Расширьте свой список с помощью ежедневной праздничной раздачи

Camp Chef производит кемпинговые грили, переносные печи и коптильни, а также другое оборудование для приготовления пищи на открытом воздухе. У них есть преданные поклонники в социальных сетях, особенно в Facebook и Instagram, потому что они предлагают вкусные рецепты и кулинарные демонстрационные видеоролики. (На самом деле, я боюсь связывать вас с Instagram Camp Chef, опасаясь, что вы потеряетесь в их прекрасной ленте! Хорошо, вот оно , просто обещайте, что вы прочитаете этот пост до конца, прежде чем проверите его.)

Каникулы, как правило, медленное время года для Camp Chef — в конце концов, лето — это сезон для кемпинга. Поэтому, чтобы увеличить продажи в рождественский сезон, Том Брощински, менеджер компании по мультимедийным коммуникациям, задумал многодневную праздничную раздачу на основе Адвент-календаря. Он запланировал раздачу «12 дней #FeedYourOUTside» от Camp Chef, чтобы помочь ему достичь нескольких целей. «Моей главной целью было добавить не менее трех тысяч адресов в наш список адресов электронной почты, — говорит Брощинский, — что означало добавить три тысячи имен в его существующий список. «Я также хотел повысить вовлеченность в более медленное для нас время года и повысить осведомленность о многих наших продуктах, которые предназначены не только для отдыхающих».

Это было создано с помощью шаблона календаря многодневных раздач ShortStack.

Правильный выбор приза

Чтобы помочь Брощинскому достичь всех трех своих целей, он решил предложить призы, которые с течением времени становились все более ценными, и идея заключалась в том, чтобы вызвать волнение. «Призом в первый день была лопатка, а в последний день — гриль за тысячу долларов», — говорит Брочински. Людям разрешалось участвовать в розыгрыше один раз в день.

Camp Chef постепенно запрашивал дополнительную информацию у участников конкурса по мере того, как 12-дневная раздача продолжалась, а стоимость призов росла. Чтобы получить менее дорогие призы, люди сообщали свой адрес электронной почты, но ближе к концу Брощинский попросил номер телефона и почтовый индекс — демографические данные, которые команда, безусловно, могла бы использовать для будущего маркетинга.

И его тактика, безусловно, принесла некоторый импульс: за первые 11 дней розыгрыша Camp Chef в среднем набрал около 5500 заявок, но в последний день они получили почти 16 000!

Стоимость призов увеличивалась с каждым днем, как и информация, которую участников просили предоставить.

Использование функции «Пригласи друга» для увеличения репостов

Брощинский начал с шаблона Multi-Day Giveaway Calendar от ShortStack и добавил всего несколько виджетов. Он включил функцию «Пригласи друга», которая присуждает дополнительные записи людям, которые делятся ссылкой на кампанию. «У нас было несколько участников, которые поделились своей уникальной реферальной ссылкой с 25 людьми, что действительно расширило охват нашей кампании», — говорит он. Он также добавил ссылки на временную шкалу компании в Facebook и на целевую страницу, где Camp Chef разместил правила своего конкурса.

Используя функцию «Пригласи друга» в ShortStack, участники получили стимул поделиться кампанией со своими друзьями.

Удвоение процента открытия с помощью автоответчиков по электронной почте

Camp Chef был одним из первых брендов, которые использовали функцию автоответчика электронной почты ShortStack. «Я мог бы интегрировать 12-дневную раздачу с нашим существующим почтовым провайдером, но было намного проще просто хранить все это в ShortStack», — говорит Брощинский. Кроме того, это был эффективный способ связаться со всеми, кто участвовал в розыгрыше. Типичная маркетинговая кампания по электронной почте для Camp Chef показывает показатель открытия между 14 и 20 процентами: «Но для этой кампании у нас было 76 866 записей, а наш показатель открытия составлял 40 процентов!» — говорит Брощинский.

«Высшее руководство было поражено моими цифрами, — говорит он. В ходе 12-дневной кампании Брощинский также узнал кое-что ценное об аудитории Camp Chef: «Ежедневная рассылка электронных писем не повлияла негативно на розыгрыш или нашу еженедельную рассылку», — говорит он. Другими словами, люди не отписывались от подписки даже тогда, когда получали ежедневные сообщения, так что у команды Брощинского было много возможностей делиться маркетинговыми сообщениями, в том числе объявлениями о распродажах, во время проведения розыгрыша.

