So steigern Sie die Conversions Ihrer Website mit Copywriting

Der Text einer Website soll nicht nur hübsch klingen oder aussehen – er muss auch ansprechend und überzeugend genug sein, um Leser in Kunden zu verwandeln. Laut dem HubSpot State of Content Marketing-Bericht misst mindestens jeder sechste Vermarkter den Erfolg seiner Content-Marketing-Initiativen anhand von Konversionskennzahlen wie Verkäufen. Das ist kein einfacher Spaziergang im Park.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie mit Texten Besucher konvertieren sollen, sind Sie hier genau richtig. Wir haben praktische Tipps zusammengestellt, wie Sie Ihr Conversion-Copywriting-Spiel verbessern können. Diese Hacks helfen Ihnen, Ihre Website zu nutzen, um Besucher auf Ihren Zielseiten, Ihrem Blog, Ihren Produktseiten, Ihrer Homepage und darüber hinaus effektiv zu konvertieren.

Was ist Conversion Copywriting und warum ist es wichtig?

Conversion Copywriting ist das Herzstück des Content-Marketings. Es geht darum, überzeugende Texte zu erstellen, mit dem Ziel, den Leser dazu zu bringen, die gewünschte Aktion auszuführen. Mit einer überzeugenden und ansprechenden Sprache hilft diese Art des Schreibens, den Leser in einen Verkauf oder Kunden zu verwandeln.

In den meisten Fällen besteht das Hauptziel des Verfassens von Conversion-Texten darin, die Leser zum Kauf Ihrer Dienstleistungen oder Produkte anzuregen. Diese Art von Website-Kopie hat ein hyperfokussiertes Ziel, und das ist die Konvertierung.

Als Vermarkter nutzen wir jedoch das Verfassen von Conversion-Copywriting an jeder Ecke der Reise des Käufers. Wir können Konvertierungskopien verwenden, um Markenbekanntheit aufzubauen, Leser dazu zu ermutigen, E-Mail-Newsletter von Digital Authority-Partnern zu abonnieren oder sie über ihre Schwachstellen zu informieren. Es ist ein ganzheitlicher Ansatz, der für jeden Aspekt Ihres Content-Marketings Wunder wirken kann.

Conversion Copywriting unterscheidet sich vom SEO Copywriting

Obwohl eng miteinander verwandt, gibt es einen feinen Unterschied zwischen dem Verfassen von Texten für die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und dem Verfassen von Texten für Conversions. Letzteres wurde entwickelt, um die Leser an der Seite festzuhalten, sobald sie Ihren Inhalt gefunden haben. Auf der anderen Seite soll SEO-Copywriting Ihre Website auf die erste Google-Seite bringen und umfasst viele Aspekte Ihrer Website, einschließlich Website-Designs, Mobilfreundlichkeit, UX und vieles mehr.

Conversion Copywriting verwendet eine aktive und äußerst ansprechende Sprache, um Ihre Website (und ihre Funktionen) zu nutzen, um Leser auf Ihrer Preisseite, Ihrem Blog, Ihrer Homepage, Ihren Zielseiten und mehr effektiv zu konvertieren. Eine gute Konvertierungskopie kann helfen, andere Marketingkanäle wie Video, E-Mail und soziale Medien zu unterstützen.

Wie man eine Killer-Website-Kopie erstellt, die konvertiert

Was sind die richtigen Methoden, um die Website-Kopie zu erstellen, die Sie benötigen? Weiter lesen!

Schreiben Sie Ihre Kopie mit Zuversicht

Laut Digital Authority Partners, einer lokalen SEO-Agentur in San Diego, Kalifornien, sind Websites (und ihre Inhalte) für 94 % des ersten Eindrucks der Kunden verantwortlich. Sie haben nur eine Chance, mit Ihren Webinhalten zu beeindrucken, also lohnt es sich, es richtig zu machen. Wenn Ihre Web-Kopie kein Vertrauen ausstrahlt, werden Sie das Vertrauen des Lesers wahrscheinlich nicht gewinnen.

Vermeiden Sie beim Schreiben Ihrer Kopie Wörter, die kein Selbstvertrauen widerspiegeln. Typische Beispiele sind möglicherweise, vielleicht, Wahrscheinlichkeit, nur, denken und brauchen. Anstatt um den heißen Brei herumzureden, seien Sie mit Ihrer Botschaft prägnant und direkt und stellen Sie sicher, dass Ihr Standpunkt ohne unnötige Details rüberkommt.

Wenn Sie Ihre Texte selbstbewusst schreiben, können Sie Ihre Leser direkt ansprechen und sie zum Handeln anregen. Es hilft Ihnen, Inhalte herauszufiltern, die Ihre Leser nicht ansprechen, Ihre Organisation als Autorität zu etablieren und Leads zu generieren.

Übertreiben Sie es nicht mit dem Intro

Die Führung gibt Ihnen die Chance, auf Anhieb zu beeindrucken. Aber als Texter neigen wir dazu, lange Intros voller Statistiken, Metaphern, Bilder und Humor zu erstellen, um zu beeindrucken.

Wir alle wollen uns mit einer endlosen Übereinführung auf den Punkt erwärmen. Vielleicht möchten Sie höflich klingen und dem Leser das Gefühl geben, für seine Zeit geschätzt zu werden.

