Günlük Tatil Hediyesi ile Listenizi Büyütün

Camp Chef, açık havada yemek pişirmek için kamp ızgaraları, portatif sobalar ve sigara içenler ve diğer ekipmanları üretmektedir. Sosyal medyada, özellikle Facebook ve Instagram'da sadık bir takipçi kitlesi oluşturdular çünkü nefis tarifler ve yemek pişirme-demo videoları içeriyorlar. (Aslında, güzel yemeklerinde kaybolmaktan korktuğum için sizi Camp Chef'in Instagram'ına bağlamaya korkuyorum! Tamam, işte burada , bakmadan önce bu yazının tamamını okuyacağınıza söz verin.)

Kamp Şefi için tatiller genellikle yılın yavaş bir zamanıdır - sonuçta yaz kamp mevsimidir. Bu nedenle, Noel sezonunda satışları artırmak için şirketin multimedya iletişim müdürü Tom Broschinsky, bir Noel Takvimine dayalı çok günlük bir tatil hediyesini tasarladı. Birkaç hedefe ulaşmasına yardımcı olmak için Camp Chef'in “12 Günlük #FeedYourOUTside” hediyesini planladı. "En büyük hedefim e-posta listemize en az üç bin adres eklemekti" diyor Broschinsky - bu da mevcut listesine üç bin isim eklemek anlamına geliyordu. "Ayrıca, bizim için yılın daha yavaş bir döneminde katılımı artırmak ve sadece kampçılar için olmayan ürünlerimizin çoğu hakkında farkındalık yaratmak istedim."

Bu, ShortStack'in Çok Günlü Eşantiyon Takvim Şablonu ile oluşturulmuştur.

Doğru Ödülü Seçmek

Broschinsky'nin üç hedefini de gerçekleştirmesine yardımcı olmak için, fikir heyecan yaratmak olan, günler geçtikçe daha da değer kazanan ödüller sunmaya karar verdi. Brochinksy, “İlk günün ödülü bir spatulaydı ve son gün ödül bin dolarlık bir ızgaraydı” diyor. İnsanların günde bir kez çekilişe girmesine izin verildi.

Kamp Şefi, 12 günlük çekiliş ilerledikçe ve ödüllerin değeri arttıkça yarışma katılımcılarından yavaş yavaş daha fazla bilgi istedi. Daha ucuz ödüller için insanlar e-posta adreslerini paylaşarak girdiler, ancak sonlara doğru Broschinsky bir telefon numarası ve posta kodu istedi - ekibin gelecekteki pazarlama için kesinlikle kullanabileceği demografik veriler.

Ve taktiği kesinlikle bir miktar ivme kazandı: Hediyenin ilk 11 günü için, Kamp Şefi ortalama 5500 giriş yaptı, ancak son gün neredeyse 16.000 girdi!

Ödüllerin değeri her geçen gün arttı ve bu nedenle katılımcılardan vermeleri istendi.

Payları Artırmak için Arkadaşına Öner'i Kullanmak

Broschinsky, ShortStack'in Çok Günlü Eşantiyon Takvimi şablonuyla başladı ve yalnızca birkaç widget ekledi. Kampanyanın bağlantısını paylaşan kişilere ekstra girişler kazandıran Arkadaşına Öner özelliğini etkinleştirdi. “Benzersiz referans bağlantılarını 25 kişiyle paylaşan bazı katılımcılarımız oldu, bu da kampanyamızın erişimini gerçekten genişletti” diyor. Ayrıca şirketin Facebook Zaman Çizelgesi'ne ve Camp Chef'in yarışma kurallarını yayınladığı bir açılış sayfasına bağlantılar ekledi.

ShortStack'in Arkadaşına Öner özelliği kullanılarak, katılımcılara kampanyayı arkadaşlarıyla paylaşmaları için teşvik verildi.

E-posta Otomatik Yanıtlayıcıları ile Açık Oranların İki Katına Çıkma

Camp Chef, ShortStack'in e-posta otomatik yanıtlayıcı özelliğini kullanan ilk markalardan biriydi. Broschinsky, "12 günlük hediyeyi mevcut e-posta sağlayıcımızla entegre edebilirdim, ancak hepsini ShortStack içinde tutmak çok daha kolaydı" diyor. Ayrıca, çekilişe katılan herkesle iletişim kurmanın etkili bir yoluydu. Camp Chef için tipik bir e-posta pazarlama kampanyası, yüzde 14 ila 20 arasında bir açık oran görüyor, "Ancak bu kampanya için 76.866 girişimiz vardı ve açık oranımız yüzde 40'tı!" diyor Broschinsky.

"Üst yönetim rakamlarım karşısında şaşkına döndü" diyor. 12 günlük kampanya süresince Broschinsky, Camp Chef'in izleyicileri hakkında değerli bir şey de öğrendi: "Günlük e-postalar göndermek, çekilişi veya haftalık e-posta gönderimimizi olumsuz etkilemedi" diyor. Başka bir deyişle, insanlar günlük mesajlar aldıklarında bile abonelikten çıkmadılar, bu nedenle Broschinsky'nin ekibine, çekiliş devam ederken satış duyuruları da dahil olmak üzere pazarlama mesajlarını paylaşmak için birçok fırsat verdi.

