Come aumentare le conversioni del tuo sito web con il copywriting

La copia del sito Web non deve solo suonare o avere un bell'aspetto, ma deve anche essere abbastanza coinvolgente e convincente da convertire i lettori in clienti. Infatti, secondo il rapporto HubSpot State of Content Marketing, almeno un marketer su sei valuta il successo delle proprie iniziative di content marketing attraverso metriche di conversione come le vendite. Non è una passeggiata facile nel parco.

Se non sei sicuro di come utilizzare il copywriting per convertire i visitatori, sei nel posto giusto. Abbiamo messo insieme consigli utili su come migliorare il tuo gioco di copywriting di conversione. Questi hack ti aiutano a sfruttare il tuo sito web per convertire in modo efficace i visitatori attraverso le tue pagine di destinazione, blog, pagine di prodotti, homepage e oltre.

Cos'è il Conversion Copywriting e perché è importante?

Il copywriting di conversione è al centro del content marketing. Implica la creazione di una copia persuasiva con l'obiettivo di convincere il lettore a intraprendere l'azione desiderata. Usando un linguaggio convincente e coinvolgente, questo tipo di scrittura aiuta a convertire il lettore in una vendita o in un cliente.

Il più delle volte, l'obiettivo principale del copywriting di conversione è spingere i lettori ad acquistare i tuoi servizi o prodotti. Questo tipo di copia del sito Web ha un obiettivo iper-focalizzato, ovvero convertire.

Tuttavia, come operatori di marketing, sfruttiamo il copywriting di conversione in ogni fase del percorso dell'acquirente. Possiamo utilizzare la copia di conversione per creare consapevolezza del marchio, incoraggiare i lettori a iscriversi alle newsletter inviate via e-mail ai partner dell'autorità digitale o informarli dei loro punti deboli. È un approccio olistico che può fare miracoli per ogni aspetto del tuo content marketing.

Il copywriting di conversione è diverso dal copywriting SEO

Sebbene strettamente correlato, esiste una sottile differenza tra il copywriting per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e il copywriting per la conversione. Quest'ultimo è realizzato per mantenere i lettori incollati alla pagina una volta che hanno trovato il tuo contenuto. D'altra parte, il copywriting SEO ha lo scopo di portare il tuo sito Web in cima alla prima pagina di Google e comprende molti aspetti del tuo sito Web, inclusi design del sito Web, ottimizzazione per i dispositivi mobili, UX e molto altro.

Il copywriting di conversione utilizza un linguaggio attivo e altamente coinvolgente per sfruttare il tuo sito Web (e le sue funzionalità) per convertire efficacemente i lettori attraverso la pagina dei prezzi, il blog, la home page, le pagine di destinazione e altro ancora. Un ottimo testo di conversione può aiutare a supportare altri canali di marketing come video, e-mail e social media.

Come creare una copia del sito Web killer che converte

Quali sono i modi giusti per creare la copia del sito web di cui hai bisogno? Continuare a leggere!

Scrivi la tua copia con fiducia

Secondo Digital Authority Partners, un'agenzia seo locale a san diego in california, i siti web (e il loro contenuto) sono responsabili del 94% delle prime impressioni dei clienti. Hai una possibilità di impressionare con i tuoi contenuti web, quindi vale la pena farlo bene. Se la tua copia web non trasuda fiducia, probabilmente non conquisterai la fiducia del lettore.

Quando scrivi la tua copia, evita parole che non rispecchiano la fiducia. Esempi tipici includono possibilmente, forse, probabilità, solo, pensa e bisogno. Invece di tergiversare, sii conciso e diretto con i tuoi messaggi, assicurandoti che il tuo punto di vista venga trasmesso senza dettagli inutili.

Scrivere la tua copia con sicurezza rende facile rivolgersi direttamente ai tuoi lettori e spingerli ad agire. Ti aiuta a filtrare i contenuti che non attireranno i tuoi lettori, stabilire la tua organizzazione come autorità e generare lead.

Non esagerare con l'introduzione

Il vantaggio ti dà la possibilità di impressionare fin dall'inizio. Ma, come copywriter, tendiamo a creare lunghe introduzioni piene di statistiche, metafore, immagini e umorismo nel tentativo di impressionare.

Vogliamo tutti riscaldarci fino al punto con un'infinita introduzione eccessiva. Forse desideri sembrare educato e vuoi far sentire il lettore apprezzato per il suo tempo.

