コピーライティングでウェブサイトのコンバージョンを高める方法

ウェブサイトのコピーは、見た目や見た目が美しいだけでなく、読者を顧客に変えるのに十分なほど魅力的で説得力のあるものでなければなりません。 実際、HubSpot のコンテンツ マーケティングの現状レポートによると、少なくとも 6 人に 1 人のマーケティング担当者が、売上などのコンバージョン指標を通じてコン​​テンツ マーケティング イニシアチブの成功を評価しています。 公園を散歩するのは簡単ではありません。

コピーライティングを使用して訪問者を変換する方法がわからない場合は、適切な場所に来ました. コンバージョン コピーライティング ゲームを向上させるための便利なヒントをまとめました。 これらのハックは、ウェブサイトを活用して、ランディング ページ、ブログ、製品ページ、ホームページなどで訪問者を効果的に変換するのに役立ちます。

コンバージョン コピーライティングとは何か、なぜ重要なのか?

コンバージョン コピーライティングは、コンテンツ マーケティングの中心です。 読者に望ましい行動を取らせることを目的として、説得力のあるコピーを作成する必要があります。 説得力のある魅力的な言葉を使用するこのタイプの文章は、読者を販売または顧客に変えるのに役立ちます。

多くの場合、コンバージョン コピーライティングの主な目的は、読者にサービスや製品を購入してもらうことです。 このタイプのウェブサイトのコピーには、非常に焦点を絞った目標があり、それはコンバージョンです。

しかし、マーケティング担当者として、私たちは購入者の旅のあらゆる場面でコンバージョン コピーライティングを活用しています。 コンバージョン コピーを使用して、ブランドの認知度を高めたり、デジタル オーソリティ パートナーへの電子メール ニュースレターの購読を読者に促したり、彼らの弱点を知らせたりすることができます。 これは、コンテンツ マーケティングのあらゆる面で驚異的な効果を発揮する総合的なアプローチです。

コンバージョン コピーライティングは SEO コピーライティングとは異なります

密接に関連していますが、検索エンジン最適化 (SEO) のコピーライティングとコンバージョンのコピーライティングには微妙な違いがあります。 後者は、読者があなたのコンテンツを見つけたら、そのページに釘付けになるように作られています. 一方、SEO コピーライティングは、ウェブサイトを Google ページ 1 のトップに表示することを目的としており、ウェブサイトのデザイン、モバイル対応、UX など、ウェブサイトの多くの側面を網羅しています。

コンバージョン コピーライティングは、アクティブで非常に魅力的な言語を使用して、Web サイト (およびその機能) を活用し、価格設定ページ、ブログ、ホームページ、ランディング ページなどで読者を効果的に変換します。 優れたコンバージョン コピーは、動画、メール、ソーシャル メディアなどの他のマーケティング チャネルをサポートするのに役立ちます。

変換するキラー Web サイトのコピーを作成する方法

必要なウェブサイトのコピーを作成する正しい方法は何ですか? 読む！

自信を持ってコピーを書く

カリフォルニア州サンディエゴの地元の SEO 代理店である Digital Authority Partners によると、Web サイト (およびそのコンテンツ) は、顧客の第一印象の 94% を左右します。 Web コンテンツで感銘を与えるチャンスは 1 回だけです。 Web コピーに自信がなければ、読者の信頼を得ることはできないでしょう。

コピーを書くときは、自信を反映しない言葉を避けてください。 典型的な例としては、可能性、可能性、可能性、公正、思考、必要性などがあります。 むやみに打ちのめすのではなく、メッセージを簡潔かつ率直に伝え、不必要な詳細を省いて要点が伝わるようにします。

自信を持ってコピーを書くことで、読者に直接話しかけ、行動を促すことが容易になります。 読者にアピールしないコンテンツを除外し、組織をオーソリティとして確立し、見込み客を生み出すのに役立ちます。

イントロでやり過ぎない

リードは、すぐに印象づけるチャンスを与えてくれます。 しかし、コピーライターとして、印象を与えるために、統計、比喩、イメージ、ユーモアを詰め込んだ長いイントロを作成する傾向があります。

私たちは皆、終わりのないオーバーイントロダクションでポイントまでウォームアップしたいと考えています. おそらく、あなたは礼儀正しく、読者に時間を割いてくれたことに感謝したいと思っているでしょう。

しかし、それはやり過ぎです。 代わりに、変換コピーは最初から真ちゅう鋲に取り掛かる必要があります。 あなたが望む最後のことは、甘い話の大きな塊でリードを埋めることです. あなたが作りたいと思うポイントに到達し、直接的であること.

