วิธีเพิ่มการแปลงเว็บไซต์ของคุณด้วยการเขียนคำโฆษณา

การคัดลอกเว็บไซต์ไม่เพียงแค่ควรฟังดูดีหรือดูสวยงามเท่านั้น แต่ยังต้องมีส่วนร่วมและดึงดูดใจมากพอที่จะเปลี่ยนผู้อ่านให้กลายเป็นลูกค้า ตามรายงาน HubSpot State of Content Marketing นักการตลาดอย่างน้อย 1 ใน 6 คนประเมินความสำเร็จของการริเริ่มการตลาดด้วยเนื้อหาผ่านการวัด Conversion เช่น ยอดขาย นั่นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเดินในสวนสาธารณะ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะใช้การเขียนคำโฆษณาเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมได้อย่างไร คุณมาถูกที่แล้ว เราได้รวบรวมเคล็ดลับที่มีประโยชน์เกี่ยวกับวิธียกระดับเกมการเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงของคุณ การแฮ็กเหล่านี้ช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ของคุณเพื่อแปลงผู้เยี่ยมชมทั่วทั้งแลนดิ้งเพจ บล็อก หน้าผลิตภัณฑ์ หน้าแรก และอื่นๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ

การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงเป็นหัวใจสำคัญของการตลาดเนื้อหา มันเกี่ยวข้องกับการสร้างสำเนาที่โน้มน้าวใจโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผู้อ่านดำเนินการตามที่ต้องการ การใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจและมีส่วนร่วม การเขียนประเภทนี้จะช่วยเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นการขายหรือลูกค้า

บ่อยครั้ง เป้าหมายหลักของการเขียนคำโฆษณาเชิงแปลงคือการกระตุ้นให้ผู้อ่านซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ การคัดลอกเว็บไซต์ประเภทนี้มีเป้าหมายที่มุ่งเน้นมากเกินไป และนั่นคือการแปลง

อย่างไรก็ตาม ในฐานะนักการตลาด เราใช้ประโยชน์จากการเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงทุก ๆ เทิร์นตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ เราสามารถใช้สำเนา Conversion เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ กระตุ้นให้ผู้อ่านสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลไปยัง Digital Authority Partners หรือแจ้งให้พวกเขาทราบถึงปัญหาของพวกเขา เป็นวิธีการแบบองค์รวมที่สามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับทุกแง่มุมของการตลาดเนื้อหาของคุณ

การเขียนคำโฆษณา Conversion แตกต่างจากการเขียนคำโฆษณา SEO

แม้ว่าจะมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด แต่ก็มีความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างการเขียนคำโฆษณาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลง หลังถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ผู้อ่านติดกาวที่หน้าเมื่อพวกเขาพบเนื้อหาของคุณ ในทางกลับกัน การเขียนคำโฆษณา SEO มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของ Google หน้าแรกและครอบคลุมหลาย ๆ แง่มุมของเว็บไซต์ของคุณ รวมถึงการออกแบบเว็บไซต์ ความเป็นมิตรกับมือถือ UX และอื่น ๆ อีกมากมาย

การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงใช้ภาษาที่กระตือรือร้นและมีส่วนร่วมสูงเพื่อใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ของคุณ (และคุณลักษณะต่างๆ ของเว็บไซต์) เพื่อแปลงผู้อ่านอย่างมีประสิทธิภาพทั่วทั้งหน้าราคา บล็อก หน้าแรก หน้า Landing Page และอื่นๆ ข้อความแปลงที่ดีสามารถช่วยสนับสนุนช่องทางการตลาดอื่นๆ เช่น วิดีโอ อีเมล และโซเชียลมีเดีย

วิธีสร้างเว็บไซต์ Killer คัดลอกที่แปลง

วิธีที่ถูกต้องในการสร้างสำเนาเว็บไซต์ที่คุณต้องการคืออะไร? อ่านต่อ!

