Cómo impulsar las conversiones de su sitio web con redacción

La copia del sitio web no solo debe sonar o verse bonita, sino que también debe ser atractiva y lo suficientemente convincente como para convertir a los lectores en clientes. De hecho, según el informe Estado del marketing de contenidos de HubSpot, al menos uno de cada seis especialistas en marketing mide el éxito de sus iniciativas de marketing de contenidos a través de métricas de conversión como las ventas. No es un paseo fácil por el parque.

Si no está seguro de cómo usar la redacción publicitaria para convertir visitantes, ha venido al lugar correcto. Hemos reunido consejos útiles sobre cómo mejorar su juego de redacción de conversiones. Estos trucos lo ayudan a aprovechar su sitio web para convertir efectivamente a los visitantes en sus páginas de destino, blog, páginas de productos, página de inicio y más.

¿Qué es la redacción de conversiones y por qué es importante?

La redacción de conversiones es el corazón del marketing de contenidos. Se trata de elaborar una copia persuasiva con el objetivo de lograr que el lector realice la acción deseada. Usando un lenguaje convincente y atractivo, este tipo de escritura ayuda a convertir al lector en una venta o cliente.

La mayoría de las veces, el objetivo principal de la redacción de conversiones es empujar a los lectores a comprar su servicio o productos. Este tipo de copia del sitio web tiene un objetivo hiperenfocado, y ese es convertir.

Sin embargo, como especialistas en marketing, aprovechamos la redacción de conversiones en cada paso del viaje del comprador. Podemos utilizar el texto de conversión para crear conciencia de marca, animar a los lectores a suscribirse a boletines informativos por correo electrónico a Digital Authority Partners o informarles sobre sus puntos débiles. Es un enfoque holístico que puede hacer maravillas en todos los aspectos de su marketing de contenidos.

La redacción de conversiones difiere de la redacción de SEO

Aunque están estrechamente relacionados, existe una sutil diferencia entre la redacción publicitaria de optimización de motores de búsqueda (SEO) y la redacción publicitaria de conversión. Este último está diseñado para mantener a los lectores pegados a la página una vez que hayan encontrado su contenido. Por otro lado, la redacción SEO está destinada a colocar su sitio web en la parte superior de la página uno de Google y abarca muchos aspectos de su sitio web, incluidos los diseños de sitios web, la compatibilidad con dispositivos móviles, UX y mucho más.

La redacción de conversiones utiliza un lenguaje activo y muy atractivo para aprovechar su sitio web (y sus características) para convertir efectivamente a los lectores en su página de precios, blog, página de inicio, páginas de destino y más. Una gran copia de conversión puede ayudar a respaldar otros canales de marketing como video, correo electrónico y redes sociales.

Cómo crear una excelente copia del sitio web que convierta

¿Cuáles son las formas correctas de crear la copia del sitio web que necesita? ¡Sigue leyendo!

Escriba su copia con confianza

Según Digital Authority Partners, una agencia local de SEO en San Diego, California, los sitios web (y su contenido) son responsables del 94 % de las primeras impresiones de los clientes. Tiene una oportunidad de impresionar con su contenido web, por lo que vale la pena hacerlo bien. Si su copia web no emana confianza, es probable que no se gane la confianza del lector.

Al escribir su copia, evite palabras que no reflejen confianza. Los ejemplos típicos incluyen posiblemente, tal vez, probabilidad, solo, pensar y necesitar. En lugar de andarse por las ramas, sea conciso y directo con su mensaje, asegurándose de que su punto se transmita sin detalles innecesarios.

Escribir su copia con confianza hace que sea fácil dirigirse a sus lectores directamente y animarlos a tomar medidas. Le ayuda a filtrar el contenido que no atraerá a sus lectores, establecer su organización como una autoridad y generar clientes potenciales.

No te excedas con la introducción

La ventaja te da la oportunidad de impresionar desde el principio. Pero, como redactores, tendemos a crear introducciones largas llenas de estadísticas, metáforas, imágenes y humor en un intento de impresionar.

