Growth Hacking: Nedir ve Nasıl Çalışır?

İşte bu yüzden birçok yeni başlayan ve gelişmekte olan işletme bu fikir konusunda hevesli.

Hacking, istila ve hırsızlığı çağrıştırdığı için iş dünyasında günlük bir kelime değildir. Ancak büyüme ile birlikte kullanıldığında benzersiz bir anlamı var mı, yoksa pazarlamayı tanımlamanın hayali bir yolu mu?

Bu kavramın gizemini çözerken ve arkasındaki ideolojiyi ortaya çıkarırken bu makalede beni dikkatle takip edin. Bunu tanımlamanın yanı sıra, bu makale, büyüme korsanlığı ve pazarlama arasındaki farkları röntgenle çekecektir. Ayrıca, bir startup iseniz, bu yaklaşımın nasıl çalıştığını ve işletmeniz için faydasını öğreneceksiniz.

Eminim önce bu fikrin ne anlama geldiğini bilmek istersiniz, o yüzden oradan başlayalım.

Growth Hacking: Nedir?

Basit bir ifadeyle, büyüme korsanlığı, bir işi hızla büyütmeye odaklanan stratejiler ve yöntemler anlamına gelir. Sean Ellis tarafından 2010 blog yazısında ortaya atılan, çok disiplinli beceriler gerektiren bu kavram, şimdi düşük bütçeli girişimler arasında ünlüdür.

Sean Ellis, "gerçek kuzeyi" büyüme olarak gören herkesin bir büyüme korsanı olduğunu ileri sürdü. Andrew Chen daha sonra bu fikri popüler hale getirdi ve bunu bir soruyu cevaplamaya çalışan bir pazarlama melezi olarak tanımladı. Chen'e göre bu soru, "Ürünüme nasıl daha fazla müşteri çekerim?"

2010 yılında Sean tarafından tasarlanan basit bir fikirden yola çıkarak bu fikir bir hareket haline geldi. Amaç, düşük deneyime ve çok az paraya sahip yeni başlayanlara ölçek büyütmek için yardımcı olmaktı.

Growth Hacking Pazarlamayla Aynı Şey mi?

Growth hacking'de pazarlama unsurları vardır, ancak ikincisi daha fazlasını sunar. Örneğin, pazarlama öncelikle bir ürünü etkinleştirmeye ve farkındalık yaratmaya odaklanırken, büyüme korsanlığı müşteriyi elde tutmayı dikkate alır. Büyüme korsanı, yalnızca bir markayı tanıtmak için ödenen bir çalışan değildir; h/o ürünün bir parçasıdır. Aşağıdaki tablo bu iki benzer ancak farklı rolü birbirinden ayırmaktadır.

Yukarıdaki tablo, her iki kavramın da aynı olmadığını açıkça göstermektedir. Üst üste geldikleri alanlar şunları içerir:

• Farkındalık
• Edinme ve
• aktivasyon

Yukarıdakiler olmadan her iki kavram da var olamaz, ancak biri daha ileri gider.

İşletmenizin Growth Hacking'e İhtiyacı Var mı?

Her işletmenin genişlemeye, dolayısıyla büyüme korsanlığına ihtiyacı olduğunu kabul etmek makul görünüyor. Twitter, Facebook, YouTube, Udemy, Dropbox ve Pinterest gibi büyük şirketler bu yaklaşımı benimsiyor. Tıpkı seobrotherslv ve diğerlerinin SEO ve pazarlama ile ilgili her şey için var olduğu gibi, birçok büyük şirkette kendini adamış büyüme korsanları vardır.

Bu nedenle, şirketiniz mücadele ediyor ve ölçek büyütmek istiyorsa, gemiye binmek isteyebilirsiniz. Bu konsepti tüm ekip üyelerine aşılamak daha iyidir, çünkü bilgisayar korsanlığı her yerden yayılabilir.

