Como aumentar as conversões do seu site com copywriting

A cópia do site não deve apenas soar ou parecer bonita - ela também deve ser envolvente e atraente o suficiente para converter leitores em clientes. Na verdade, de acordo com o relatório HubSpot State of Content Marketing, pelo menos um em cada seis profissionais de marketing mede o sucesso de suas iniciativas de marketing de conteúdo por meio de métricas de conversão, como vendas. Não é uma caminhada fácil no parque.

Se você não tem certeza de como usar copywriting para converter visitantes, você veio ao lugar certo. Reunimos dicas úteis sobre como melhorar seu jogo de direitos autorais de conversão. Esses hacks ajudam você a aproveitar seu site para converter efetivamente os visitantes em suas páginas de destino, blog, páginas de produtos, página inicial e muito mais.

O que é copywriting de conversão e por que é importante?

O copywriting de conversão está no centro do marketing de conteúdo. Envolve a elaboração de textos persuasivos com o objetivo de levar o leitor a realizar a ação desejada. Usando uma linguagem convincente e envolvente, esse tipo de escrita ajuda a converter o leitor em uma venda ou cliente.

Na maioria das vezes, o objetivo principal do copywriting de conversão é estimular os leitores a comprar seu serviço ou produto. Esse tipo de cópia de site tem um objetivo hiperfocado, que é converter.

No entanto, como profissionais de marketing, aproveitamos a redação de conversão em cada etapa da jornada do comprador. Podemos usar a cópia de conversão para aumentar o conhecimento da marca, incentivar os leitores a assinar boletins informativos por e-mail para parceiros de autoridade digital ou informá-los sobre seus pontos problemáticos. É uma abordagem holística que pode fazer maravilhas para todos os aspectos do seu marketing de conteúdo.

O copywriting de conversão é diferente do copywriting de SEO

Embora intimamente relacionado, há uma diferença sutil entre copywriting de otimização de mecanismo de busca (SEO) e copywriting de conversão. O último é criado para manter os leitores grudados na página depois de encontrarem seu conteúdo. Por outro lado, o copywriting de SEO destina-se a colocar seu site no topo da primeira página do Google e abrange muitos aspectos do seu site, incluindo designs de sites, compatibilidade com dispositivos móveis, UX e muito mais.

A redação de conversão usa linguagem ativa e altamente envolvente para alavancar seu site (e seus recursos) para converter leitores de forma eficaz em sua página de preços, blog, página inicial, páginas de destino e muito mais. Uma ótima cópia de conversão pode ajudar a oferecer suporte a outros canais de marketing, como vídeo, e-mail e mídia social.

Como criar uma cópia de site matadora que converte

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Escreva sua cópia com confiança

De acordo com a Digital Authority Partners, uma agência de SEO local em San Diego, Califórnia, os sites (e seu conteúdo) são responsáveis ​​por 94% das primeiras impressões dos clientes. Você tem uma chance de impressionar com seu conteúdo da web, então vale a pena fazer isso direito. Se sua cópia da web não exala confiança, você provavelmente não ganhará a confiança do leitor.

Ao escrever sua cópia, evite palavras que não reflitam confiança. Exemplos típicos incluem possivelmente, talvez, probabilidade, apenas, pense e precise. Em vez de rodeios, seja conciso e direto com suas mensagens, certificando-se de que seu ponto de vista seja transmitido sem detalhes desnecessários.

Escrever sua cópia com confiança torna mais fácil abordar seus leitores diretamente e incentivá-los a agir. Ele ajuda você a filtrar o conteúdo que não atrai seus leitores, estabelecer sua organização como uma autoridade e gerar leads.

Não exagere na introdução

A liderança lhe dá a chance de impressionar logo de cara. Mas, como redatores, tendemos a criar longas introduções repletas de estatísticas, metáforas, imagens e humor na tentativa de impressionar.

Todos nós queremos aquecer até o ponto com uma introdução excessiva sem fim. Talvez você queira parecer educado e fazer com que o leitor se sinta valorizado por seu tempo.

