كيفية تعزيز تحويلات موقع الويب الخاص بك مع Copywriting

ليس من المفترض أن تبدو نسخة موقع الويب جميلة أو تبدو جميلة فحسب - بل يجب أن تكون أيضًا جذابة ومقنعة بما يكفي لتحويل القراء إلى عملاء. في الواقع ، وفقًا لتقرير HubSpot State of Content Marketing ، يقيس واحد على الأقل من كل ستة مسوقين نجاح مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بهم من خلال مقاييس التحويل مثل المبيعات. هذا ليس من السهل المشي في الحديقة.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية استخدام كتابة الإعلانات لتحويل الزوار ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. لقد قمنا بتجميع نصائح مفيدة حول كيفية رفع مستوى لعبة تحويل النصوص الخاصة بك. تساعدك هذه الاختراقات على الاستفادة من موقع الويب الخاص بك لتحويل الزوار بشكل فعال عبر صفحاتك المقصودة والمدونة وصفحات المنتج والصفحة الرئيسية وغير ذلك.

ما هو تحويل حقوق التأليف والنشر ولماذا هو مهم؟

تعد كتابة نصوص التحويل في صميم تسويق المحتوى. إنه ينطوي على صياغة نسخة مقنعة بهدف جعل القارئ يتخذ الإجراء المطلوب. باستخدام لغة مقنعة وجذابة ، يساعد هذا النوع من الكتابة في تحويل القارئ إلى بيع أو عميل.

في أغلب الأحيان ، يكون الهدف الأساسي من تحويل النصوص هو حث القراء على شراء خدمتك أو منتجاتك. هذا النوع من نسخ موقع الويب له هدف شديد التركيز ، وهو التحويل.

ومع ذلك ، بصفتنا جهات تسويق ، فإننا نستفيد من كتابة نص التحويل في كل منعطف على طول رحلة المشتري. يمكننا استخدام نسخة التحويل لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتشجيع القراء على الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لشركاء Digital Authority ، أو إبلاغهم بنقاط الألم لديهم. إنه نهج شامل يمكن أن يصنع العجائب لكل جانب من جوانب تسويق المحتوى الخاص بك.

يختلف تحويل Copywriting عن تحسين محركات البحث (SEO)

على الرغم من الارتباط الوثيق ، إلا أن هناك فرقًا طفيفًا بين كتابة الإعلانات لتحسين محرك البحث (SEO) وكتابة نصوص التحويل. تم تصميم هذا الأخير لإبقاء القراء ملتصقين بالصفحة بمجرد العثور على المحتوى الخاص بك. من ناحية أخرى ، تهدف كتابة نصوص مُحسّنات محرّكات البحث إلى جعل موقع الويب الخاص بك على رأس صفحة Google الأولى ويشمل العديد من جوانب موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك تصميمات مواقع الويب ، والتوافق مع الأجهزة المحمولة ، وتجربة المستخدم ، وغير ذلك الكثير.

تستخدم كتابة نصوص التحويل لغة نشطة وجذابة للغاية للاستفادة من موقع الويب الخاص بك (وميزاته) لتحويل القراء بشكل فعال عبر صفحة التسعير الخاصة بك ، والمدونة ، والصفحة الرئيسية ، والصفحات المقصودة ، والمزيد. يمكن أن تساعد نسخة التحويل الرائعة في دعم قنوات التسويق الأخرى مثل الفيديو والبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية.

كيفية صياغة نسخة موقع القاتل الذي يتحول

ما هي الطرق الصحيحة لإنشاء نسخة موقع الويب التي تحتاجها؟ واصل القراءة!

اكتب نسختك بثقة

وفقًا لـ Digital Authority Partners ، وكالة تحسين محركات البحث المحلية في سان دييغو كاليفورنيا ، فإن مواقع الويب (ومحتواها) مسؤولة عن 94٪ من الانطباعات الأولى للعملاء. لديك فرصة واحدة لإثارة إعجابك بمحتوى الويب الخاص بك ، لذلك من المفيد القيام بذلك بشكل صحيح. إذا كانت نسخة الويب الخاصة بك لا تنضح بالثقة ، فمن المحتمل ألا تفوز بثقة القارئ.

عند كتابة نسختك ، تجنب الكلمات التي لا تعكس الثقة. تشمل الأمثلة النموذجية احتمالًا ، ربما ، مجرد احتمال ، مجرد التفكير ، والحاجة. بدلاً من الالتفاف حول الأدغال ، كن موجزًا ​​ومباشرًا في رسائلك ، وتأكد من وصول وجهة نظرك دون تفاصيل غير ضرورية.

تجعل كتابة نسختك بثقة من السهل مخاطبة القراء مباشرة وحثهم على اتخاذ إجراء. يساعدك على تصفية المحتوى الذي لن يجذب القراء ، وإنشاء مؤسستك كسلطة ، وتوليد عملاء محتملين.

لا تسرف في المقدمة

تمنحك الصدارة فرصة لإثارة إعجابك فورًا. ولكن ، بصفتنا مؤلفي نصوص ، نميل إلى صياغة مقدمات مطولة مليئة بالإحصائيات والاستعارات والصور والفكاهة في محاولة لإثارة إعجابنا.

نحن جميعًا نريد الإحماء إلى هذه النقطة بمقدمة زائدة لا نهاية لها. ربما ترغب في أن تبدو مهذبًا وأن تجعل القارئ يشعر بالتقدير لوقته.

