毎日のホリデープレゼントであなたのリストを成長させましょう

キャンプシェフは、キャンプグリル、ポータブルストーブと喫煙者、およびその他の野外調理用機器を製造しています。 彼らはおいしいレシピと料理デモビデオを特徴としているので、ソーシャルメディア、特にFacebookとInstagramで熱心なフォロワーを築いてきました。 （実際、Camp ChefのInstagramにリンクすることを恐れています。彼らの美しいフィードで迷子になるのではないかと心配しています！さて、ここにあります。チェックアウトする前に、この投稿全体を読むことを約束してください。）

キャンプシェフにとって、休日は一年の中で遅い時期になる傾向があります—結局のところ、夏はキャンプの季節です。 そのため、クリスマスシーズンの売り上げを伸ばすために、同社のマルチメディアコミュニケーションマネージャーであるTom Broschinskyは、アドベントカレンダーに基づいた数日間のホリデープレゼントを考案しました。 彼は、キャンプシェフの「12日間の#FeedYourOUTside」プレゼントを計画して、いくつかの目標を達成できるようにしました。 「私の最大の目標は、少なくとも3000のアドレスをメーリングリストに追加することでした」とBroschinskyは言います。つまり、彼の既存のリストに3000の名前を追加することを意味しました。 「また、1年の遅い時期にエンゲージメントを高め、キャンピングカーだけでなく多くの製品についての認知度を高めたいと考えていました。」

これは、ShortStackの複数日プレゼントカレンダーテンプレートを使用して作成されました

適切な賞の選択

Broschinskyが3つの目標をすべて達成できるように、彼は日が経つにつれてより価値のある賞品を提供することにしました。そのアイデアは興奮を高めることです。 「初日の賞品はヘラで、最終日の賞品は千ドルのグリルでした」とBrochinksy氏は言います。 人々は1日1回景品に入ることが許されました。

キャンプシェフは、12日間の景品が進み、賞品の価値が上がるにつれて、コンテスト参加者に徐々に情報を求めていきました。 より安価な賞品の場合、人々は自分の電子メールアドレスを共有して入力しましたが、最後に、Broschinskyは電話番号と郵便番号を要求しました。これは、チームが将来のマーケティングに確実に使用できる人口統計データです。

そして彼の戦術は確かに勢いを増しました。プレゼントの最初の11日間、キャンプシェフは平均して約5500エントリでしたが、最終日にはほぼ16,000エントリを獲得しました。

賞品の価値は日々増加し、参加者に提供を求められた情報も増加しました。

友達紹介を使用してシェアを増やす

Broschinskyは、ShortStackのMulti-Day Giveaway Calendarテンプレートから始めて、いくつかのウィジェットを追加しました。 彼は、キャンペーンへのリンクを共有する人々に追加のエントリを与える友達紹介機能を有効にしました。 「独自の紹介リンクを25人と共有する参加者が何人かいました。これにより、キャンペーンの範囲が大幅に広がりました」と彼は言います。 彼はまた、会社のFacebookタイムラインと、キャンプシェフがコンテストのルールを投稿したランディングページへのリンクを追加しました。

ShortStackの友達紹介機能を使用して、参加者はキャンペーンを友達と共有するインセンティブを与えられました

電子メールオートレスポンダーで2倍のオープンレートを取得

Camp Chefは、ShortStackの電子メール自動応答機能を使用した最初のブランドの1つでした。 「12日間のプレゼントを既存のメールプロバイダーと統合することもできましたが、すべてをShortStack内に保持する方がはるかに簡単でした」とBroschinsky氏は言います。 また、プレゼントに参加したすべての人と連絡を取るための効果的な方法でもありました。 Camp Chefの一般的なメールマーケティングキャンペーンでは、オープン率は14〜20％です。「しかし、このキャンペーンでは、76,866のエントリがあり、オープン率は40％でした！」 Broschinskyは言います。

「上層部の経営陣は私の数字に圧倒されました」と彼は言います。 Broschinskyは、12日間のキャンペーンの過程で、キャンプシェフの聴衆について何か貴重なことを学びました。「毎日のメール送信は、プレゼントや毎週のメール送信に悪影響を及ぼしませんでした」と彼は言います。 言い換えれば、人々は毎日のメッセージを受け取っていても購読を解除しなかったので、プレゼントの実行中にBroschinskyのチームに販売のお知らせを含むマーケティングメッセージを共有する多くの機会が与えられました。

