Cara Meningkatkan Konversi Situs Web Anda dengan Copywriting

Salinan situs web tidak hanya harus terdengar atau terlihat cantik— tetapi juga harus menarik dan cukup menarik untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan. Faktanya, menurut laporan HubSpot State of Content Marketing, setidaknya satu dari enam pemasar mengukur keberhasilan inisiatif pemasaran konten mereka melalui metrik konversi seperti penjualan. Itu tidak mudah berjalan di taman.

Jika Anda tidak yakin bagaimana menggunakan copywriting untuk mengonversi pengunjung, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Kami telah mengumpulkan tip praktis tentang cara meningkatkan permainan copywriting konversi Anda. Peretasan ini membantu Anda memanfaatkan situs web Anda untuk mengonversi pengunjung secara efektif di halaman arahan, blog, halaman produk, beranda, dan seterusnya.

Apa itu Copywriting Konversi dan Mengapa Penting?

Copywriting konversi adalah inti dari pemasaran konten. Ini melibatkan pembuatan salinan persuasif dengan tujuan membuat pembaca mengambil tindakan yang diinginkan. Menggunakan bahasa yang meyakinkan dan menarik, jenis tulisan ini membantu mengubah pembaca menjadi penjualan atau pelanggan.

Lebih sering daripada tidak, tujuan utama copywriting konversi adalah mendorong pembaca untuk membeli layanan atau produk Anda. Jenis salinan situs web ini memiliki tujuan yang sangat terfokus, dan itu adalah untuk mengonversi.

Namun, sebagai pemasar, kami memanfaatkan copywriting konversi di setiap belokan sepanjang perjalanan pembeli. Kami dapat menggunakan salinan konversi untuk membangun kesadaran merek, mendorong pembaca untuk berlangganan buletin email ke Mitra Otoritas Digital, atau memberi tahu mereka tentang masalah mereka. Ini adalah pendekatan holistik yang dapat menghasilkan keajaiban untuk setiap aspek pemasaran konten Anda.

Copywriting Konversi Berbeda dengan Copywriting SEO

Meskipun terkait erat, ada perbedaan tipis antara copywriting pengoptimalan mesin telusur (SEO) dan copywriting konversi. Yang terakhir dibuat untuk membuat pembaca terpaku pada halaman setelah mereka menemukan konten Anda. Di sisi lain, copywriting SEO dimaksudkan untuk menempatkan situs web Anda di atas halaman satu Google dan mencakup banyak aspek situs web Anda, termasuk desain situs web, keramahan seluler, UX, dan banyak lagi.

Copywriting konversi menggunakan bahasa yang aktif dan sangat menarik untuk memanfaatkan situs web Anda (dan fitur-fiturnya) untuk mengonversi pembaca secara efektif di seluruh halaman harga, blog, beranda, halaman arahan, dan lainnya. Salinan konversi yang bagus dapat membantu mendukung saluran pemasaran lainnya seperti video, email, dan media sosial.

Cara Membuat Salinan Situs Web Killer yang Mengonversi

Apa cara yang tepat untuk membuat salinan situs web yang Anda butuhkan? Baca terus!

Tulis Salinan Anda Dengan Percaya Diri

Menurut Digital Authority Partners, agen seo lokal di san diego california, situs web (dan kontennya) bertanggung jawab atas 94% kesan pertama pelanggan. Anda memiliki satu kesempatan untuk terkesan dengan konten web Anda, jadi sebaiknya lakukan dengan benar. Jika salinan web Anda tidak memancarkan kepercayaan, kemungkinan besar Anda tidak akan memenangkan kepercayaan pembaca.

Saat menulis salinan Anda, hindari kata-kata yang tidak mencerminkan kepercayaan diri. Contoh umum termasuk mungkin, mungkin, probabilitas, adil, pikirkan, dan perlu. Alih-alih berbelit-belit, ringkas dan langsung dengan pesan Anda, pastikan bahwa maksud Anda tersampaikan tanpa detail yang tidak perlu.

Menulis salinan Anda dengan percaya diri memudahkan untuk menyapa pembaca Anda secara langsung dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Ini membantu Anda memfilter konten yang tidak menarik bagi pembaca Anda, menetapkan organisasi Anda sebagai otoritas, dan menghasilkan arahan.

Jangan Berlebihan Dengan Intro

Lead memberi Anda kesempatan untuk langsung terkesan. Namun, sebagai copywriter, kami cenderung membuat intro panjang yang dikemas dengan statistik, metafora, citra, dan humor untuk mengesankan.

Kita semua ingin melakukan pemanasan langsung dengan pengenalan berlebihan yang tak ada habisnya. Mungkin Anda ingin terdengar sopan dan ingin membuat pembaca merasa dihargai atas waktunya.

Tapi itu berlebihan. Alih-alih, salinan konversi Anda harus mulai dari awal. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengubur pemimpin dengan omongan manis. Dapatkan ke titik apa pun yang ingin Anda buat dan langsung.

