de tarification, votre blog, votre page d'accueil, vos pages de destination, etc. Une excellente copie de conversion peut aider à prendre en charge d'autres canaux de marketing comme la vidéo, le courrier électronique et les médias sociaux.

Comment créer une copie de site Web killer qui convertit

Quelles sont les bonnes façons de créer la copie de site Web dont vous avez besoin ? Continuer à lire!

Rédigez votre copie en toute confiance

Selon Digital Authority Partners, une agence de référencement locale à San Diego en Californie, les sites Web (et leur contenu) sont responsables de 94 % des premières impressions des clients. Vous avez une chance d'impressionner avec votre contenu Web, il est donc avantageux de le faire correctement. Si votre copie Web ne respire pas la confiance, vous ne gagnerez probablement pas la confiance du lecteur.

Lors de la rédaction de votre copie, évitez les mots qui ne reflètent pas la confiance. Les exemples typiques incluent peut-être, peut-être, probabilité, juste, penser et besoin. Au lieu de tourner autour du pot, soyez concis et direct dans votre message, en vous assurant que votre message passe sans détails inutiles.

Rédiger votre texte en toute confiance permet de s'adresser directement à vos lecteurs et de les inciter à passer à l'action. Il vous aide à filtrer le contenu qui ne plaira pas à vos lecteurs, à établir votre organisation comme une autorité et à générer des prospects.

N'exagérez pas avec l'intro

Le plomb vous donne une chance d'impressionner dès le départ. Mais, en tant que rédacteurs, nous avons tendance à créer de longues intros remplies de statistiques, de métaphores, d'images et d'humour dans le but d'impressionner.

Nous voulons tous nous réchauffer au point avec une sur-introduction sans fin. Peut-être souhaitez-vous avoir l'air poli et faire en sorte que le lecteur se sente apprécié pour son temps.

Mais c'est exagéré. Au lieu de cela, votre copie de conversion devrait se mettre au point dès le départ. La dernière chose que vous voulez est d'enterrer le plomb avec un gros morceau de paroles douces. Arrivez à n'importe quel point que vous voulez faire et soyez direct.

Gardez le lecteur à l'esprit

Selon le magazine Forbes, une rédaction de conversion réussie nécessite une compréhension approfondie de votre public cible. Ouvrez votre écriture avec une proportion de valeur claire racontée d'une manière qui résonne avec le lecteur.

Plus important encore, rappelez-vous que le lecteur qui reçoit est un être humain occupé et émotif, tout comme vous. Lisez à haute voix ce que vous avez écrit pour vous assurer que ce que vous souhaitez transmettre sera compris comme vous l'aviez prévu.

Éliminez le « check out » de votre vocabulaire de rédaction

Admettons-le, nous avons tous utilisé l'expression «vérifier» pour alerter le lecteur de quelque chose dans notre copie. Il est facile d'utiliser cette phrase lorsque vous souhaitez encourager les utilisateurs à lire un article, à acheter un produit ou à cliquer sur un lien.

Il n'y a rien de mal à "vérifier", mais il est tellement surutilisé qu'il est devenu un cliché ennuyeux. Au lieu de cela, optez pour un verbe plus fort et plus percutant pour transmettre votre message, en particulier lorsqu'il s'agit de compléter votre appel à l'action (CTA).

Par exemple, considérez la différence entre les phrases d'incitation à l'action suivantes :

• Découvrez comment améliorer votre rédaction ici
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Le deuxième CTA est beaucoup plus puissant et donc plus efficace.

Utilisez le Royal You/We

Nous l'admettons : nous sommes aussi coupables que n'importe qui d'autre. Si vous abusez du « je » dans votre copie, vous présenterez votre marque comme égoïste et irréfléchie. Nous voulons tous faire partie de quelque chose, peu importe qu'il soit petit ou grand, et vos lecteurs ne sont pas différents. Ils veulent se sentir inclus.

Ainsi, au lieu d'utiliser trop souvent le « je », envisagez d'incorporer le « notre » et le « nous » royal dans votre écriture. Ces mots signifient la confiance et l'inclusivité, tandis que « vous » implique l'empathie. Considérez la différence entre "Dans cet article, je vais parler de dix façons d'améliorer votre style de vie" et "Dans cet article, nous explorerons dix façons d'améliorer notre style de vie".

Utilisez 'Parce que' et 'Pourquoi'

« Pourquoi » et « parce que » sont deux mots triviaux qui peuvent booster votre rédaction de conversion. Pourquoi? (Vous voyez ce que nous avons fait là-bas?).

Utiliser "pourquoi ?" vous permet d'ajouter une impression visuelle supplémentaire de la question. Il aide à capter ou recapturer l'attention du lecteur. Après tout, le lecteur s'attend à ce que le « pourquoi » soit résolu et expliqué. En d'autres termes, les lecteurs s'attendent à recevoir le « parce » du « pourquoi ».

L'utilisation de « parce que » résout non seulement la question posée par le « pourquoi », mais cela peut également déclencher la raison, ce qui permet à votre copie d'inspirer une certaine confiance. À son tour, la confiance renforce la crédibilité et rend vos appels à l'action plus convaincants.

De plus, si vous voulez créer une pause dans votre écriture, commencez certaines de vos phrases par « parce que ». Dans la mesure du possible, vous devriez prendre l'habitude d'utiliser « parce que » et « pourquoi » pour aborder des questions ouvertes qui suscitent la réflexion. Ils aident également à encourager les lecteurs à continuer à lire pour obtenir la réponse.

Rédigez votre copie avec un objectif clair en tête

Votre copie de conversion en elle-même doit exciter suffisamment les gens pour passer à l'action. C'est la différence cardinale entre elle et d'autres formes d'écriture. C'est pourquoi vous devez identifier votre objectif, puis revenir en arrière à partir de cet objectif.

Conclusion

Il est grand temps pour vous d'utiliser ces conseils pour amener votre copie de conversion à un niveau entièrement nouveau et gratifiant. Le résultat est superbe : plus de clients, des ventes plus élevées, une meilleure notoriété de la marque, des revenus plus élevés et des conversions vertigineuses. C'est à vous et à votre équipe de rédaction de faire un remue-méninges, de planifier et de créer le contenu qui y parviendra.