لكن هذا مبالغة. بدلاً من ذلك ، يجب أن تصل نسخة التحويل الخاصة بك إلى المسامير النحاسية منذ البداية. آخر شيء تريده هو دفن الصدارة بجزء كبير من الحديث اللطيف. توصل إلى أي نقطة تريد القيام بها وكن مباشرًا.

ضع القارئ في الاعتبار

تتطلب كتابة النصوص التحويلية الناجحة فهمًا عميقًا لجمهورك المستهدف ، وفقًا لمجلة فوربس. افتح كتاباتك بنسب قيمة واضحة يتم سردها بطريقة تلقى صدى لدى القارئ.

الأهم من ذلك ، ربما ، تذكر أن القارئ على الطرف المتلقي هو إنسان مشغول وعاطفي ، مثلك تمامًا. اقرأ ما كتبته بصوت عالٍ للتأكد من أن ما ترغب في نقله سيتم فهمه على النحو الذي تريده.

قم بإلغاء "السحب" من كتابة المفردات الخاصة بك

دعنا نعترف بذلك ، لقد استخدمنا جميعًا عبارة "تحقق من" لتنبيه القارئ إلى شيء ما في نسختنا. من السهل استخدام العبارة عندما تريد تشجيع المستخدمين على قراءة مقال أو شراء منتج أو النقر فوق ارتباط.

لا يوجد شيء خاطئ في "check out" ولكن يتم الإفراط في استخدامه لدرجة أنه أصبح مبتذلاً مزعجًا. بدلاً من ذلك ، اختر فعلًا أقوى وأكثر قوة لإيصال رسالتك ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بإكمال عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الفرق بين عبارات الحث على اتخاذ إجراء التالية:

• تحقق من كيفية تحسين كتابة الإعلانات الخاصة بك هنا
• تحسين كتابة الإعلانات الخاصة بك هنا

CTA الثاني هو أكثر قوة وبالتالي أكثر فعالية.

استخدم Royal You / We

سوف نعترف: نحن مذنبون في هذا مثل أي شخص آخر. إذا أفرطت في استخدام كلمة "أنا" في نسختك ، فسوف ترسم علامتك التجارية على أنها أنانية وغير مدروسة. نحن جميعًا نريد أن نكون جزءًا من شيء ما ، مهما كان صغيراً أو كبيراً ، وقرائك لا يختلفون. يريدون أن يشعروا بأنهم مشمولين.

لذا ، بدلاً من استخدام كلمة "أنا" كثيرًا ، فكر في دمج "خاصتنا" و "نحن" في كتاباتك. هذه الكلمات تدل على الثقة والشمولية ، بينما تعني كلمة "أنت" التعاطف. ضع في اعتبارك الفرق بين "في هذه المقالة ، سأتحدث عن عشر طرق لتحسين نمط حياتك" مقابل "في هذه المقالة ، سوف نستكشف عشر طرق لتحسين أسلوب حياتنا."

استخدم "لأن" و "لماذا"

"لماذا" و "لأن" كلمتان تافهتان يمكن أن تزيدا من قوة كتابة الإعلانات التحويلية. لماذا ا؟ (انظر ماذا فعلنا هنا؟).

باستخدام "لماذا؟" يسمح لك بإضافة انطباع بصري إضافي عن السؤال. يساعد في جذب انتباه القارئ أو إعادة جذب انتباهه. بعد كل شيء ، يتوقع القارئ "لماذا" ليتم حلها وشرحها. بعبارة أخرى ، يتوقع القراء أن يحصلوا على "بسبب" من "لماذا".

لا يؤدي استخدام "لأن" إلى حل السؤال الذي تطرحه "لماذا" فحسب ، بل يمكن أيضًا أن يؤدي إلى سبب ، مما يسمح لنسختك بغرس بعض الثقة. في المقابل ، تبني الثقة المصداقية وتجعل من دعوتك لاتخاذ إجراء أكثر إقناعًا.

علاوة على ذلك ، إذا كنت تريد التوقف مؤقتًا في كتابتك ، فابدأ بعض جملك بعبارة "بسبب". كلما كان ذلك ممكنًا ، يجب أن تعتاد على استخدام "لأن" و "لماذا" لطرح أسئلة مفتوحة ومحفزة للتفكير. كما أنها تساعد في تشجيع القراء على مواصلة القراءة للحصول على الإجابة.

اكتب نسختك مع وضع هدف واضح في الاعتبار

نسخة التحويل الخاصة بك في حد ذاتها يجب أن تثير الناس بما يكفي لاتخاذ الإجراءات. هذا هو الاختلاف الأساسي بينها وبين أشكال الكتابة الأخرى. لهذا السبب يجب عليك تحديد هدفك ثم العمل للخلف من هذا الهدف.

استنتاج

حان الوقت لتستخدم هذه النصائح لنقل نسخة التحويل إلى مستوى جديد تمامًا ومجزٍ. والنتيجة رائعة: المزيد من العملاء ، ومبيعات أعلى ، ووعي أفضل بالعلامة التجارية ، وإيرادات أعلى ، وتحويلات عالية. الأمر متروك لك وفريق كتابة النصوص الخاص بك في تبادل الأفكار والتخطيط وصياغة المحتوى الذي سيجعل ذلك يحدث.