Mas isso é exagero. Em vez disso, sua cópia de conversão deve ir direto ao ponto desde o início. A última coisa que você quer é enterrar a liderança com um grande pedaço de conversa fiada. Chegue ao ponto que quiser e seja direto.

Mantenha o leitor em mente

O copywriting de conversão bem-sucedido exige uma compreensão profunda do seu público-alvo, de acordo com a revista Forbes. Abra sua escrita com uma proporção de valor clara contada de uma maneira que ressoe com o leitor.

Mais crucialmente, talvez, lembre-se de que o leitor do lado receptor é um ser humano ocupado e emocional, assim como você. Leia em voz alta o que você escreveu para garantir que o que você deseja transmitir seja compreendido conforme pretendido.

Elimine 'Check Out' do seu Vocabulário de Redação

Vamos admitir, todos nós usamos a frase 'check-out' para alertar o leitor sobre algo em nossa cópia. É fácil usar a frase quando você deseja incentivar os usuários a ler um artigo, comprar um produto ou clicar em um link.

Não há nada de errado com 'check-out', mas é tão usado que se tornou um clichê irritante. Em vez disso, opte por um verbo mais forte e contundente para transmitir sua mensagem, especialmente quando se trata de concluir sua frase de chamariz (CTA).

Por exemplo, considere a diferença entre as seguintes frases de chamariz:

• Veja como melhorar seu copywriting aqui
• Melhore sua redação aqui

O segundo CTA é muito mais contundente e, portanto, mais eficaz.

Use o Real Você/Nós

Vamos admitir: somos tão culpados disso quanto qualquer um. Se você abusar do 'eu' em sua cópia, você pintará sua marca como egoísta e impensada. Todos nós queremos fazer parte de algo, não importa quão pequeno ou grande seja, e seus leitores não são diferentes. Eles querem se sentir incluídos.

Portanto, em vez de usar 'eu' com muita frequência, considere incorporar o real 'nosso' e 'nós' em sua escrita. Essas palavras significam confiança e inclusão, enquanto 'você' implica empatia. Considere a diferença entre “Neste artigo, falarei sobre dez maneiras de melhorar seu estilo de vida” e “Neste artigo, exploraremos dez maneiras de melhorar nosso estilo de vida”.

Use 'Porque' e 'Por que'

'Por que' e 'porque' são duas palavras triviais que podem sobrecarregar sua redação de conversão. Por quê? (Veja o que fizemos lá?).

Usando 'por quê?' permite adicionar uma impressão visual extra da pergunta. Ajuda a capturar ou recapturar a atenção do leitor. Afinal, o leitor espera que o “porquê” seja resolvido e explicado. Em outras palavras, os leitores esperam receber o 'porque' do 'porquê'.

Usar 'porque' não apenas resolve a questão colocada pelo 'porquê', mas também pode acionar a razão, o que permite que sua cópia instile alguma confiança. Por sua vez, a confiança gera credibilidade e torna suas frases de chamariz mais atraentes.

Além disso, se você quiser criar uma pausa em sua escrita, comece algumas de suas frases com 'porque'. Sempre que possível, você deve criar o hábito de usar 'porque' e 'por que' para abordar questões abertas e instigantes. Eles também ajudam a incentivar os leitores a continuar lendo para obter a resposta.

Escreva sua cópia com um objetivo claro em mente

Sua cópia de conversão por si só deve estimular as pessoas o suficiente para agir. Essa é a diferença fundamental entre ele e outras formas de escrita. É por isso que você deve identificar seu objetivo e, em seguida, trabalhar para trás a partir desse objetivo.

Conclusão

É hora de você empregar essas dicas para levar sua cópia de conversão a um nível totalmente novo e gratificante. O resultado é excelente: mais clientes, vendas mais altas, melhor reconhecimento da marca, receita mais alta e conversões altíssimos. Cabe a você e sua equipe de redação fazer um brainstorming, planejar e criar o conteúdo que fará isso acontecer.