增长黑客：它是什么以及它是如何工作的？

这就是为什么许多初创公司和新兴企业对这个想法充满热情的原因

黑客在商业界并不是一个日常用语，因为它意味着入侵和盗窃。 但是当与增长一起使用时，它是否具有独特的含义，或者它只是一种描述营销的奇特方式？

在本文中密切关注我，我将揭开这个概念的神秘面纱并揭示其背后的意识形态。 除了对其进行定义之外，本文还将对增长黑客和营销之间的区别进行 X 射线分析。 此外，如果您是一家初创公司，您将了解这种方法的工作原理及其对您的企业的好处。

我相信您首先想知道这个想法的含义，所以让我们从那里开始。

增长黑客：它是什么？

简而言之，增长黑客是指专注于快速扩展业务的策略和方法。 由 Sean Ellis 在他 2010 年的博客文章中提出，这个需要多学科技能的概念现在在低预算初创公司中很有名。

肖恩·埃利斯认为，任何以“真正的北方”为增长点的人都是增长黑客。 Andrew Chen 后来推广了这个想法，将其描述为一种旨在回答一个问题的营销混合体。 陈说，这个问题是“我如何为我的产品吸引更多客户？”

从肖恩在 2010 年构思的一个简单想法开始，这个想法已经变成了一场运动。 目标是帮助经验不足且资金不足的创业者扩大规模。

增长黑客与营销相同吗？

增长黑客中有营销元素，但后者提供的更多。 例如，虽然营销主要关注激活产品和提高知名度，但增长黑客考虑的是客户保留。 增长黑客不仅仅是为了推广品牌而付费的员工。 h/she 是产品的一部分。 下表区分了这两个相似但不同的角色。

上表清楚地表明，这两个概念并不相同。 它们重叠的区域包括

• 意识
• 收购和
• 激活

没有上述内容，这两个概念都无法存在，但其中一个更进一步。

您的企业需要增长黑客吗？

承认每个企业都需要扩张似乎是合理的，因此，增长黑客。 Twitter、Facebook、YouTube、Udemy、Dropbox 和 Pinterest 等大公司采用这种方法。 就像 seobrotherslv 和其他人一样存在于所有 SEO 和营销方面，许多大公司都有专门的增长黑客。

因此，如果您的公司正在苦苦挣扎并希望扩大规模，您可能想要加入。 将这个概念灌输给所有团队成员会更好，因为黑客可以从任何地方涌现。

对于陷入困境的公司来说，增长黑客的好处很多，其中一些包括

• 它适用于任何目标、公司、个人或国家
• 除了具有成本效益外，它还可以显着提高您的投资回报率
• 它可以诞生新颖的商业理念或产品
• 您可以从中检测到多个扩展机会
• 它激励生产商开发以客户为中心的产品
• 改进当前的营销策略
• 帮助对业务进行客观分析

增长黑客：它是如何工作的？

开始增长黑客需要你把某些东西放在适当的位置。 其中之一就是拥有一款深受许多人喜爱的产品。 没有任何东西可以出售或提供服务，增长黑客是不适用的。 您当前的业务还必须有一个反馈机制，您可以从中提取可操作的数据。

最后，您必须具备增长黑客所需的技能。 这些技能的一部分包括数据分析、图形设计、数字营销和其他技术技能。 您可以通过在线方式在一年内快速掌握这些技能。

一旦准备好这个准备框架，您就可以继续检查下面的框。

1. 找出您的业务不增长的原因

您首先要找出当前升级工作的障碍。 由此得出的发现可以帮助您快速提出可行的想法。 为了确定阻碍企业爆炸的确切因素，专家级黑客使用了海盗漏斗。

大卫麦克卢尔是这个模型的创意，它将公司的增长分解为六个。 这六个步骤称为海盗漏斗，包括意识、获取、激活、收入、保留和推荐。 它有一个画布模型，您可以打印、填写并发现升级的瓶颈。 您可以依靠您的分析工具来填写打印的表格。

您可以从对问题的回答中快速识别出您业务的弱点。 您可以知道您表现不佳的六个阶段或步骤，并缩小原因。 假设您的最弱点是激活阶段。 您可以查看客户的评论和雇主的反馈以了解原因。

2. 构思你的小成长实验

增长黑客通过小型实验发挥作用，这是您专注于重要指标的地方。 在这个阶段，你构思一个策略或渠道，并少量尝试，看看它的有效性。 如果失败，您可以丢弃它并尝试另一个，而不会损失很多资金。

3. 分析和实施您的解决方案

无论您选择什么策略，都必须在大规模应用之前进行分析。 当可能出现两个或更多解决方案时，分析至关重要。 一旦你根据他们的有效性对你的想法进行排名，你就会实施第一个最成功的，尽管规模很小。

4. 重复循环

一旦解决了瓶颈，您就可以期待另一个瓶颈浮出水面。 重复此过程可以逐渐消除您的挫折并提升您的业务。

带走

增长黑客适用于所有业务或企业方式。 如果您拥有合适的技能组合并且渴望扩展，那么没有什么能阻止您立即启动。