그로스 해킹: 그것이 무엇이며 어떻게 작동합니까?

많은 신생 기업과 신흥 기업이 이 아이디어에 열광하는 이유는 다음과 같습니다.

해킹은 침입과 절도를 의미하기 때문에 비즈니스 커뮤니티에서 일상적인 단어가 아닙니다. 그러나 성장과 함께 사용될 때 독특한 의미가 있습니까? 아니면 마케팅을 설명하는 기발한 방법입니까?

이 개념을 이해하고 그 배후의 이데올로기를 밝히는 동안 이 기사에서 나를 예리하게 따르십시오. 이를 정의하는 것 외에도 이 기사에서는 그로스 해킹과 마케팅의 차이점을 x-ray로 설명합니다. 또한 당신이 스타트업이라면 이 접근 방식이 어떻게 작동하고 기업에 어떤 이점이 있는지 배우게 될 것입니다.

나는 당신이 이 아이디어가 무엇을 의미하는지 먼저 알고 싶어할 것이라고 확신합니다. 그러니 거기서부터 시작하겠습니다.

그로스 해킹: 이란?

간단히 말해서 그로스 해킹은 비즈니스를 빠르게 확장하는 데 중점을 둔 전략과 방법을 의미합니다. Sean Ellis가 2010년 블로그 게시물에서 만들어낸 이 개념은 여러 분야의 기술을 필요로 하며 이제 저예산 스타트업 사이에서 유명합니다.

Sean Ellis는 "진북"을 성장으로 삼는 사람은 누구든지 그로스 해커라고 말했습니다. Andrew Chen은 나중에 이 아이디어를 대중화하여 한 가지 질문에 대한 답을 찾는 마케팅의 하이브리드라고 설명했습니다. Chen에 따르면 그 질문은 "어떻게 하면 내 제품에 더 많은 고객을 유치할 수 있습니까?"입니다.

2010년 Sean이 구상한 단순한 아이디어에서 이 아이디어는 하나의 운동이 되었습니다. 목표는 경험이 적고 돈이 거의 없는 비즈니스 초보자를 지원하는 것이었습니다.

그로스 해킹은 마케팅과 동일합니까?

그로스 해킹에는 마케팅 요소가 있지만 후자는 더 많은 것을 제공합니다. 예를 들어 마케팅은 주로 제품 활성화 및 인지도 제고에 중점을 두는 반면 그로스 해킹은 고객 유지를 고려합니다. 그로스 해커는 단순히 브랜드 홍보를 위해 급여를 받는 직원이 아닙니다. h/그녀는 제품의 일부입니다. 아래 표는 유사하지만 다른 두 역할을 구분합니다.

위의 표는 두 개념이 동일하지 않음을 명확하게 보여줍니다. 겹치는 영역은 다음과 같습니다.

• 의식
• 취득 및
• 활성화

위의 개념 없이는 두 개념이 모두 존재할 수 없지만 하나는 더 나아갑니다.

비즈니스에 그로스 해킹이 필요합니까?

모든 기업에는 확장이 필요하므로 그로스 해킹이 필요하다는 사실을 인정하는 것이 그럴듯해 보입니다. Twitter, Facebook, YouTube, Udemy, Dropbox 및 Pinterest와 같은 대기업은 이 접근 방식을 채택합니다. SEO 및 마케팅의 모든 것을 위해 seobrotherslv 및 기타가 존재하는 것처럼 많은 대기업에는 헌신적인 그로스 해커가 있습니다.

따라서 회사가 어려움을 겪고 있고 업스케일링을 원할 경우 참여하는 것이 좋습니다. 해킹은 어디에서나 발생할 수 있으므로 모든 팀 구성원에게 이 개념을 주입하는 것이 좋습니다.

그로스 해킹의 이점은 어려움을 겪고 있는 회사에 많습니다. 그 중 일부는 다음과 같습니다.