読者を念頭に置く

Forbes Magazine によると、コンバージョン コピーライティングを成功させるには、ターゲット ユーザーを深く理解する必要があります。 読み手の心に響くような方法で、明確な価値の比率で文章を開きます。

さらに重要なのは、受信側の読者は、あなたと同じように忙しく感情的な人間だということです。 伝えたいことが意図したとおりに理解されるように、書いたものを声に出して読み上げます。

コピーライティングの語彙から「チェックアウト」を排除する

認めましょう。私たちは皆、コピーの内容を読者に警告するために「チェックアウト」というフレーズを使用しています。 ユーザーに記事を読んだり、製品を購入したり、リンクをクリックしたりするよう促したい場合に、このフレーズを使用するのは簡単です。

「チェックアウト」に何の問題もありませんが、使いすぎて面倒な決まり文句になっています。 代わりに、特に行動を促すフレーズ (CTA) を完成させる場合は、メッセージを伝えるために、より強力で力強い動詞を選択してください。

たとえば、次の行動を促すフレーズの違いを考えてみましょう。

• コピーライティングの改善方法はこちら
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2 番目の CTA はより強力で、より効果的です。

Royal You/Weを使う

私たちは認めます：私たちは誰と同じようにこれについて有罪です. コピーで「I」を使いすぎると、自分のブランドを利己的で思慮のないものとして描くことになります。 それがどんなに小さくても大きくても、私たちは皆、何かの一部になりたいと思っています。読者も例外ではありません. 彼らは含まれていると感じたいと思っています。

したがって、「I」を頻繁に使用する代わりに、王室の「our」と「we」を文章に組み込むことを検討してください。 これらの言葉は信頼と包括性を意味し、「あなた」は共感を意味します。 「この記事では、ライフスタイルを改善する 10 の方法について説明します」と「この記事では、ライフスタイルを改善する 10 の方法を探ります」の違いを考えてみてください。

「だから」と「なぜ」を使う

「Why」と「Because」は、コンバージョン コピーライティングを促進する 2 つの些細な言葉です。 なんで？ （私たちがそこで何をしたか見てください？）。

「なぜ？」の使い方質問の視覚的な印象を追加できます。 読者の注意を引き付けたり、再び引き付けたりするのに役立ちます。 結局のところ、読者は「なぜ」が解決され、説明されることを期待しています。 言い換えれば、読者は「理由」の「理由」が与えられることを期待しています。

「理由」を使用すると、「理由」によって提起された疑問が解決されるだけでなく、理由をトリガーすることもでき、コピーにある程度の信頼を植え付けることができます。 次に、信頼は信頼性を築き、行動を促すフレーズをより説得力のあるものにします。

さらに、文章を一時停止したい場合は、文の一部を「だから」で始めましょう。 可能な限り、「だから」と「なぜ」を使って、自由回答式で考えさせられる質問を投げかける習慣をつけてください。 また、読者が答えを得るために読み続けるように促すのにも役立ちます。

明確な目的を念頭に置いてコピーを書く

コンバージョン コピー自体が、行動を起こすのに十分なほど人々を興奮させなければなりません。 それが、それと他の形式の文章との根本的な違いです。 そのため、目標を特定してから、この目標から逆算する必要があります。

結論

これらのヒントを活用して、コンバージョン コピーをまったく新しいやりがいのあるレベルに引き上げる時が来ました。 結果は素晴らしいものです。より多くの顧客、売り上げ、ブランド認知度、収益、コンバージョン率が非常に高くなります。 それを実現するためのコンテンツをブレインストーミングし、計画し、作成するのは、あなたとあなたのコピーライティング チーム次第です。