เขียนสำเนาของคุณด้วยความมั่นใจ

จากข้อมูลของ Digital Authority Partners ซึ่งเป็นหน่วยงาน seo ท้องถิ่นในซานดิเอโกแคลิฟอร์เนีย เว็บไซต์ (และเนื้อหาของเว็บไซต์) มีส่วนรับผิดชอบต่อความประทับใจแรกของลูกค้าถึง 94% คุณมีโอกาสเดียวที่จะสร้างความประทับใจให้กับเนื้อหาเว็บของคุณ ดังนั้นการทำอย่างถูกต้องจึงคุ้มค่า หากสำเนาเว็บของคุณไม่แสดงความมั่นใจ คุณก็จะไม่ได้รับความเชื่อมั่นจากผู้อ่าน

เมื่อเขียนสำเนาของคุณ ให้หลีกเลี่ยงคำที่ไม่แสดงถึงความมั่นใจ ตัวอย่างทั่วไป ได้แก่ เป็นไปได้ บางที ความน่าจะเป็น แค่ คิด และจำเป็น แทนที่จะตีโพยตีพาย ส่งข้อความของคุณให้กระชับและตรงประเด็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าประเด็นของคุณตรงประเด็นโดยไม่มีรายละเอียดที่ไม่จำเป็น

การเขียนข้อความของคุณด้วยความมั่นใจทำให้ง่ายต่อการพูดคุยกับผู้อ่านโดยตรงและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ช่วยให้คุณกรองเนื้อหาที่จะไม่ดึงดูดผู้อ่านของคุณ สร้างองค์กรของคุณให้เป็นผู้มีอำนาจ และสร้างโอกาสในการขาย

อย่าไปลงน้ำกับบทนำ

โอกาสในการสร้างความประทับใจให้คุณในทันที แต่ในฐานะผู้เขียนคำโฆษณา เรามักจะสร้างบทนำที่มีความยาวซึ่งเต็มไปด้วยสถิติ คำอุปมาอุปไมย ภาพ และอารมณ์ขันเพื่อพยายามสร้างความประทับใจ

เราทุกคนต้องการอุ่นเครื่องถึงจุดด้วยการแนะนำตัวที่ไม่มีที่สิ้นสุด บางทีคุณอาจต้องการฟังดูสุภาพและต้องการทำให้ผู้อ่านรู้สึกขอบคุณสำหรับเวลาของพวกเขา

แต่นั่นก็เกินความจำเป็น สำเนาการแปลงของคุณควรลงไปที่ทองเหลืองตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการฝังผู้นำด้วยการพูดจาไพเราะ ไปถึงจุดที่คุณต้องการและตรงไปตรงมา

จำผู้อ่านไว้ในใจ

การเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงที่ประสบความสำเร็จนั้นต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตามรายงานของนิตยสาร Forbes เปิดงานเขียนของคุณด้วยการบอกสัดส่วนคุณค่าที่ชัดเจนในลักษณะที่โดนใจผู้อ่าน

ที่สำคัญกว่านั้น บางที จำไว้ว่าผู้อ่านที่เป็นฝ่ายรับก็เป็นคนที่วุ่นวายและมีอารมณ์เช่นเดียวกับคุณ อ่านออกเสียงสิ่งที่คุณเขียนเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณต้องการสื่อจะถูกเข้าใจตามที่คุณตั้งใจไว้

กำจัด 'Check Out' ออกจาก Vocab การเขียนคำโฆษณาของคุณ

ยอมรับเถอะ เราทุกคนเคยใช้วลี 'เช็คเอาท์' เพื่อเตือนผู้อ่านถึงบางสิ่งในสำเนาของเรา ใช้วลีนี้ได้ง่ายเมื่อคุณต้องการกระตุ้นให้ผู้ใช้อ่านบทความ ซื้อผลิตภัณฑ์ หรือคลิกลิงก์

ไม่มีอะไรผิดปกติกับ 'เช็คเอาต์' แต่มันใช้มากเกินไปจนกลายเป็นถ้อยคำที่ซ้ำซากจำเจ ให้เลือกใช้คำกริยาที่แรงและแรงกว่าเพื่อสื่อข้อความของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องทำคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ให้เสร็จ

ตัวอย่างเช่น พิจารณาความแตกต่างระหว่างวลีกระตุ้นการตัดสินใจต่อไปนี้:

• ตรวจสอบวิธีการปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาของคุณที่นี่
• ปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาของคุณที่นี่

CTA ที่สองนั้นมีพลังมากกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่า

ใช้ Royal You/We

เราจะยอมรับ: เรามีความผิดในเรื่องนี้พอๆ กับใครๆ หากคุณใช้ 'ฉัน' ในสำเนาของคุณมากเกินไป คุณจะมองว่าแบรนด์ของคุณเห็นแก่ตัวและไร้ความคิด เราทุกคนต่างต้องการเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่ง ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่เพียงใด และผู้อ่านของคุณก็ไม่ต่างกัน พวกเขาต้องการรู้สึกมีส่วนร่วม

ดังนั้น แทนที่จะใช้ 'ฉัน' บ่อยเกินไป ให้พิจารณารวมคำราชาศัพท์ 'ของเรา' และ 'เรา' ไว้ในงานเขียนของคุณ คำเหล่านี้แสดงถึงความไว้วางใจและการไม่แบ่งแยก ในขณะที่คำว่า 'คุณ' หมายถึงความเห็นอกเห็นใจ พิจารณาความแตกต่างระหว่าง “ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงสิบวิธีในการปรับปรุงวิถีชีวิตของคุณ” กับ “ในบทความนี้ เราจะสำรวจสิบวิธีในการปรับปรุงวิถีชีวิตของเรา”

ใช้ 'เพราะ' และ 'ทำไม'

'ทำไม' และ 'เพราะ' เป็นคำสองคำที่ไม่สำคัญซึ่งสามารถเพิ่มพลังให้กับการเขียนคำโฆษณาเพื่อการแปลงของคุณได้ ทำไม (ดูสิ่งที่เราทำที่นั่น?)

การใช้ 'ทำไม' ช่วยให้คุณเพิ่มความประทับใจในคำถาม ช่วยดึงดูดหรือดึงดูดความสนใจของผู้อ่านอีกครั้ง ท้ายที่สุดแล้ว ผู้อ่านคาดหวังว่า "ทำไม" จะได้รับการแก้ไขและอธิบาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้อ่านคาดหวังว่าจะได้รับ 'เพราะ' ของ 'ทำไม'

การใช้ 'เพราะว่า' ไม่เพียงแต่ช่วยแก้ปัญหาที่เกิดจาก 'ทำไม' เท่านั้น แต่ยังสามารถกระตุ้นเหตุผล ซึ่งทำให้สำเนาของคุณสามารถปลูกฝังความเชื่อใจได้ ในทางกลับกัน ความไว้วางใจจะสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณต้องการหยุดพักในการเขียน ให้เริ่มบางประโยคด้วย 'เพราะว่า' เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ คุณควรใช้ 'เพราะว่า' และ 'ทำไม' เพื่อถามคำถามปลายเปิดที่กระตุ้นความคิดให้เป็นนิสัย นอกจากนี้ยังช่วยกระตุ้นให้ผู้อ่านอ่านต่อเพื่อหาคำตอบ

เขียนสำเนาของคุณโดยมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนในใจ

สำเนา Conversion ในตัวของมันเองต้องทำให้ผู้คนตื่นเต้นมากพอที่จะดำเนินการ นั่นคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างมันกับรูปแบบอื่นๆ ของการเขียน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรระบุเป้าหมายของคุณแล้วทำงานย้อนกลับจากวัตถุประสงค์นี้

บทสรุป

ถึงเวลาแล้วที่คุณจะต้องใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อยกระดับการแปลงของคุณไปสู่ระดับใหม่และคุ้มค่า ผลลัพธ์ที่ได้นั้นยอดเยี่ยม: ลูกค้าเพิ่มขึ้น ยอดขายสูงขึ้น การรับรู้ถึงแบรนด์ดีขึ้น รายได้สูงขึ้น และคอนเวอร์ชั่นสูง ขึ้นอยู่กับคุณและทีมเขียนคำโฆษณาของคุณในการระดมความคิด วางแผน และประดิษฐ์เนื้อหาที่จะทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น