قرصنة النمو: ما هي وكيف تعمل؟

هذا هو سبب تحمس العديد من الشركات الناشئة والشركات الناشئة لهذه الفكرة

القرصنة ليست كلمة شائعة في مجتمع الأعمال لأنها تشير إلى الغزو والسرقة. ولكن عند استخدامها مع النمو ، فهل لها معنى فريد ، أم أنها مجرد طريقة خيالية لوصف التسويق؟

تابعوني بشدة في هذا المقال لأنني أزيل الغموض عن هذا المفهوم وأكشف عن الأيديولوجية الكامنة وراءه. إلى جانب تعريفه ، ستعمل هذه المقالة على فحص الاختلافات بين قرصنة النمو والتسويق. أيضًا ، إذا كنت شركة ناشئة ، فسوف تتعلم كيف يعمل هذا النهج وفائدته لمؤسستك.

أنا متأكد من أنك تريد أن تعرف أولاً ما تعنيه هذه الفكرة ، فلنبدأ من هناك.

قرصنة النمو: ما هي؟

بمعنى مباشر ، يشير قرصنة النمو إلى الاستراتيجيات والطرق التي تركز على التوسع السريع في الأعمال التجارية. صاغه Sean Ellis في منشور مدونته عام 2010 ، هذا المفهوم ، الذي يتطلب مهارات متعددة التخصصات ، أصبح الآن مشهورًا بين الشركات الناشئة منخفضة الميزانية.

قال شون إليس إن أي شخص لديه "شماله الحقيقي" كنمو هو متسلل للنمو. قام أندرو تشين في وقت لاحق بتعميم هذه الفكرة ، ووصفها بأنها مزيج من التسويق يسعى للإجابة على سؤال واحد. هذا السؤال ، وفقًا لتشن ، هو "كيف أجذب المزيد من العملاء إلى منتجي؟"

من فكرة بسيطة تصورها شون في عام 2010 ، أصبحت هذه الفكرة حركة. كان الهدف هو مساعدة مبتدئين الأعمال ذوي الخبرة المنخفضة والمال القليل للتوسع.

هل النمو القرصنة هو نفسه التسويق؟

هناك عناصر تسويقية في قرصنة النمو ، لكن هذا الأخير يقدم المزيد. على سبيل المثال ، بينما يركز التسويق في المقام الأول على تنشيط المنتج وخلق الوعي ، فإن قرصنة النمو تأخذ في الاعتبار الاحتفاظ بالعملاء. المتسلل للنمو ليس مجرد موظف يتقاضى أجرًا للترويج لعلامة تجارية ؛ ح / هي جزء من المنتج. يميز الجدول أدناه هذين الدورين المتشابهين ولكنهما مختلفان.

يوضح الجدول أعلاه بوضوح أن كلا المفهومين ليسا متماثلين. تشمل المناطق التي تتداخل فيها

• وعي
• اقتناء و
• التنشيط

لا يمكن أن يوجد كلا المفهومين بدون ما سبق ، لكن أحدهما يذهب إلى أبعد من ذلك.

هل عملك يحتاج النمو القرصنة؟

يبدو من المعقول الاعتراف بأن كل مؤسسة تحتاج إلى التوسع ، وبالتالي اختراق النمو. تتبنى الشركات الكبيرة مثل Twitter و Facebook و YouTube و Udemy و Dropbox و Pinterest هذا النهج. تمامًا مثل seobrotherslv وغيره موجودون لكل شيء لتحسين محركات البحث والتسويق ، هناك قراصنة مخصصون للنمو في العديد من الشركات الكبرى.

لذلك ، إذا كانت شركتك تكافح وترغب في الارتقاء ، فقد ترغب في الانضمام إليها. إن غرس هذا المفهوم في جميع أعضاء الفريق أفضل لأن القرصنة يمكن أن تنبع من أي مكان.

