グロースハッキングとは？

多くのスタートアップや新興企業がこのアイデアに熱心な理由はここにあります

ハッキングは侵入と窃盗を意味するため、ビジネス コミュニティでは日常的に使われる言葉ではありません。 しかし、成長と一緒に使用する場合、それは独特の意味を持っているのでしょうか?それとも、マーケティングを説明するための空想的な方法に過ぎないのでしょうか?

この概念をわかりやすく説明し、その背後にあるイデオロギーを明らかにするので、この記事を熱心にフォローしてください。 この記事では、それを定義するだけでなく、グロース ハッキングとマーケティングの違いを詳しく説明します。 また、スタートアップの場合は、このアプローチがどのように機能し、企業にとってどのようなメリットがあるかを学びます。

このアイデアが何を意味するのかを最初に知りたいと思うと思いますので、そこから始めましょう。

グロースハッキング: それは何ですか?

簡単に言うと、グロースハッキングは、ビジネスを急速に拡大することに焦点を当てた戦略と方法を指します。 ショーン・エリスが 2010 年のブログ投稿で作り出したこの概念は、学際的なスキルを必要とし、現在では低予算のスタートアップの間で有名です。

Sean Ellis は、成長として「真の北」を持っている人は誰でも成長ハッカーであると述べました。 アンドリュー・チェンは後にこのアイデアを普及させ、1 つの質問に答えようとするマーケティングのハイブリッドであると説明しました。 Chen 氏によると、その質問は「どうすればより多くの顧客を自分の製品に惹きつけることができるか?」ということです。

2010 年にショーンが思いついたシンプルなアイデアから、このアイデアはムーブメントになりました。 目標は、経験が少なく、規模を拡大するための資金がほとんどないビジネス スターターを支援することです。

グロースハッキングはマーケティングと同じですか?

グロースハッキングにはマーケティング要素がありますが、後者はより多くを提供します. たとえば、マーケティングは主に製品の活性化と認知度の向上に焦点を当てていますが、成長ハッキングは顧客維持を考慮しています。 グロースハッカーは、ブランドを宣伝するために支払われる単なる従業員ではありません。 h/she は製品の一部です。 次の表は、これら 2 つの似ているが異なる役割を区別しています。

上の表は、両方の概念が同じではないことを明確に示しています。 それらが重なっている領域には、

• 意識
• 買収と
• アクティベーション

上記がなければ両方の概念は存在できませんが、一方はさらに先に進みます。

あなたのビジネスにはグロースハッキングが必要ですか?

すべての企業が拡張を必要とし、したがってグロース ハッキングが必要であることを認めるのはもっともらしいようです。 Twitter、Facebook、YouTube、Udemy、Dropbox、Pinterest などの大企業は、このアプローチを採用しています。 ちょうど seobrotherslv などが SEO とマーケティングのすべてのために存在するように、多くの大企業には熱心なグロース ハッカーがいます。

したがって、あなたの会社が苦労していて、アップスケーリングを望んでいる場合は、参加することをお勧めします. ハッキングはどこからでも発生する可能性があるため、この概念をすべてのチーム メンバーに浸透させることをお勧めします。

成長ハッキングの利点は、苦労している企業にとって数多くあります。

• どんな目標、会社、人、国にも当てはまる
• 費用対効果が高いだけでなく、ROI を大幅に向上させることができます
• 新しいビジネスアイデアや製品を生み出すことができます
• そこから複数の拡張機会を検出できます
• 生産者が顧客中心の製品を開発するように動機付けます
• 現在のマーケティング戦略を改善する
• ビジネスの客観的な分析を支援

グロースハッキング: 仕組みは?

グロースハッキングを始めるには、特定のものを配置する必要があります。 その一つが、多くの人に愛される製品を持つことです。 グロースハッキングは、販売するものや提供するサービスがなければ適用できません。 また、現在のビジネスに、実用的なデータを抽出できるフィードバック メカニズムがあることも不可欠です。

最後に、成長ハッキングを進めるために必要なスキルセットが必要です。 これらのスキルには、データ分析、グラフィック デザイン、デジタル マーケティング、およびその他の技術的スキルが含まれます。 これらのスキルセットは、オンラインで 1 年以内にすばやく習得できます。

この準備フレームワークが完成したら、以下のボックスにチェックを入れることができます。

1. ビジネスが成長しない理由を見つける

最初に、現在のアップスケーリングの取り組みに対する障害を見つけたいと思うでしょう。 ここからの調査結果は、実行可能なアイデアをすばやく思いつくのに役立ちます。 そして、ビジネスの爆発を妨げている正確な要因を突き止めるために、専門のハッカーは海賊漏斗を使用します。

David McClure はこのモデルの発案者であり、企業の成長を 6 つに分類しています。 Pirate Funnel と呼ばれるこれらの 6 つのステップには、認知度、獲得、有効化、収益、維持、紹介が含まれます。 印刷して記入し、アップスケーリングのボトルネックを発見できるキャンバス モデルがあります。 分析ツールを利用して、印刷されたフォームに記入することができます。

質問への回答から、ビジネスの弱点をすばやく特定できます。 6つのステージのうち、どのステージやステップアウトがうまくいかないかを知り、その理由を絞り込むことができます。 あなたの一番の弱点が活性化段階だとしましょう。 顧客からのレビューと雇用主からのフィードバックをチェックして、その理由を知ることができます。

2. あなたの小さな成長実験を想像してください

グロース ハッキングは小規模な実験を通じて機能します。ここで、重要な指標に集中します。 この段階では、戦術またはチャネルを考え出し、少量で試してその有効性を確認します。 失敗した場合は、それを破棄して、多くの資金を失うことなく別の方法を試すことができます。

3. ソリューションの分析と実装

選択した戦術は、大規模に適用する前に分析する必要があります。 2 つ以上の解決策がありそうに見える場合、分析は非常に重要です。 効果に基づいてアイデアをランク付けすると、小規模ではありますが、最初に最も成功したものを実装します。

4. サークルを繰り返す

ボトルネックに対処すると、別のボトルネックが表面化することが予想されます。 このプロセスを繰り返すことで、徐々に挫折を解消し、ビジネスを拡大することができます。

取り除く

グロースハッキングは、あらゆるビジネスや企業に適用されます。 適切なスキル セットがあり、拡張に飢えている場合は、すぐにキックスタートするのを止めるものは何もありません。