Growth Hacking: ce este și cum funcționează?

Iată de ce multe startup-uri și companii emergente sunt entuziasmate de această idee

Hacking nu este un cuvânt de zi cu zi în comunitatea de afaceri, deoarece conotă invazie și furt. Dar atunci când este folosit cu creștere, are un sens unic sau este doar un mod fantezist de a descrie marketingul?

Urmărește-mă cu atenție în acest articol în timp ce demistific acest concept și dezvălui ideologia din spatele lui. Pe lângă definirea acestuia, acest articol va analiza diferențele dintre growth hacking și marketing. De asemenea, dacă sunteți un startup, veți afla cum funcționează această abordare și beneficiile acesteia pentru întreprinderea dvs.

Sunt sigur că ați dori mai întâi să știți ce înseamnă această idee, așa că să începem de acolo.

Growth Hacking: ce este?

Într-un termen simplu, growth hacking se referă la strategii și metode axate pe extinderea rapidă a unei afaceri. Creat de Sean Ellis în postarea sa pe blog din 2010, acest concept, care necesită abilități multidisciplinare, este acum celebru printre startup-urile cu buget redus.

Sean Ellis a susținut că oricine are „nordul adevărat” ca creștere este un hacker de creștere. Andrew Chen a popularizat ulterior această idee, descriind-o ca un hibrid de marketing care încearcă să răspundă la o întrebare. Această întrebare, potrivit lui Chen, este „Cum pot atrage mai mulți clienți către produsul meu?”

De la o idee simplă concepută de Sean în 2010, această idee a devenit o mișcare. Scopul a fost acela de a ajuta inițiatorii de afaceri cu experiență scăzută și bani puțini pentru extindere.

Growth Hacking este același lucru cu marketingul?

Există elemente de marketing în growth hacking, dar acesta din urmă oferă mai mult. De exemplu, în timp ce marketingul se concentrează în primul rând pe activarea unui produs și crearea de conștientizare, hacking-ul de creștere ia în considerare reținerea clienților. Un growth hacker nu este doar un angajat plătit pentru a promova un brand; h/ea face parte din produs. Tabelul de mai jos diferențiază aceste două roluri similare, dar diferite.

Tabelul de mai sus arată clar că ambele concepte nu sunt aceleași. Zonele în care se suprapun includ

• Conștientizarea
• Achizitie si
• Activare

Ambele concepte nu pot exista fără cele de mai sus, dar unul merge mai departe.

Afacerea ta are nevoie de Growth Hacking?

Pare plauzibil să admitem că fiecare întreprindere are nevoie de expansiune, deci, de growth hacking. Marile corporații precum Twitter, Facebook, YouTube, Udemy, Dropbox și Pinterest adoptă această abordare. La fel ca seobrotherslv și alții există pentru orice SEO și marketing, există hackeri de creștere dedicati în multe corporații mari.

Prin urmare, dacă compania dumneavoastră se luptă și dorește să se extindă, poate doriți să vă implicați. Este mai bine să insufleți acest concept în toți membrii echipei, deoarece hacking-ul poate apărea de oriunde.

Beneficiile growth hacking-ului sunt numeroase pentru companiile care se confruntă cu probleme, dintre care unele includ

• Se aplică oricărui scop, companie, persoană sau țară
• Pe lângă faptul că este rentabil, vă poate crește semnificativ rentabilitatea investiției
• Poate naște idei sau produse noi de afaceri
• Puteți detecta mai multe oportunități de extindere din acesta
• Motivează producătorii să dezvolte produse centrate pe client
• Îmbunătățește strategiile de marketing actuale
• Ajută analiza obiectivă a afacerii

Growth Hacking: Cum funcționează?

Începerea cu hacking-ul de creștere necesită să puneți anumite lucruri la locul lor. Unul dintre ei este să aibă un produs iubit de mulți oameni. Growth hacking nu se aplică fără nimic de vândut sau servicii de oferit. De asemenea, este esențial ca afacerea dvs. actuală să aibă un mecanism de feedback din care puteți extrage date acționabile.

În cele din urmă, trebuie să aveți seturile de abilități necesare pentru ca growth hacking să progreseze. Părți din aceste abilități includ analiza datelor, design grafic, marketing digital și alte abilități tehnice. Puteți dobândi rapid aceste seturi de abilități în mai puțin de un an prin mijloace online.

Odată ce acest cadru pregătitor este la sol, puteți continua să bifați casetele de mai jos.

1. Aflați de ce afacerea dvs. nu crește

Mai întâi, ați dori să aflați impedimentele în calea eforturilor actuale de upscaling. Constatările din aceasta vă pot ajuta să veniți rapid cu idei viabile. Și pentru a identifica exact factorul care împiedică explozia afacerilor, hackeri experți folosesc Pirate Funnel.

David McClure a fost creația acestui model și descompune creșterea companiilor în șase. Acești șase pași, numiți Pâlnie pirat, includ Conștientizarea, Achiziția, Activarea, Venitul, Reținerea și Recomandarea. Are un model de pânză pe care îl puteți imprima, completa și descoperi blocajul pentru creșterea dvs. Vă puteți baza pe instrumentele dvs. de analiză pentru a completa formularul tipărit.

Puteți identifica rapid punctele slabe ale afacerii dvs. din răspunsul dvs. la întrebări. Puteți ști în ce etapă sau pas din cele șase pe care nu le faceți bine și să restrângeți de ce. Să presupunem că cel mai slab punct al tău este etapa de activare. Puteți verifica recenziile de la clienți și feedbackul de la angajatori pentru a afla de ce.

2. Concepe-ți micul experiment de creștere

Growth hacking funcționează prin experimente mici și aici vă concentrați asupra valorii care contează. În această etapă, concepeți o tactică sau un canal și îl încercați în cantități mici pentru a-i vedea eficiența. Dacă nu reușește, îl puteți renunța și încercați altul fără a pierde multe fonduri.

3. Analizați și implementați soluțiile dvs

Indiferent de tactica pe care o alegeți, trebuie analizată înainte de a o aplica la scară largă. Analiza este crucială atunci când două sau mai multe soluții par probabile. Odată ce îți clasezi ideile pe baza eficienței lor, le implementezi pe primele cele mai de succes, deși la scară mică.

4. Repetați Cercul

Odată ce ați abordat un blocaj, vă puteți aștepta să iasă la suprafață altul. Repetarea acestui proces vă poate elimina treptat eșecurile și vă poate extinde afacerea.

La pachet

Growth hacking se aplică tuturor tipurilor de afaceri sau întreprinderi. Dacă aveți seturile de abilități potrivite și sunteți dornic de expansiune, nimic nu vă împiedică să începeți imediat.