تتعدد فوائد قرصنة النمو للشركات المتعثرة ، وبعضها يشمل

• ينطبق على أي هدف أو شركة أو شخص أو بلد
• إلى جانب كونها فعالة من حيث التكلفة ، يمكن أن تزيد بشكل كبير من عائد الاستثمار
• يمكن أن تولد أفكارًا أو منتجات تجارية جديدة
• يمكنك اكتشاف فرص متعددة للتوسع منه
• إنه يحفز المنتجين على تطوير منتجات تتمحور حول العملاء
• يحسن استراتيجيات التسويق الحالية
• يساعد التحليل الموضوعي للأعمال

قرصنة النمو: كيف تعمل؟

يتطلب البدء في تطوير القرصنة أن تضع أشياء معينة في مكانها الصحيح. واحد منهم هو وجود منتج محبوب من قبل العديد من الناس. لا ينطبق قرصنة النمو دون أي شيء للبيع أو تقديم الخدمات. من الضروري أيضًا أن يكون لعملك الحالي آلية ملاحظات يمكنك من خلالها استخراج بيانات قابلة للتنفيذ.

أخيرًا ، يجب أن تكون لديك المهارات المطلوبة لتقدم قرصنة النمو. تتضمن أجزاء من هذه المهارات تحليل البيانات والتصميم الجرافيكي والتسويق الرقمي والمهارات الفنية الأخرى. يمكنك اكتساب مجموعات المهارات هذه بسرعة في أقل من عام من خلال الوسائل عبر الإنترنت.

بمجرد أن يصبح هذا الإطار التحضيري على الأرض ، يمكنك المتابعة للتحقق من المربعات أدناه.

1. اكتشف لماذا لا ينمو عملك

قد ترغب أولاً في معرفة العوائق التي تعترض جهود الارتقاء الحالية. يمكن أن تساعدك النتائج المستخلصة من ذلك في التوصل بسرعة إلى أفكار قابلة للتطبيق. ولتحديد العامل الدقيق الذي يعيق انفجار الشركات ، يستخدم المتسللون الخبراء مسار Pirate Funnel.

كان David McClure من بنات أفكار هذا النموذج ، وهو يقسم نمو الشركات إلى ستة. تتضمن هذه الخطوات الست ، المسماة مسار القراصنة ، الوعي والاكتساب والتفعيل والإيرادات والاحتفاظ والإحالة. يحتوي على نموذج قماش يمكنك طباعته وتعبئته واكتشاف عنق الزجاجة لترقيتك. يمكنك الاعتماد على أدوات التحليلات الخاصة بك لملء النموذج المطبوع.

يمكنك تحديد نقاط ضعف عملك بسرعة من إجابتك على الأسئلة. يمكنك معرفة المرحلة أو الخطوة من الستة التي لا تؤدي أداءً جيدًا وتضييق نطاق السبب. لنفترض أن أضعف نقطة لديك هي مرحلة التنشيط. يمكنك التحقق من التعليقات الواردة من العملاء وردود الفعل من أصحاب العمل لمعرفة السبب.

2. تصور تجربة النمو الصغيرة الخاصة بك

يعمل قرصنة النمو من خلال تجارب صغيرة ، وهذا هو المكان الذي تركز فيه على المقياس المهم. في هذه المرحلة ، تتصور تكتيكًا أو قناة وتجربها بكميات صغيرة لترى فعاليتها. إذا فشلت ، يمكنك التخلص منها وتجربة أخرى دون خسارة الكثير من الأموال.

3. تحليل وتنفيذ الحلول الخاصة بك

يجب تحليل أي تكتيك تختاره قبل تطبيقه على نطاق واسع. يعد التحليل أمرًا بالغ الأهمية عندما يبدو أن حلين أو أكثر محتملين. بمجرد تصنيف أفكارك بناءً على فعاليتها ، فإنك تقوم بتنفيذ أول أكثر الأفكار نجاحًا ، وإن كان ذلك على نطاق ضيق.

4. كرر الدائرة

بمجرد معالجة عنق الزجاجة ، يمكنك توقع ظهور أزمة أخرى. يمكن أن يؤدي تكرار هذه العملية إلى التخلص تدريجيًا من النكسات ورفع مستوى عملك.

يبعد

ينطبق اختراق النمو على جميع أساليب العمل أو المؤسسة. إذا كانت لديك مجموعات المهارات المناسبة وكنت جائعًا للتوسع ، فلا شيء يمنعك من البدء على الفور.