Jak zwiększyć konwersje w witrynie za pomocą copywritingu

Treść strony internetowej ma nie tylko ładnie brzmieć lub wyglądać — musi być również wciągająca i przekonująca na tyle, aby zmienić czytelników w klientów. W rzeczywistości, zgodnie z raportem HubSpot State of Content Marketing, co najmniej jeden na sześciu marketerów ocenia sukces swoich inicjatyw content marketingowych za pomocą wskaźników konwersji, takich jak sprzedaż. To nie jest łatwy spacer po parku.

Jeśli nie masz pewności, jak wykorzystać copywriting do konwersji odwiedzających, trafiłeś we właściwe miejsce. Zebraliśmy przydatne wskazówki, jak ulepszyć grę w copywritingu konwersyjnym. Te hacki pomogą Ci wykorzystać Twoją witrynę do skutecznej konwersji odwiedzających na Twoich stronach docelowych, blogu, stronach produktów, stronie głównej i poza nią.

Co to jest copywriting konwersyjny i dlaczego jest ważny?

Copywriting konwersyjny jest sercem content marketingu. Polega na stworzeniu przekonującej kopii, której celem jest skłonienie czytelnika do podjęcia pożądanego działania. Używając przekonującego i wciągającego języka, ten rodzaj pisania pomaga przekształcić czytelnika w sprzedawcę lub klienta.

Najczęściej głównym celem copywritingu konwersyjnego jest nakłonienie czytelników do zakupu Twoich usług lub produktów. Ten typ kopii witryny ma bardzo skoncentrowany cel, a jest nim konwersja.

Jednak jako marketerzy wykorzystujemy copywriting do konwersji na każdym etapie podróży kupującego. Możemy użyć kopii konwersji do budowania świadomości marki, zachęcania czytelników do subskrypcji biuletynów e-mailowych do Digital Authority Partners lub informowania ich o ich problemach. To holistyczne podejście, które może zdziałać cuda w każdym aspekcie Twojego content marketingu.

Copywriting konwersji różni się od copywritingu SEO

Chociaż są one blisko spokrewnione, istnieje subtelna różnica między copywritingiem optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) a copywritingiem konwersji. Ta ostatnia jest stworzona, aby czytelnicy przykleili się do strony po znalezieniu treści. Z drugiej strony copywriting SEO ma na celu umieszczenie Twojej witryny na pierwszej stronie Google i obejmuje wiele aspektów Twojej witryny, w tym projekty witryn, przyjazność dla urządzeń mobilnych, UX i wiele innych.

Copywriting konwersyjny wykorzystuje aktywny i wysoce angażujący język, aby wykorzystać Twoją witrynę (i jej funkcje) do skutecznego konwertowania czytelników na Twojej stronie cenowej, blogu, stronie głównej, stronach docelowych i nie tylko. Dobra kopia konwersji może pomóc w obsłudze innych kanałów marketingowych, takich jak wideo, e-mail i media społecznościowe.

Jak stworzyć zabójczą kopię witryny, która konwertuje

Jakie są właściwe sposoby tworzenia kopii strony internetowej, której potrzebujesz? Czytaj!

Napisz swoją kopię z pewnością

Według Digital Authority Partners, lokalnej agencji seo w San Diego w Kalifornii, strony internetowe (i ich zawartość) odpowiadają za 94% pierwszego wrażenia klientów. Masz tylko jedną szansę, by zaimponować swoją zawartością internetową, więc opłaca się zrobić to dobrze. Jeśli Twoja kopia internetowa nie wzbudza zaufania, prawdopodobnie nie zdobędziesz zaufania czytelnika.

Pisząc swoją kopię, unikaj słów, które nie odzwierciedlają pewności siebie. Typowe przykłady to prawdopodobnie, być może, prawdopodobieństwo, po prostu, myśleć i potrzebować. Zamiast owijać w bawełnę, bądź zwięzły i bezpośredni w swoich wiadomościach, upewniając się, że Twój punkt widzenia jest zrozumiały bez zbędnych szczegółów.

Pewne napisanie tekstu ułatwia bezpośrednie zwracanie się do czytelników i zachęcanie ich do działania. Pomaga odfiltrować treści, które nie spodobają się Twoim czytelnikom, ustanowić Twoją organizację jako autorytet i generować potencjalnych klientów.

Nie przesadzaj ze wstępem

Prowadzenie daje szansę zaimponowania od samego początku. Ale jako copywriterzy mamy tendencję do tworzenia długich wstępów wypełnionych statystykami, metaforami, obrazami i humorem, próbując zaimponować.

Wszyscy chcemy rozgrzać się do sedna z niekończącym się wstępem. Być może chcesz brzmieć uprzejmie i sprawić, by czytelnik poczuł się doceniony za poświęcony czas.