Он добавляет, что на Facebook такие компании, как Camp Chef, соревнуются за внимание с сотнями и тысячами брендов, поэтому особенно сложно выделиться во время праздников. «Но в электронной почте вы конкурируете с 10 или 15 компаниями, которые отправляют вам сообщения в тот же день, что и вы, поэтому электронная почта — действительно продуктивный канал для нас», — говорит Брощински.

Надежная аналитика ShortStack позволяет легко отслеживать эффективность вашей кампании.

Брощинский также быстро хвалит команду ShortStack, потому что, хотя Camp Chef понравился шаблон и функции автоответчика , они хотели видеть более надежную аналитику, которую ShortStack смогла настроить для Брощинского в течение нескольких дней. «То, что команда ShortStack была готова рассмотреть нашу просьбу, даже предлагая эту новую функцию, а затем реализовать ее в течение нескольких дней, поразило меня», — говорит Брощинский.

Теперь, когда у пользователей ShortStack есть возможность отправлять электронные письма по расписанию, Брощинскому еще больше нравятся наши инструменты автоматизации маркетинга.

Новая функция автоматизации маркетинга ShortStack дает вам возможность отправлять запланированные электронные письма, а также автоответчики.

Инвестиции в интернет-рекламу

Брощинский убежден, что включение функции «Пригласи друга» сэкономило ему кучу денег на рекламе. «Каждый раз, когда я что-то публиковал на Facebook, я вкладывал около двадцати пяти долларов, чтобы получить импульс, но по большей части наши подписчики делали всю работу за нас», — говорит он. «Не думаю, что я потратил намного больше двухсот или трехсот долларов на рекламу, потому что с функцией «Пригласи друга» я знал, что люди будут продолжать возвращаться, чтобы увидеть следующий приз и принять участие снова, а затем снова вернутся, чтобы посмотрим, выиграли ли они.

Еще одна умная вещь, которую сделал Брощинский, — поделился специальным предложением со всеми, кто принял участие в розыгрыше. Когда конкурс завершился и был вручен последний приз, команда Camp Chef опубликовала код скидки на бесплатную доставку. Все были победителями!

Camp Chef объявил скидку после окончания конкурса, сделав всех победителями

Почему Camp Chef любит ShortStack

«Я использую ShortStack около пяти лет, а до этого использовал North Social, — говорит Брощинский. «И хотя я плохо разбираюсь в CSS и HTML, я могу взять существующий шаблон и заставить его выглядеть именно так, как я хочу, и достичь наших целей». Брощинский и Camp Chef проводят кампанию ShortStack почти каждый месяц, от конкурсов в Instagram и розыгрышей в Facebook до целевых страниц, на которых Camp Chef раздает электронные книги, такие как кулинарная книга «День благодарения 101».

«Я верен ShortStack отчасти потому, что когда я оглядываюсь и смотрю, сколько другие компании берут за то, что я получу, я говорю: «Ни за что», — говорит он. «Более того, ShortStack предлагает намного лучшее обслуживание клиентов и постоянно добавляет новые функции», — говорит Брощинский. «Все кампании, которые мы создаем, оптимизированы для мобильных устройств, мы можем публиковать их в виде микросайтов, и у вас есть такие инструменты, как инструмент «Импорт комментариев/лайков», которые просто потрясающие», — добавляет он.

На самом деле, Брощинский говорит, что использует инструмент Comment/Like Importer три-четыре раза в месяц. «На одном недавнем видео в Facebook Live у меня было 340 000 просмотров, 8 000 лайков и 4 600 комментариев… это одно видео. «Возможность импортировать все эти данные просто потрясающая», — говорит он.

Импортируйте лайки и комментарии прямо из ваших постов в Facebook с помощью ShortStack

Camp Chef — опытный пользователь ShortStack. Они часто проводят конкурсы и розыгрыши, но у них также есть несколько кампаний, которые проводятся круглый год, включая недавнюю месячную раздачу, которая принесла 20 000 заявок, и недельную лотерею, которая принесла еще 4 000. Если вы хотите узнать больше о розыгрыше календаря «пришествия» от ShortStack или поговорить с нами о других идеях, которые помогут вам достичь ваших целей, наша команда дизайнеров всегда рядом.