Todos queremos entrar en calor hasta el punto con una sobre-introducción sin fin. Tal vez desee sonar cortés y hacer que el lector se sienta apreciado por su tiempo.

Pero eso es exagerado. En su lugar, su copia de conversión debe ir al grano desde el primer momento. Lo último que quieres es enterrar el plomo con una gran cantidad de palabras dulces. Llega al punto que quieras hacer y sé directo.

Tenga en cuenta al lector

La redacción de conversiones exitosa requiere una comprensión profunda de su público objetivo, según la revista Forbes. Abra su escritura con una clara proporción de valor contada de una manera que resuene con el lector.

Quizás lo más importante sea recordar que el lector receptor es un humano ocupado y emocional, como tú. Lea en voz alta lo que ha escrito para asegurarse de que lo que desea transmitir se entienda como pretendía.

Elimine 'Check Out' de su vocabulario de redacción publicitaria

Admitámoslo, todos hemos usado la frase 'revisar' para alertar al lector sobre algo en nuestra copia. Es fácil usar la frase cuando desea animar a los usuarios a leer un artículo, comprar un producto o hacer clic en un enlace.

No hay nada de malo con 'check out', pero se usa tanto que se ha convertido en un cliché molesto. En su lugar, opta por un verbo más fuerte y contundente para transmitir tu mensaje, especialmente cuando se trata de completar tu llamada a la acción (CTA).

Por ejemplo, considere la diferencia entre las siguientes frases de llamada a la acción:

• Mira cómo mejorar tu redacción aquí
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El segundo CTA es mucho más contundente y, por tanto, más efectivo.

Usa Royal You/We

Lo admitiremos: somos tan culpables de esto como cualquiera. Si abusa del 'yo' en su copia, pintará su marca como egoísta e irreflexiva. Todos queremos ser parte de algo, sin importar cuán pequeño o grande sea, y tus lectores no son diferentes. Quieren sentirse incluidos.

Entonces, en lugar de usar 'yo' con demasiada frecuencia, considere incorporar el real 'nuestro' y 'nosotros' en su escritura. Estas palabras significan confianza e inclusión, mientras que 'tú' implica empatía. Considere la diferencia entre "En este artículo, voy a hablar sobre diez formas de mejorar su estilo de vida" y "En este artículo, exploraremos diez formas de mejorar nuestro estilo de vida".

Utilice 'porque' y 'por qué'

'Por qué' y 'porque' son dos palabras triviales que pueden impulsar su redacción de conversión. ¿Por qué? (¿Ves lo que hicimos allí?).

Usando '¿por qué?' le permite agregar una impresión visual adicional de la pregunta. Ayuda a capturar o volver a capturar la atención del lector. Después de todo, el lector espera que el “por qué” sea resuelto y explicado. En otras palabras, los lectores esperan que se les dé el 'porque' del 'por qué'.

Usar 'porque' no solo resuelve la pregunta planteada por el 'por qué', sino que también puede desencadenar la razón, lo que permite que su copia infunda cierta confianza. A su vez, la confianza genera credibilidad y hace que su llamada a la acción sea más convincente.

Además, si desea crear una pausa en su escritura, comience algunas de sus oraciones con 'porque'. Siempre que sea posible, debe acostumbrarse a usar "porque" y "por qué" para abordar preguntas abiertas que invitan a la reflexión. También ayudan a animar a los lectores a seguir leyendo para obtener la respuesta.

Escriba su copia con un objetivo claro en mente

Su copia de conversión en sí misma debe entusiasmar a las personas lo suficiente como para tomar medidas. Esa es la diferencia cardinal entre éste y otras formas de escritura. Es por eso que debe identificar su meta y luego trabajar hacia atrás a partir de este objetivo.

Conclusión

Ya es hora de que emplee estos consejos para llevar su copia de conversión a un nivel completamente nuevo y gratificante. El resultado es excelente: más clientes, mayores ventas, mejor conocimiento de la marca, mayores ingresos y conversiones altísimas. Depende de usted y su equipo de redacción generar ideas, planificar y crear el contenido que hará que eso suceda.