Ale to przesada. Zamiast tego kopia konwersji powinna od samego początku sprowadzać się do mosiężnych pinezek. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zakopanie ołowiu dużą porcją słodkiej gadaniny. Dotrzyj do punktu, który chcesz osiągnąć i bądź bezpośredni.

Pamiętaj o Czytelniku

Zdaniem magazynu Forbes pomyślna konwersja copywritingu wymaga głębokiego zrozumienia docelowych odbiorców. Otwórz swoje pismo z wyraźną proporcją wartości, opowiedzianą w sposób, który rezonuje z czytelnikiem.

Co ważniejsze, być może pamiętaj, że czytelnik po stronie odbiorcy jest zapracowanym, emocjonalnym człowiekiem, tak jak ty. Przeczytaj na głos to, co napisałeś, aby upewnić się, że to, co chcesz przekazać, zostanie zrozumiane tak, jak zamierzałeś.

Wyeliminuj „Check Out” ze swojego słownika copywriterskiego

Przyznajmy, wszyscy używaliśmy zwrotu „sprawdź”, aby zwrócić uwagę czytelnika na coś w naszym egzemplarzu. Łatwo jest użyć tego wyrażenia, gdy chcesz zachęcić użytkowników do przeczytania artykułu, zakupu produktu lub kliknięcia linku.

Nie ma nic złego w „wymeldowaniu”, ale jest ono tak nadużywane, że stało się irytującym frazesem. Zamiast tego wybierz mocniejszy, bardziej dobitny czasownik, aby przekazać wiadomość, zwłaszcza jeśli chodzi o uzupełnienie wezwania do działania (CTA).

Weźmy na przykład pod uwagę różnicę między następującymi wezwaniami do działania:

• Sprawdź, jak poprawić swój copywriting tutaj
• Popraw swoje copywriting tutaj

Drugie wezwanie do działania jest znacznie silniejsze, a przez to skuteczniejsze.

Użyj Królewskiego Ty/My

Przyznamy: jesteśmy tak samo winni jak każdy. Jeśli nadużywasz „ja” w swojej kopii, odmalujesz swoją markę jako samolubną i bezmyślną. Wszyscy chcemy być częścią czegoś, bez względu na to, jak małe lub duże to jest, a Twoi czytelnicy nie są wyjątkiem. Chcą czuć się włączeni.

Zamiast więc zbyt często używać „ja”, rozważ włączenie królewskich „nasz” i „my” do swojego pisania. Te słowa oznaczają zaufanie i integrację, podczas gdy „ty” oznacza empatię. Rozważ różnicę między „W tym artykule opowiem o dziesięciu sposobach na poprawę swojego stylu życia” a „W tym artykule zbadamy dziesięć sposobów na poprawę naszego stylu życia”.

Użyj „ponieważ” i „dlaczego”

„Dlaczego” i „ponieważ” to dwa trywialne słowa, które mogą przyspieszyć konwersję copywritingu. Czemu? (Zobacz, co tam zrobiliśmy?).

Używanie „dlaczego?” pozwala dodać dodatkowe wrażenie wizualne pytania. Pomaga uchwycić lub ponownie uchwycić uwagę czytelnika. W końcu czytelnik oczekuje, że „dlaczego” zostanie rozwiązane i wyjaśnione. Innymi słowy, czytelnicy oczekują, że otrzymają „ponieważ” z „dlaczego”.

Użycie „ponieważ” nie tylko rozwiązuje pytanie zadane przez „dlaczego”, ale może również wywołać powód, który pozwala twojej kopii zaszczepić zaufanie. Z kolei zaufanie buduje wiarygodność i sprawia, że ​​wezwania do działania są bardziej przekonujące.

Co więcej, jeśli chcesz zrobić pauzę w swoim pisaniu, zacznij niektóre zdania od „ponieważ”. Kiedy tylko jest to możliwe, powinieneś wyrobić sobie nawyk używania „ponieważ” i „dlaczego”, aby zadawać otwarte, prowokujące do myślenia pytania. Pomagają również zachęcić czytelników do dalszego czytania, aby uzyskać odpowiedź.

Napisz swoją kopię, mając na uwadze jasny cel

Twoja kopia konwersyjna sama w sobie musi pobudzać ludzi do działania. Na tym polega zasadnicza różnica między nim a innymi formami pisania. Dlatego powinieneś określić swój cel, a następnie cofnąć się od tego celu.

Wniosek

Najwyższy czas, abyś zastosował się do tych wskazówek, aby przenieść kopię konwersji na zupełnie nowy i satysfakcjonujący poziom. Rezultat jest znakomity: więcej klientów, wyższa sprzedaż, lepsza świadomość marki, wyższe przychody i niebotyczne konwersje. To do Ciebie i Twojego zespołu copywriterów należy burza mózgów, planowanie i tworzenie treści, które to umożliwią.