Ma è eccessivo. Invece, la tua copia di conversione dovrebbe arrivare fin dall'inizio. L'ultima cosa che vuoi è seppellire il vantaggio con una grossa fetta di dolci chiacchiere. Arriva al punto che vuoi raggiungere e sii diretto.

Tieni a mente il lettore

Il copywriting di conversione di successo richiede una profonda comprensione del tuo pubblico di destinazione, secondo Forbes Magazine. Apri la tua scrittura con una chiara proporzione di valore raccontata in un modo che risuoni con il lettore.

In modo più cruciale, forse, ricorda che il lettore che riceve è un essere umano impegnato ed emotivo, proprio come te. Leggi ad alta voce ciò che hai scritto per assicurarti che ciò che desideri comunicare venga compreso come previsto.

Elimina "Check Out" dal tuo vocabolario di copywriting

Ammettiamolo, abbiamo tutti usato la frase 'check out' per avvisare il lettore di qualcosa nella nostra copia. È facile usare la frase quando si desidera incoraggiare gli utenti a leggere un articolo, acquistare un prodotto o fare clic su un collegamento.

Non c'è niente di sbagliato nel "check out", ma è così abusato che è diventato un fastidioso cliché. Invece, opta per un verbo più forte e più forte per trasmettere il tuo messaggio, soprattutto quando si tratta di completare il tuo invito all'azione (CTA).

Ad esempio, considera la differenza tra le seguenti frasi di invito all'azione:

• Scopri come migliorare il tuo copywriting qui
• Migliora qui il tuo copywriting

Il secondo CTA è molto più forte e, quindi, più efficace.

Usa il tu/noi reale

Lo ammetteremo: siamo colpevoli di questo come chiunque altro. Se usi eccessivamente 'io' nella tua copia, dipingerai il tuo marchio come egoista e sconsiderato. Vogliamo tutti far parte di qualcosa, non importa quanto piccolo o grande sia, e i tuoi lettori non sono diversi. Vogliono sentirsi inclusi.

Quindi, invece di usare 'io' troppo spesso, considera di incorporare il reale 'nostro' e 'noi' nella tua scrittura. Queste parole significano fiducia e inclusività, mentre "tu" implica empatia. Considera la differenza tra "In questo articolo, parlerò di dieci modi per migliorare il tuo stile di vita" rispetto a "In questo articolo, esploreremo dieci modi per migliorare il nostro stile di vita".

Usa "Perché" e "Perché"

"Perché" e "perché" sono due parole banali che possono potenziare il tuo copywriting di conversione. Come mai? (Vedi cosa abbiamo fatto lì?).

Usando "perché?" consente di aggiungere un'ulteriore impressione visiva della domanda. Aiuta a catturare o riconquistare l'attenzione del lettore. Dopotutto, il lettore si aspetta che il "perché" sia risolto e spiegato. In altre parole, i lettori si aspettano che gli venga dato il "perché" del "perché".

L'uso di "perché" non solo risolve la domanda posta dal "perché", ma può anche innescare la ragione, che consente alla tua copia di infondere un po' di fiducia. A sua volta, la fiducia crea credibilità e rende i tuoi inviti all'azione più convincenti.

Inoltre, se vuoi creare una pausa nella tua scrittura, inizia alcune delle tue frasi con "perché". Quando possibile, dovresti prendere l'abitudine di usare "perché" e "perché" per affrontare domande aperte e stimolanti. Aiutano anche a incoraggiare i lettori a continuare a leggere per ottenere la risposta.

Scrivi la tua copia con un obiettivo chiaro in mente

La tua copia di conversione in sé e per sé deve entusiasmare le persone abbastanza da agire. Questa è la differenza cardinale tra esso e altre forme di scrittura. Ecco perché dovresti identificare il tuo obiettivo e poi lavorare a ritroso da questo obiettivo.

Conclusione

È giunto il momento per te di utilizzare questi suggerimenti per portare la tua copia di conversione a un livello completamente nuovo e gratificante. Il risultato è eccellente: più clienti, maggiori vendite, migliore consapevolezza del marchio, maggiori entrate e conversioni alle stelle. Spetta a te e al tuo team di copywriting fare brainstorming, pianificare e creare il contenuto che lo farà accadere.