Взлом роста: что это такое и как это работает?

Вот почему многие стартапы и развивающиеся компании с энтузиазмом относятся к этой идее.

Хакерство не является повседневным словом в бизнес-сообществе, потому что оно означает вторжение и воровство. Но при использовании с ростом, имеет ли это уникальное значение, или это просто причудливый способ описать маркетинг?

Внимательно следите за мной в этой статье, поскольку я демистифицирую эту концепцию и раскрываю стоящую за ней идеологию. Помимо определения, в этой статье будут рассмотрены различия между взломом роста и маркетингом. Кроме того, если вы стартап, вы узнаете, как работает этот подход и каковы его преимущества для вашего предприятия.

Я уверен, что вы хотели бы сначала узнать, что означает эта идея, так что давайте начнем оттуда.

Взлом роста: что это такое?

Проще говоря, взлом роста относится к стратегиям и методам, направленным на быстрое расширение бизнеса. Эта концепция, придуманная Шоном Эллисом в его блоге в 2010 году, требует междисциплинарных навыков и теперь известна среди малобюджетных стартапов.

Шон Эллис утверждал, что любой, у кого есть «истинный север» в виде роста, является хакером роста. Позже Эндрю Чен популяризировал эту идею, назвав ее гибридом маркетинга, который пытается ответить на один вопрос. Этот вопрос, по словам Чена, звучит так: «Как мне привлечь больше клиентов к моему продукту?»

Из простой идеи, придуманной Шоном в 2010 году, эта идея превратилась в движение. Цель состояла в том, чтобы помочь начинающим предпринимателям с небольшим опытом и небольшими деньгами для расширения.

Хакинг роста — это то же самое, что и маркетинг?

В хакинге роста есть маркетинговые элементы, но последний предлагает больше. Например, в то время как маркетинг в первую очередь фокусируется на активации продукта и повышении осведомленности, взлом роста предполагает удержание клиентов. Хакер роста — это не просто сотрудник, которому платят за продвижение бренда; ч/она является частью продукта. В приведенной ниже таблице различаются эти две похожие, но разные роли.

Приведенная выше таблица ясно показывает, что оба понятия не совпадают. Области, в которых они пересекаются, включают

• Осведомленность
• Приобретение и
• Активация

Оба понятия не могут существовать без вышеизложенного, но одно идет дальше.

Нужен ли вашему бизнесу Growth Hacking?

Кажется правдоподобным признать, что каждое предприятие нуждается в расширении, а значит, в «взломе роста». Такой подход используют крупные корпорации, такие как Twitter, Facebook, YouTube, Udemy, Dropbox и Pinterest. Точно так же, как seobrotherslv и другие существуют для всего, что связано с SEO и маркетингом, во многих крупных корпорациях есть преданные своему делу хакеры роста.

Поэтому, если ваша компания испытывает трудности и желает масштабирования, вы можете присоединиться к ней. Лучше привить эту концепцию всем членам команды, поскольку взлом может возникнуть откуда угодно.

Преимущества взлома роста многочисленны для борющихся компаний, некоторые из которых включают в себя:

• Это применимо к любой цели, компании, человеку или стране
• Помимо экономической эффективности, это может значительно увеличить рентабельность инвестиций.
• Это может рождать новые бизнес-идеи или продукты
• Вы можете обнаружить множество возможностей для расширения от него
• Это мотивирует производителей разрабатывать продукты, ориентированные на клиента.
• Улучшает текущие маркетинговые стратегии
• Помогает объективному анализу бизнеса

Взлом роста: как это работает?

Начало работы с хакингом роста требует, чтобы вы поставили определенные вещи на свои места. Один из них — иметь продукт, любимый многими людьми. Взлом роста неприменим, если нечего продавать или оказывать услуги. Также важно, чтобы в вашем текущем бизнесе был механизм обратной связи, из которого вы можете извлечь полезные данные.

Наконец, у вас должны быть наборы навыков, необходимые для прогресса взлома роста. Части этих навыков включают анализ данных, графический дизайн, цифровой маркетинг и другие технические навыки. Вы можете быстро приобрести эти навыки менее чем за год с помощью онлайн-средств.

Как только эта подготовительная структура будет на месте, вы можете приступить к установке флажков ниже.

1. Узнайте, почему ваш бизнес не растет

Сначала вам нужно выяснить, что мешает текущим усилиям по масштабированию. Выводы из этого могут помочь вам быстро придумать осуществимые идеи. И чтобы определить точный фактор, сдерживающий взрыв бизнеса, опытные хакеры используют пиратскую воронку.

Дэвид МакКлюр был детищем этой модели, и в ней рост компаний разбивается на шесть частей. Эти шесть шагов, называемые пиратской воронкой, включают в себя осведомленность, приобретение, активацию, доход, удержание и направление. В нем есть модель на холсте, которую вы можете распечатать, заполнить и обнаружить узкое место в масштабировании. Вы можете положиться на свои аналитические инструменты для заполнения печатной формы.

Вы можете быстро определить слабые места вашего бизнеса из ваших ответов на вопросы. Вы можете узнать, на каком этапе или шаге из шести вы не справляетесь, и сузить круг причин. Допустим, ваше самое слабое место — стадия активации. Вы можете проверить отзывы клиентов и отзывы работодателей, чтобы узнать почему.

2. Задумайтесь о своем небольшом эксперименте по росту

Хакинг роста работает через небольшие эксперименты, и именно здесь вы концентрируетесь на метрике, которая имеет значение. На этом этапе вы придумываете тактику или канал и пробуете их в небольшом количестве, чтобы увидеть их эффективность. Если это не удается, вы можете отказаться от него и попробовать другой, не теряя при этом много средств.

3. Анализируйте и внедряйте свои решения

Какую бы тактику вы ни выбрали, ее необходимо проанализировать, прежде чем применять ее в больших масштабах. Анализ имеет решающее значение, когда два или более решения кажутся вероятными. Как только вы ранжируете свои идеи на основе их эффективности, вы реализуете первую наиболее успешную, хотя и в небольшом масштабе.

4. Повторите круг

Как только вы устраните узкое место, вы можете ожидать появления другого. Повторение этого процесса может постепенно устранить ваши неудачи и повысить масштабы вашего бизнеса.

Еда на вынос

Взлом роста применим ко всем видам бизнеса или предприятия. Если у вас есть необходимые навыки и вы жаждете расширения, ничто не помешает вам немедленно начать кикстарт.