Facebook'ta Camp Chef gibi işletmeler dikkat çekmek için yüzlerce ve binlerce markaya karşı yarışıyor, bu nedenle tatillerde öne çıkmanın özellikle zor olduğunu ekliyor. Broschinsky, "Ancak e-postada, sizinle aynı gün gönderen 10 veya 15 şirketle rekabet ediyorsunuz, bu nedenle e-posta bizim için gerçekten verimli bir kanal" diyor.

ShortStack'in güçlü analizi, kampanyanızın performansını izlemeyi kolaylaştırır

Broschinsky ayrıca ShortStack ekibine çabucak iltifat ediyor çünkü Camp Chef şablonu ve otomatik yanıtlayıcı özelliklerini sevse de ShortStack'in Broschinsky için birkaç gün içinde kurabildiği daha sağlam analitikler görmek istiyorlardı. Broschinsky, "ShortStack ekibinin bu yeni özelliği sunarken bile talebimizi dikkate almaya ve ardından birkaç gün içinde hayata geçirmeye istekli olması aklımı başımdan aldı" diyor.

Artık ShortStack kullanıcıları planlı e-postalar gönderme olanağına sahip olduğundan, Broschinsky'nin pazarlama otomasyon araçlarımızı seveceği daha çok şey var.

ShortStack'in yeni Pazarlama Otomasyonu özelliği, otomatik yanıtlayıcıların yanı sıra planlanmış e-postalar gönderme olanağı sağlar

Çevrimiçi Reklamcılığa Yatırım Yapmak

Broschinsky, Arkadaşına Öner özelliğinin etkinleştirilmesinin reklam maliyetlerinde ona bir ton para kazandırdığına inanıyor. "Ne zaman Facebook'ta paylaşım yapsam, ivme kazanmak için arkasına yaklaşık yirmi beş dolar koyardım, ancak çoğunlukla takipçilerimiz işi bizim yerimize yaptı" diyor. “Toplam reklama iki veya üç yüz dolardan fazla harcadığımı sanmıyorum, çünkü Arkadaşına Öner ile insanların bir sonraki ödülü görmek ve tekrar katılmak için geri geleceğini ve sonra tekrar geleceğini biliyordum. Bakalım kazanacaklar mı?”

Broschinsky'nin yaptığı bir başka akıllı şey de, çekilişe katılan herkesle özel bir teklifi paylaşmaktı. Yarışma sona erdiğinde ve son ödül verildiğinde, Camp Chef ekibi ücretsiz gönderim için bir indirim kodu yayınladı. Herkes kazanan oldu!

Kamp Şefi, yarışma bittikten sonra bir indirim yaparak herkesi kazanan yaptı

Camp Chef ShortStack'i Neden Seviyor?

Broschinsky, “Yaklaşık beş yıldır ShortStack kullanıyorum ve ondan önce North Social kullanıyordum” diyor. "Ve CSS ve HTML konusunda paslanmış olsam da, mevcut bir şablonu alıp tam olarak istediğim gibi görünmesini sağlayabilir ve bizi hedeflerimize ulaştırabilirim." Broschinsky ve Camp Chef, Instagram yarışmaları ve Facebook çekilişlerinden Camp Chef'in "Şükran Günü 101" yemek kitabı gibi e-kitaplar dağıttığı açılış sayfalarına kadar hemen hemen her ay bir ShortStack kampanyası yürütüyor.

“Kısmen ShortStack'e bağlıyım çünkü etrafa bakıp diğer şirketlerin benim aldığım şey için ne kadar ücret talep ettiğine baktığımda, 'Olmaz' diyorum” diyor. Broschinsky, "Ancak bundan daha fazlası, ShortStack çok daha iyi müşteri hizmeti sunuyor ve sürekli olarak yeni özellikler ekliyor" diyor. "Oluşturduğumuz tüm kampanyalar mobil uyumlu, bunları mikro siteler olarak yayınlayabiliriz ve Yorum/Beğen Alma aracı gibi harika araçlara sahipsiniz" diye ekliyor.

Aslında Broschinsky, Yorum/Beğen Aktarıcı'yı ayda üç ila dört kez kullandığını söylüyor. “Son bir Facebook Live videosunda 340.000 görüntüleme, 8000 beğeni ve 4600 yorum aldım… bu bir video. "Bütün bu verileri içe aktarma seçeneğine sahip olmak harika" diyor.

Beğenileri ve Yorumları ShortStack ile doğrudan Facebook gönderilerinizden içe aktarın

Camp Chef, deneyimli bir ShortStack kullanıcısıdır. Sık sık yarışmalar ve eşantiyonlar düzenlerler, ancak aynı zamanda 20.000 giriş getiren son bir ay süren hediye ve 4.000 giriş getiren bir haftalık çekiliş de dahil olmak üzere tüm yıl boyunca devam eden bazı kampanyaları da vardır. ShortStack'in “advent” takvimi hakkında daha fazla bilgi edinmek veya hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak diğer fikirler hakkında bizimle konuşmak istiyorsanız, tasarım ekibimiz sizi bekliyor.