Hacking della crescita: cos'è e come funziona?

Pubblicato: 2022-09-26

Ecco perché molte startup e aziende emergenti sono entusiaste di questa idea

Hacking non è una parola comune nella comunità imprenditoriale perché connota invasione e furto. Ma se usato con la crescita, ha un significato unico o è solo un modo fantasioso di descrivere il marketing?

Seguimi attentamente in questo articolo mentre demistificato questo concetto e rivelo l'ideologia dietro di esso. Oltre a definirlo, questo articolo esaminerà le differenze tra hacking della crescita e marketing. Inoltre, se sei una startup, imparerai come funziona questo approccio e i suoi vantaggi per la tua azienda.

Sono sicuro che vorresti prima sapere cosa significa questa idea, quindi iniziamo da lì.

Hacking della crescita: che cos'è?

In parole povere, il growth hacking si riferisce a strategie e metodi focalizzati sulla rapida espansione di un'azienda. Coniato da Sean Ellis nel suo post sul blog del 2010, questo concetto, che richiede competenze multidisciplinari, è ormai famoso tra le startup a basso budget.

Sean Ellis ha affermato che chiunque abbia il suo "vero nord" come crescita è un hacker di crescita. Andrew Chen in seguito ha reso popolare questa idea, descrivendola come un ibrido di marketing che cerca di rispondere a una domanda. Quella domanda, secondo Chen, è "Come faccio ad attirare più clienti sul mio prodotto?"

Da una semplice idea concepita da Sean nel 2010, questa idea è diventata un movimento. L'obiettivo è stato quello di aiutare i principianti con poca esperienza e pochi soldi per crescere.

L'hacking della crescita è lo stesso del marketing?

Ci sono elementi di marketing nell'hacking della crescita, ma quest'ultimo offre di più. Ad esempio, mentre il marketing si concentra principalmente sull'attivazione di un prodotto e sulla creazione di consapevolezza, l'hacking della crescita considera la fidelizzazione dei clienti. Un growth hacker non è solo un dipendente pagato per promuovere un marchio; h/lei fa parte del prodotto. La tabella seguente differenzia questi due ruoli simili ma diversi.

S/N	Hacking della crescita	Marketing
1	Alla continua ricerca di nuove opportunità di crescita	Preoccupato di creare consapevolezza per un marchio o un prodotto esistente
2	Funziona con piccoli esperimenti per vedere cosa sta funzionando	Si concentra la maggior parte delle volte su grandi progetti a lungo termine
3	Richiede competenze tecniche aggiuntive come automazione, strumenti e programmazione	Va bene con abilità di marketing generale
4	Funzioni e ragioni basate su statistiche	Non è necessariamente basato sui dati
5	Ossessionato dalla fidelizzazione dei clienti, specialmente quelli attivi	Non obbligato a mantenere i clienti
6	Richiede più impegno e coinvolgimento rispetto al marketing	Non richiede tanto coinvolgimento quanto il growth hacking
7	Si rivolge a startup senza esperienza e finanza sostanziali	Più adatto per aziende grandi o emergenti

La tabella sopra mostra chiaramente che entrambi i concetti non sono gli stessi. Le aree in cui si sovrappongono includono

Consapevolezza
Acquisizione e
Attivazione

Entrambi i concetti non possono esistere senza quanto sopra, ma uno va oltre.

La tua azienda ha bisogno di un Growth Hacking?

Sembra plausibile ammettere che ogni impresa ha bisogno di espansione, quindi, hacking della crescita. Grandi aziende come Twitter, Facebook, YouTube, Udemy, Dropbox e Pinterest adottano questo approccio. Proprio come seobrotherslv e altri esistono per tutto ciò che riguarda SEO e marketing, ci sono hacker dedicati alla crescita in molte grandi aziende.

Pertanto, se la tua azienda è in difficoltà e desidera aumentare la scalabilità, potresti voler salire a bordo. Instillare questo concetto in tutti i membri del team è meglio poiché l'hacking può provenire da qualsiasi luogo.

I vantaggi dell'hacking della crescita sono numerosi per le aziende in difficoltà, alcuni dei quali includono

Si applica a qualsiasi obiettivo, azienda, persona o paese
Oltre ad essere conveniente, può aumentare significativamente il ROI
Può dare vita a nuove idee o prodotti di business
È possibile rilevare più opportunità di espansione da esso
Motiva i produttori a sviluppare prodotti incentrati sul cliente
Migliora le attuali strategie di marketing
Aiuta l'analisi obiettiva del business

Hacking della crescita: come funziona?

Per iniziare con l'hacking della crescita è necessario mettere a punto determinate cose. Uno di questi è avere un prodotto amato da molte persone. L'hacking della crescita non è applicabile senza nulla da vendere o servizi da fornire. È inoltre essenziale che la tua attività attuale disponga di un meccanismo di feedback da cui puoi estrarre dati utilizzabili.

Infine, devi avere le competenze necessarie per far progredire l'hacking della crescita. Parti di queste competenze includono analisi dei dati, progettazione grafica, marketing digitale e altre competenze tecniche. Puoi acquisire rapidamente queste competenze in meno di un anno attraverso mezzi online.

Una volta che questo quadro preparatorio è sul campo, puoi procedere a selezionare le caselle sottostanti.

Scopri perché la tua attività non sta crescendo

Dovresti prima scoprire gli ostacoli agli attuali sforzi di upscaling. I risultati di questo possono aiutarti a trovare rapidamente idee realizzabili. E per individuare esattamente il fattore che frena l'esplosione delle attività, gli hacker esperti utilizzano il Pirate Funnel.

David McClure è nato da un'idea di questo modello e suddivide la crescita delle aziende in sei. Questi sei passaggi, chiamati Pirate Funnel, includono Awareness, Acquisition, Activation, Revenue, Retention e Referral. Ha un modello in tela che puoi stampare, compilare e scoprire il collo di bottiglia del tuo upscaling. Puoi fare affidamento sui tuoi strumenti di analisi per compilare il modulo stampato.

Puoi identificare rapidamente i punti deboli della tua attività dalla risposta alle domande. Puoi sapere in quale fase o uscire dai sei non ti stai comportando bene e restringere il campo del perché. Diciamo che il tuo punto più debole è la fase di attivazione. Puoi controllare le recensioni dei clienti e il feedback dei datori di lavoro per sapere perché.

Concepisci il tuo piccolo esperimento di crescita

L'hacking della crescita funziona attraverso piccoli esperimenti ed è qui che ti concentri sulla metrica che conta. In questa fase, concepisci una tattica o un canale e lo provi in piccole quantità per vederne l'efficacia. Se fallisce, puoi scartarlo e provarne un altro senza perdere molti fondi.

Analizza e implementa le tue soluzioni

Qualunque tattica tu scelga deve essere analizzata prima di applicarla su larga scala. L'analisi è cruciale quando due o più soluzioni appaiono probabili. Una volta classificate le tue idee in base alla loro efficacia, implementi le prime di maggior successo, anche se su piccola scala.

Ripeti il cerchio

Una volta affrontato un collo di bottiglia, puoi aspettarti che ne emerga un altro. La ripetizione di questo processo può eliminare gradualmente le battute d'arresto e migliorare la tua attività.

Porta via

L'hacking della crescita si applica a tutti i tipi di attività o impresa. Se hai le giuste abilità e sei affamato di espansione, nulla ti impedisce di iniziare immediatamente.