• 모든 목표, 회사, 사람 또는 국가에 적용됩니다.
• 비용 효율적일 뿐만 아니라 ROI를 크게 높일 수 있습니다.
• 참신한 사업 아이디어나 제품을 탄생시킬 수 있습니다.
• 확장을 위한 여러 기회를 감지할 수 있습니다.
• 생산자가 고객 중심의 제품을 개발하도록 동기를 부여합니다.
• 현재 마케팅 전략 개선
• 사업에 대한 객관적인 분석을 돕습니다.

그로스 해킹: 어떻게 작동합니까?

그로스 해킹을 시작하려면 특정 사항을 준비해야 합니다. 그 중 하나는 많은 사람들에게 사랑받는 제품이 있다는 것입니다. 그로스 해킹은 판매할 것이나 렌더링할 서비스가 없으면 적용할 수 없습니다. 또한 현재 비즈니스에 실행 가능한 데이터를 추출할 수 있는 피드백 메커니즘이 있어야 합니다.

마지막으로 그로스 해킹이 진행되기 위해서는 필요한 스킬셋이 있어야 합니다. 이러한 기술의 일부에는 데이터 분석, 그래픽 디자인, 디지털 마케팅 및 기타 기술이 포함됩니다. 온라인 수단을 통해 이러한 기술을 1년 이내에 빠르게 습득할 수 있습니다.

이 준비 프레임워크가 기반이 되면 아래 확인란을 선택할 수 있습니다.

1. 비즈니스가 성장하지 않는 이유 알아보기

당신은 먼저 현재의 업스케일링 노력에 대한 장애물을 찾고 싶을 것입니다. 이를 통해 얻은 결과는 실행 가능한 아이디어를 신속하게 도출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 비즈니스의 폭발을 막는 정확한 요인을 파악하기 위해 전문 해커는 Pirate Funnel을 사용합니다.

David McClure는 이 모델의 창안자였으며 회사의 성장을 6가지로 분류합니다. Pirate Funnel이라고 하는 이 6단계에는 인지도, 획득, 활성화, 수익, 유지 및 추천이 포함됩니다. 인쇄하고 채우고 업스케일링에 대한 병목 현상을 발견할 수 있는 캔버스 모델이 있습니다. 분석 도구를 사용하여 인쇄된 양식을 작성할 수 있습니다.

질문에 대한 답변에서 비즈니스의 약점을 빠르게 파악할 수 있습니다. 6개 중 어떤 단계나 단계가 잘 수행되지 않는지 알 수 있고 그 이유를 좁힐 수 있습니다. 가장 취약한 부분이 활성화 단계라고 가정해 보겠습니다. 고객의 리뷰와 고용주의 피드백을 확인하여 이유를 알 수 있습니다.

2. 소규모 성장 실험 구상

그로스 해킹은 작은 실험을 통해 작동하며 여기에서 중요한 지표에 집중합니다. 이 단계에서 전술이나 채널을 구상하고 그 효과를 보기 위해 소량으로 시도합니다. 실패하면 많은 자금을 잃지 않고 버리고 다른 것을 시도할 수 있습니다.

3. 솔루션 분석 및 구현

어떤 전술을 선택하든 대규모로 적용하기 전에 분석해야 합니다. 분석은 두 개 이상의 솔루션이 가능한 것으로 나타날 때 중요합니다. 아이디어의 효율성을 기준으로 순위를 매기고 나면 규모는 작지만 가장 성공적인 첫 번째 아이디어를 구현합니다.

4. 원 반복

병목 현상을 해결하면 또 다른 병목 현상이 나타날 수 있습니다. 이 과정을 반복하면 차츰 차질을 없애고 비즈니스를 확장할 수 있습니다.

테이크아웃

그로스 해킹은 모든 형태의 비즈니스 또는 기업에 적용됩니다. 올바른 기술 세트가 있고 확장에 대한 갈망이 있다면, 즉시 시작하는 데 방해가 되는 것은 없습니다.