Ingat Pembaca

Copywriting konversi yang sukses membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang audiens target Anda, menurut Majalah Forbes. Buka tulisan Anda dengan proporsi nilai yang jelas yang diceritakan dengan cara yang beresonansi dengan pembaca.

Lebih penting lagi, mungkin, ingatlah bahwa pembaca di pihak penerima adalah manusia yang sibuk dan emosional, sama seperti Anda. Bacakan dengan lantang apa yang telah Anda tulis untuk memastikan bahwa apa yang ingin Anda sampaikan akan dipahami seperti yang Anda inginkan.

Hilangkan 'Check Out' dari Vocab Copywriting Anda

Mari kita akui, kita semua menggunakan frasa 'periksa' untuk mengingatkan pembaca akan sesuatu dalam salinan kita. Frasa ini mudah digunakan saat Anda ingin mendorong pengguna untuk membaca artikel, membeli produk, atau mengeklik tautan.

Tidak ada yang salah dengan 'check out' tetapi terlalu sering digunakan sehingga menjadi klise yang menjengkelkan. Alih-alih, pilih kata kerja yang lebih kuat dan lebih kuat untuk menyampaikan pesan Anda, terutama saat menyelesaikan ajakan bertindak (CTA) Anda.

Misalnya, pertimbangkan perbedaan antara frasa ajakan bertindak berikut:

• Lihat cara meningkatkan copywriting Anda di sini
• Tingkatkan copywriting Anda di sini

CTA kedua jauh lebih kuat dan, dengan demikian, lebih efektif.

Gunakan Royal You/We

Kami akui: kami sama bersalahnya dengan siapa pun. Jika Anda terlalu sering menggunakan 'Saya' dalam salinan Anda, Anda akan menganggap merek Anda egois dan tidak dipikirkan. Kita semua ingin menjadi bagian dari sesuatu, tidak peduli seberapa kecil atau besar itu, dan pembaca Anda juga demikian. Mereka ingin merasa disertakan.

Jadi, alih-alih terlalu sering menggunakan 'saya', pertimbangkan untuk memasukkan 'milik kami' dan 'kami' ke dalam tulisan Anda. Kata-kata ini menandakan kepercayaan dan inklusivitas, sedangkan 'Anda' menyiratkan empati. Pertimbangkan perbedaan antara "Dalam artikel ini, saya akan berbicara tentang sepuluh cara untuk meningkatkan gaya hidup Anda" versus "Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi sepuluh cara untuk meningkatkan gaya hidup kita".

Gunakan 'Karena' dan 'Mengapa'

'Mengapa' dan 'karena' adalah dua kata sepele yang dapat meningkatkan copywriting konversi Anda. Mengapa? (Lihat apa yang kami lakukan di sana?).

Menggunakan 'mengapa?' memungkinkan Anda untuk menambahkan kesan visual tambahan dari pertanyaan tersebut. Ini membantu menangkap atau menangkap kembali perhatian pembaca. Bagaimanapun, pembaca mengharapkan "mengapa" diselesaikan dan dijelaskan. Dengan kata lain, pembaca berharap diberi 'karena' dari 'mengapa'.

Menggunakan 'karena' tidak hanya menyelesaikan pertanyaan yang diajukan oleh 'mengapa', tetapi juga dapat memicu alasan, yang memungkinkan salinan Anda menanamkan kepercayaan. Pada gilirannya, kepercayaan membangun kredibilitas dan membuat ajakan bertindak Anda lebih menarik.

Selain itu, jika Anda ingin membuat jeda dalam tulisan Anda, mulailah beberapa kalimat Anda dengan 'karena'. Kapan pun memungkinkan, Anda harus membiasakan diri menggunakan 'karena' dan 'mengapa' untuk mengajukan pertanyaan terbuka yang memancing pemikiran. Mereka juga membantu mendorong pembaca untuk terus membaca untuk mendapatkan jawabannya.

Tulis Salinan Anda dengan Tujuan yang Jelas

Salinan konversi Anda dengan sendirinya harus cukup menggairahkan orang untuk mengambil tindakan. Itulah perbedaan utama antara itu dan bentuk tulisan lainnya. Itu sebabnya Anda harus mengidentifikasi tujuan Anda dan kemudian bekerja mundur dari tujuan ini.

Kesimpulan

Sudah saatnya bagi Anda untuk menggunakan kiat-kiat ini untuk membawa salinan konversi Anda ke tingkat yang benar-benar baru dan bermanfaat. Hasilnya luar biasa: lebih banyak pelanggan, penjualan lebih tinggi, kesadaran merek lebih baik, pendapatan lebih tinggi, dan konversi setinggi langit. Terserah Anda dan tim copywriting Anda untuk bertukar pikiran, merencanakan, dan menyusun konten yang akan mewujudkannya.