Facebookでは、キャンプシェフのような企業が何百、何千ものブランドと注目を集めているため、休暇中に目立つのは特に難しいと彼は付け加えています。 「しかし、電子メールでは、同じ日に送信している10社または15社と競合しているため、電子メールは私たちにとって本当に生産的なチャネルです」とBroschinsky氏は言います。

ShortStackの堅牢な分析により、キャンペーンのパフォーマンスを簡単に追跡できます

キャンプシェフはテンプレートとオートレスポンダー機能を気に入っていましたが、ShortStackが数日以内にBroschinsky用にセットアップできた、より堅牢な分析を見たいと考えていたため、BroschinskyはShortStackチームをすぐに褒め称えました。 「ShortStackチームは、この新機能を提供している最中でも、私たちの要求を喜んで検討し、数日以内に稼働させてくれたことに驚かされました」とBroschinsky氏は言います。

ShortStackユーザーがスケジュールされた電子メールを送信できるようになったため、Broschinskyは当社のマーケティング自動化ツールをさらに気に入っています。

ShortStackの新しいマーケティングオートメーション機能により、スケジュールされた電子メールとオートレスポンダーを送信できます

オンライン広告への投資

Broschinskyは、友達紹介機能を有効にすると、広告費を大幅に節約できたと確信しています。 「Facebookに投稿するときはいつでも、勢いをつけるために約25ドルを後ろに置いていましたが、ほとんどの場合、フォロワーが私たちのために仕事をしてくれました」と彼は言います。 「広告の合計に200ドルから300ドル以上を費やしたとは思いません。なぜなら、友達紹介をすると、人々は次の賞を見に戻ってきて、また入ってから、また戻ってくるだろうと思っていたからです。彼らが勝ったかどうか見てください。」

Broschinskyがしたもう一つの賢いことは、プレゼントに参加したすべての人と特別オファーを共有することでした。 コンテストが終了し、最後の賞が授与されたとき、キャンプシェフチームは送料無料の割引コードを投稿しました。 誰もが勝者でした！

コンテスト終了後にキャンプシェフが割引を投稿し、全員が勝者になりました

キャンプシェフがShortStackを愛する理由

「私はShortStackを約5年間使用しており、その前はNorthSocialを使用していました」とBroschinsky氏は言います。 「CSSとHTMLにうんざりしていても、既存のテンプレートを使用して、希望どおりの外観にすることができ、目標を達成できます。」 BroschinskyとCampChefは、InstagramコンテストやFacebookの景品から、Camp Chefが「Thanksgiving101」クックブックなどの電子書籍を配布するランディングページまで、ほぼ毎月ShortStackキャンペーンを実施しています。

「私はShortStackに忠実です。なぜなら、私が周りを見回して、私が得たものに対して他の会社が請求するものを見るとき、私は「まさか」と言うからです」と彼は言います。 「しかしそれ以上に、ShortStackははるかに優れたカスタマーサービスを提供し、継続的に新しい機能を追加しています」とBroschinsky氏は言います。 「私たちが構築するすべてのキャンペーンはモバイルフレンドリーであり、マイクロサイトとして公開できます。コメント/ライクインポーターツールのような素晴らしいツールがあります」と彼は付け加えます。

実際、Broschinskyは、Comment / Like Importerを月に3〜4回使用していると言います。 「最近のFacebookLiveビデオの1つで、再生回数が340,000回、いいねが8000回、コメントが4600回ありました。これは1つのビデオです。 「すべてのデータをインポートするオプションがあるのは素晴らしいことです」と彼は言います。

ShortStackを使用してFacebookの投稿からいいねやコメントを直接インポートする

Camp Chefは、経験豊富なShortStackユーザーです。 彼らは頻繁にコンテストや景品を実行しますが、20,000のエントリをもたらした最近の月間景品や、さらに4,000をもたらした1週間の懸賞など、一年中実行されるキャンペーンもあります。 ShortStackの「アドベント」カレンダーの景品について詳しく知りたい場合、または目標を達成するのに役立つ他のアイデアについて話したい場合は、当社の設計チームが待機しています。