增長黑客：它是什麼以及它是如何工作的？

這就是為什麼許多初創公司和新興企業對這個想法充滿熱情的原因

黑客在商業界並不是一個日常用語，因為它意味著入侵和盜竊。 但是當與增長一起使用時，它是否具有獨特的含義，或者它只是一種描述營銷的奇特方式？

在本文中密切關注我，我將揭開這個概念的神秘面紗並揭示其背後的意識形態。 除了對其進行定義之外，本文還將對增長黑客和營銷之間的區別進行 X 射線分析。 此外，如果您是一家初創公司，您將了解這種方法的工作原理及其對您的企業的好處。

我相信您首先想知道這個想法的含義，所以讓我們從那裡開始。

增長黑客：它是什麼？

簡而言之，增長黑客是指專注於快速擴展業務的策略和方法。 由 Sean Ellis 在他 2010 年的博客文章中提出，這個需要多學科技能的概念現在在低預算初創公司中很有名。

肖恩·埃利斯認為，任何以“真正的北方”為增長點的人都是增長黑客。 Andrew Chen 後來推廣了這個想法，將其描述為一種旨在回答一個問題的營銷混合體。 陳說，這個問題是“我如何為我的產品吸引更多客戶？”

從肖恩在 2010 年構思的一個簡單想法開始，這個想法已經變成了一場運動。 目標是幫助經驗不足且資金不足的創業者擴大規模。

增長黑客與營銷相同嗎？

增長黑客中有營銷元素，但後者提供的更多。 例如，雖然營銷主要關注激活產品和提高知名度，但增長黑客考慮的是客戶保留。 增長黑客不僅僅是為了推廣品牌而付費的員工。 h/she 是產品的一部分。 下表區分了這兩個相似但不同的角色。

上表清楚地表明，這兩個概念並不相同。 它們重疊的區域包括

• 意識
• 收購和
• 激活

沒有上述內容，這兩個概念都無法存在，但其中一個更進一步。

您的企業需要增長黑客嗎？

承認每個企業都需要擴張似乎是合理的，因此，增長黑客。 Twitter、Facebook、YouTube、Udemy、Dropbox 和 Pinterest 等大公司採用這種方法。 就像 seobrotherslv 和其他人一樣存在於所有 SEO 和營銷方面，許多大公司都有專門的增長黑客。

因此，如果您的公司正在苦苦掙扎並希望擴大規模，您可能想要加入。 將這個概念灌輸給所有團隊成員會更好，因為黑客可以從任何地方湧現。

對於陷入困境的公司來說，增長黑客的好處很多，其中一些包括

• 它適用於任何目標、公司、個人或國家
• 除了具有成本效益外，它還可以顯著提高您的投資回報率
• 它可以誕生新穎的商業理念或產品
• 您可以從中檢測到多個擴展機會
• 它激勵生產商開發以客戶為中心的產品
• 改進當前的營銷策略
• 幫助對業務進行客觀分析

增長黑客：它是如何工作的？

開始增長黑客需要你把某些東西放在適當的位置。 其中之一就是擁有一款深受許多人喜愛的產品。 沒有任何東西可以出售或提供服務，增長黑客是不適用的。 您當前的業務還必須有一個反饋機制，您可以從中提取可操作的數據。

最後，您必須具備增長黑客所需的技能。 這些技能的一部分包括數據分析、圖形設計、數字營銷和其他技術技能。 您可以通過在線方式在一年內快速掌握這些技能。

一旦準備好這個準備框架，您就可以繼續檢查下面的框。

1. 找出您的業務不增長的原因

您首先要找出當前升級工作的障礙。 由此得出的發現可以幫助您快速提出可行的想法。 為了確定阻礙企業爆炸的確切因素，專家級黑客使用了海盜漏斗。

大衛麥克盧爾是這個模型的創意，它將公司的增長分解為六個。 這六個步驟稱為海盜漏斗，包括意識、獲取、激活、收入、保留和推薦。 它有一個畫布模型，您可以打印、填寫並發現升級的瓶頸。 您可以依靠您的分析工具來填寫打印的表格。

您可以從對問題的回答中快速識別出您業務的弱點。 您可以知道您表現不佳的六個階段或步驟，並縮小原因。 假設您的最弱點是激活階段。 您可以查看客戶的評論和雇主的反饋以了解原因。

2. 構思你的小成長實驗

增長黑客通過小型實驗發揮作用，這是您專注於重要指標的地方。 在這個階段，你構思一個策略或渠道，並少量嘗試，看看它的有效性。 如果失敗，您可以丟棄它並嘗試另一個，而不會損失很多資金。

3. 分析和實施您的解決方案

無論您選擇什麼策略，都必須在大規模應用之前進行分析。 當可能出現兩個或更多解決方案時，分析至關重要。 一旦你根據他們的有效性對你的想法進行排名，你就會實施第一個最成功的，儘管規模很小。

4. 重複循環

一旦解決了瓶頸，您就可以期待另一個瓶頸浮出水面。 重複此過程可以逐漸消除您的挫折並提升您的業務。

帶走

增長黑客適用於所有業務或企業方式。 如果您擁有合適的技能組合併且渴望擴展，那麼沒有什麼能阻止您立即啟動。