Growth Hacking: Was ist das und wie funktioniert es?

Veröffentlicht: 2022-09-26

Aus diesem Grund sind viele Startups und aufstrebende Unternehmen von dieser Idee begeistert

Hacking ist in der Geschäftswelt kein alltägliches Wort, da es mit Invasion und Diebstahl assoziiert wird. Aber hat es eine einzigartige Bedeutung, wenn es mit Wachstum verwendet wird, oder ist es nur eine phantasievolle Art, Marketing zu beschreiben?

Folgen Sie mir aufmerksam in diesem Artikel, während ich dieses Konzept entmystifiziere und die Ideologie dahinter enthülle. Dieser Artikel wird nicht nur definiert, sondern auch die Unterschiede zwischen Growth Hacking und Marketing aufzeigen. Wenn Sie ein Startup sind, erfahren Sie außerdem, wie dieser Ansatz funktioniert und welchen Nutzen er für Ihr Unternehmen hat.

Ich bin sicher, Sie möchten zuerst wissen, was diese Idee bedeutet, also fangen wir damit an.

Growth Hacking: Was ist das?

Einfach ausgedrückt bezieht sich Growth Hacking auf Strategien und Methoden, die darauf abzielen, ein Unternehmen schnell auszubauen. Dieses von Sean Ellis in seinem Blogbeitrag 2010 geprägte Konzept, das multidisziplinäre Fähigkeiten erfordert, ist heute unter Low-Budget-Startups berühmt.

Sean Ellis argumentierte, dass jeder, der seinen „wahren Norden“ als Wachstum hat, ein Wachstumshacker ist. Andrew Chen hat diese Idee später populär gemacht und sie als eine Mischung aus Marketing beschrieben, die versucht, eine Frage zu beantworten. Diese Frage lautet laut Chen: „Wie ziehe ich mehr Kunden für mein Produkt an?“

Aus einer einfachen Idee von Sean im Jahr 2010 ist diese Idee zu einer Bewegung geworden. Ziel war es, Existenzgründer mit wenig Erfahrung und wenig Geld bei der Skalierung zu unterstützen.

Ist Growth Hacking dasselbe wie Marketing?

Beim Growth Hacking gibt es Marketing-Elemente, aber letzteres bietet mehr. Während sich Marketing beispielsweise in erster Linie darauf konzentriert, ein Produkt zu aktivieren und Bewusstsein zu schaffen, betrachtet Growth Hacking die Kundenbindung. Ein Growth Hacker ist nicht nur ein Angestellter, der dafür bezahlt wird, eine Marke zu fördern; er/sie ist Teil des Produkts. Die folgende Tabelle unterscheidet diese beiden ähnlichen, aber unterschiedlichen Rollen.

S/N	Wachstum hacken	Marketing
1	Ständig auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten	Beschäftigt damit, Bewusstsein für eine bestehende Marke oder ein Produkt zu schaffen
2	Arbeitet durch kleine Experimente, um zu sehen, was funktioniert	Konzentriert sich meistens auf langfristige, große Projekte
3	Erfordert zusätzliche technische Fähigkeiten wie Automatisierung, Werkzeuge und Programmierung	Besitzt allgemeine Marketingfähigkeiten
4	Funktionen und Gründe basierend auf Statistiken	Es ist nicht unbedingt datengesteuert
5	Besessen davon, Kunden zu halten, insbesondere die aktiven	Nicht verpflichtet, Kunden zu halten
6	Erfordert mehr Engagement und Engagement als Marketing	Es erfordert nicht so viel Engagement wie Growth Hacking
7	Zielt auf Startups ohne wesentliche Erfahrung und Finanzierung ab	Am besten geeignet für große oder aufstrebende Unternehmen

Die obige Tabelle zeigt deutlich, dass beide Konzepte nicht identisch sind. Die Bereiche, in denen sie sich überschneiden, umfassen

Bewusstsein
Erwerb u
Aktivierung

Beide Konzepte können ohne das Obige nicht existieren, aber man geht noch weiter.

Braucht Ihr Unternehmen Growth Hacking?

Es scheint plausibel zuzugeben, dass jedes Unternehmen expandieren muss, daher Growth Hacking. Große Konzerne wie Twitter, Facebook, YouTube, Udemy, Dropbox und Pinterest übernehmen diesen Ansatz. So wie seobrotherslv und andere für alles rund um SEO und Marketing existieren, gibt es in vielen großen Unternehmen engagierte Wachstumshacker.

Wenn Ihr Unternehmen also Probleme hat und hochskalieren möchte, möchten Sie vielleicht an Bord steigen. Es ist besser, dieses Konzept allen Teammitgliedern beizubringen, da Hacking von überall her kommen kann.