Aber das ist übertrieben. Stattdessen sollte Ihre Konvertierungskopie von Anfang an auf den Punkt gebracht werden. Das Letzte, was Sie wollen, ist, die Führung mit einem großen Stück süßem Gerede zu begraben. Kommen Sie zu dem Punkt, den Sie erreichen möchten, und seien Sie direkt.

Behalten Sie den Leser im Auge

Laut dem Forbes Magazine erfordert erfolgreiches Verfassen von Conversion-Texten ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Beginnen Sie Ihr Schreiben mit einem klaren Wertverhältnis, das auf eine Weise erzählt wird, die beim Leser ankommt.

Noch wichtiger ist vielleicht, dass Sie sich daran erinnern, dass der Leser auf der Empfängerseite ein beschäftigter, emotionaler Mensch ist, genau wie Sie. Lesen Sie laut, was Sie geschrieben haben, um sicherzustellen, dass das, was Sie vermitteln möchten, so verstanden wird, wie Sie es beabsichtigt haben.

Beseitigen Sie „Check Out“ aus Ihrem Copywriting-Vokabular

Geben wir es zu, wir alle haben den Ausdruck „check out“ verwendet, um den Leser auf etwas in unserem Exemplar aufmerksam zu machen. Es ist einfach, den Ausdruck zu verwenden, wenn Sie Benutzer dazu anregen möchten, einen Artikel zu lesen, ein Produkt zu kaufen oder auf einen Link zu klicken.

An "Check out" ist nichts auszusetzen, aber es wird so überstrapaziert, dass es zu einem lästigen Klischee geworden ist. Entscheiden Sie sich stattdessen für ein stärkeres, kraftvolleres Verb, um Ihre Botschaft zu vermitteln, insbesondere wenn es darum geht, Ihren Call-to-Action (CTA) zu vervollständigen.

Betrachten Sie beispielsweise den Unterschied zwischen den folgenden Call-to-Action-Phrasen:

• Sehen Sie sich hier an, wie Sie Ihr Copywriting verbessern können
• Verbessern Sie hier Ihr Copywriting

Der zweite CTA ist viel eindringlicher und damit effektiver.

Verwenden Sie das königliche Du/Wir

Wir geben zu: Wir sind genauso schuldig wie jeder andere. Wenn Sie das „Ich“ in Ihrem Text übermäßig verwenden, werden Sie Ihre Marke als egoistisch und gedankenlos darstellen. Wir alle wollen Teil von etwas sein, egal wie klein oder groß es ist, und Ihre Leser sind da nicht anders. Sie wollen sich einbezogen fühlen.

Anstatt also zu oft „ich“ zu verwenden, sollten Sie in Betracht ziehen, das königliche „unser“ und „wir“ in Ihr Schreiben aufzunehmen. Diese Wörter bedeuten Vertrauen und Inklusivität, während „Du“ Empathie impliziert. Betrachten Sie den Unterschied zwischen „In diesem Artikel werde ich über zehn Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Lebensstils sprechen“ und „In diesem Artikel werden wir zehn Möglichkeiten zur Verbesserung unseres Lebensstils untersuchen“.

Verwenden Sie „Weil“ und „Warum“

„Warum“ und „weil“ sind zwei triviale Wörter, die Ihre Conversion-Werbetexte aufladen können. Wieso den? (Sehen Sie, was wir dort gemacht haben?).

Mit 'warum?' ermöglicht es Ihnen, der Frage einen zusätzlichen visuellen Eindruck zu verleihen. Es hilft, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen oder wieder zu gewinnen. Schließlich erwartet der Leser, dass das „Warum“ geklärt und erklärt wird. Mit anderen Worten, die Leser erwarten, das „Weil“ des „Warum“ zu erfahren.

Die Verwendung von „weil“ löst nicht nur die durch das „warum“ gestellte Frage, sondern kann auch einen Grund auslösen, der es Ihrer Kopie ermöglicht, etwas Vertrauen zu wecken. Vertrauen wiederum baut Glaubwürdigkeit auf und macht Ihre Handlungsaufforderungen überzeugender.

Wenn Sie außerdem eine Pause in Ihrem Schreiben erstellen möchten, beginnen Sie einige Ihrer Sätze mit „weil“. Wann immer möglich, sollten Sie es sich zur Gewohnheit machen, „weil“ und „warum“ zu verwenden, um offene, zum Nachdenken anregende Fragen zu stellen. Sie helfen auch dabei, die Leser zu ermutigen, weiterzulesen, um die Antwort zu erhalten.

Schreiben Sie Ihre Kopie mit einem klaren Ziel vor Augen

Ihre Konvertierungskopie an und für sich muss die Leute genug begeistern, um Maßnahmen zu ergreifen. Das ist der Hauptunterschied zwischen ihr und anderen Formen des Schreibens. Deshalb sollten Sie Ihr Ziel identifizieren und dann von diesem Ziel aus rückwärts arbeiten.

Fazit

Es ist höchste Zeit, dass Sie diese Tipps anwenden, um Ihre Konvertierungskopie auf ein völlig neues und lohnendes Niveau zu bringen. Das Ergebnis ist hervorragend: mehr Kunden, höhere Verkäufe, bessere Markenbekanntheit, höhere Einnahmen und himmelhohe Conversions. Es liegt an Ihnen und Ihrem Copywriting-Team, die Inhalte zu erarbeiten, zu planen und zu erstellen, die dies ermöglichen.