Büyüme korsanlığının faydaları, mücadele eden şirketler için sayısızdır; bunlardan bazıları şunlardır:

• Herhangi bir hedef, şirket, kişi veya ülke için geçerlidir
• Uygun maliyetli olmasının yanı sıra, yatırım getirinizi önemli ölçüde artırabilir
• Yeni iş fikirleri veya ürünler doğurabilir
• Ondan genişleme için birden fazla fırsat tespit edebilirsiniz.
• Üreticileri müşteri odaklı ürünler geliştirmeye motive eder
• Mevcut pazarlama stratejilerini geliştirir
• İşin nesnel analizine yardımcı olur

Growth Hacking: Nasıl Çalışır?

Growth hacking'e başlamak, bazı şeyleri yerine koymanızı gerektirir. Bunlardan biri de birçok kişi tarafından sevilen bir ürüne sahip olmaktır. Growth hacking, satılacak herhangi bir şey veya sunulacak hizmetler olmadan uygulanamaz. Mevcut işletmenizin, eyleme dönüştürülebilir verileri çıkarabileceğiniz bir geri bildirim mekanizmasına sahip olması da önemlidir.

Son olarak, büyüme korsanlığının ilerlemesi için gereken becerilere sahip olmalısınız. Bu becerilerin bir kısmı veri analizi, grafik tasarım, dijital pazarlama ve diğer teknik becerileri içerir. Bu beceri setlerini çevrimiçi yollarla bir yıldan kısa sürede hızlı bir şekilde edinebilirsiniz.

Bu hazırlık çerçevesi hazır olduğunda, aşağıdaki kutuları işaretlemeye devam edebilirsiniz.

1. İşletmenizin Neden Büyümediğini Öğrenin

Öncelikle mevcut ölçek yükseltme çabalarının önündeki engelleri bulmak isteyeceksiniz. Bundan elde edilen bulgular, hızlı bir şekilde uygulanabilir fikirler bulmanıza yardımcı olabilir. Ve işletmelerin patlamasını engelleyen kesin faktörü tespit etmek için uzman bilgisayar korsanları Korsan Hunisini kullanır.

David McClure bu modelin beyniydi ve şirketlerin büyümesini altıya böldü. Korsan Hunisi adı verilen bu altı adım, Farkındalık, Edinme, Etkinleştirme, Gelir, Elde Tutma ve Yönlendirmeyi içerir. Basabileceğiniz, doldurabileceğiniz ve yükseltmenizin önündeki darboğazı keşfedebileceğiniz bir kanvas modeli vardır. Basılı formu doldurmak için analitik araçlarınıza güvenebilirsiniz.

Sorulara verdiğiniz cevaplardan işletmenizin zayıf noktalarını hızlıca tespit edebilirsiniz. İyi performans göstermediğiniz altı aşamadan hangi aşamayı veya adımı öğrenebilir ve nedenini daraltabilirsiniz. Diyelim ki en zayıf noktanız Aktivasyon Aşaması. Nedenini öğrenmek için müşterilerden gelen yorumları ve işverenlerden gelen geri bildirimleri kontrol edebilirsiniz.

2. Küçük Büyüme Deneyinizi Tasarlayın

Growth hacking küçük deneyler yoluyla çalışır ve burada önemli olan metriğe konsantre olursunuz. Bu aşamada, bir taktik veya kanal tasarlar ve etkinliğini görmek için az miktarda denersiniz. Başarısız olursa, onu atabilir ve çok fazla para kaybetmeden başka bir tane deneyebilirsiniz.

3. Çözümlerinizi Analiz Edin ve Uygulayın

Seçtiğiniz taktik ne olursa olsun, büyük ölçekte uygulamadan önce analiz edilmelidir. Analiz, iki veya daha fazla çözüm olası göründüğünde çok önemlidir. Fikirlerinizi etkinliklerine göre sıraladığınızda, küçük ölçekte de olsa en başarılı ilkini uygularsınız.

4. Çemberi Tekrarla

Bir darboğazı ele aldığınızda, bir başkasının ortaya çıkmasını bekleyebilirsiniz. Bu süreci tekrarlamak, aksaklıklarınızı kademeli olarak ortadan kaldırabilir ve işinizi büyütebilir.

Götürmek

Growth hacking, her türlü iş veya girişim için geçerlidir. Doğru becerilere sahipseniz ve genişlemeye açsanız, hiçbir şey hemen başlamanıza engel olamaz.