Die Vorteile von Growth Hacking sind für angeschlagene Unternehmen zahlreich, darunter einige

Es gilt für jedes Ziel, jedes Unternehmen, jede Person oder jedes Land
Abgesehen davon, dass es kostengünstig ist, kann es Ihren ROI erheblich steigern
Es kann neuartige Geschäftsideen oder Produkte hervorbringen
Sie können daraus mehrere Expansionsmöglichkeiten erkennen
Es motiviert Produzenten, kundenorientierte Produkte zu entwickeln
Verbessert aktuelle Marketingstrategien
Hilft bei der objektiven Analyse des Geschäfts

Growth Hacking: Wie funktioniert es?

Der Einstieg in das Growth Hacking erfordert, dass Sie bestimmte Dinge in die Wege leiten. Einer von ihnen ist ein Produkt, das von vielen Menschen geliebt wird. Growth Hacking ist nicht anwendbar, ohne etwas zu verkaufen oder Dienstleistungen zu erbringen. Es ist auch wichtig, dass Ihr aktuelles Unternehmen über einen Feedback-Mechanismus verfügt, aus dem Sie umsetzbare Daten extrahieren können.

Schließlich müssen Sie über die Fähigkeiten verfügen, die für Growth Hacking erforderlich sind, um Fortschritte zu erzielen. Teile dieser Fähigkeiten umfassen Datenanalyse, Grafikdesign, digitales Marketing und andere technische Fähigkeiten. Sie können diese Fähigkeiten schnell in weniger als einem Jahr online erwerben.

Sobald dieser vorbereitende Rahmen vor Ort ist, können Sie fortfahren, die Kästchen unten anzukreuzen.

Finden Sie heraus, warum Ihr Unternehmen nicht wächst

Sie sollten zunächst Hindernisse für aktuelle Upscaling-Bemühungen herausfinden. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse können Ihnen helfen, schnell auf umsetzbare Ideen zu kommen. Und um den genauen Faktor zu ermitteln, der die Explosion von Unternehmen verhindert, setzen erfahrene Hacker den Pirate Funnel ein.

David McClure war die Idee zu diesem Modell, das das Wachstum von Unternehmen in sechs aufteilt. Diese sechs Schritte, genannt Pirate Funnel, umfassen Bewusstsein, Akquisition, Aktivierung, Einnahmen, Bindung und Empfehlung. Es verfügt über ein Leinwandmodell, das Sie ausdrucken, ausfüllen und den Engpass für Ihre Hochskalierung entdecken können. Sie können sich beim Ausfüllen des gedruckten Formulars auf Ihre Analysetools verlassen.

Anhand Ihrer Antworten auf die Fragen können Sie schnell die Schwachstellen Ihres Unternehmens erkennen. Sie können wissen, in welcher Phase oder in welchem Schritt von den sechs Sie keine gute Leistung erbringen, und den Grund dafür eingrenzen. Nehmen wir an, Ihr schwächster Punkt ist die Aktivierungsphase. Sie können Bewertungen von Kunden und Feedback von Arbeitgebern überprüfen, um zu wissen, warum.

Konzipieren Sie Ihr kleines Wachstumsexperiment

Growth Hacking funktioniert durch kleine Experimente, und hier konzentrieren Sie sich auf die Metrik, auf die es ankommt. In diesem Stadium konzipieren Sie eine Taktik oder einen Kanal und probieren ihn in kleinen Mengen aus, um seine Wirksamkeit zu sehen. Wenn es fehlschlägt, können Sie es verwerfen und ein anderes versuchen, ohne viel Geld zu verlieren.

Analysieren und implementieren Sie Ihre Lösungen

Welche Taktik Sie auch wählen, sie muss analysiert werden, bevor Sie sie in großem Maßstab anwenden. Die Analyse ist entscheidend, wenn zwei oder mehr Lösungen wahrscheinlich erscheinen. Sobald Sie Ihre Ideen nach ihrer Effektivität geordnet haben, setzen Sie die erfolgreichsten um, wenn auch in kleinem Maßstab.

Wiederholen Sie den Kreis

Sobald Sie einen Engpass behoben haben, können Sie damit rechnen, dass ein weiterer auftaucht. Wenn Sie diesen Prozess wiederholen, können Sie Ihre Rückschläge nach und nach beseitigen und Ihr Unternehmen aufwerten.

Wegbringen

Growth Hacking gilt für alle Arten von Geschäften oder Unternehmen. Wenn Sie über die richtigen Fähigkeiten verfügen und hungrig nach Erweiterung sind, hält Sie nichts davon ab, sofort loszulegen.