Haga crecer su lista con un sorteo diario de vacaciones

Camp Chef fabrica parrillas para acampar, estufas y ahumadores portátiles y otros equipos para cocinar al aire libre. Han creado seguidores devotos en las redes sociales, especialmente en Facebook e Instagram, porque presentan deliciosas recetas y videos de demostración de cocina. (De hecho, ¡tengo miedo de vincularte al Instagram de Camp Chef por temor a que te pierdas en su hermosa fuente! Bien, aquí está , solo prométeme que leerás esta publicación completa antes de revisarla).

Las vacaciones tienden a ser una época lenta del año para Camp Chef; después de todo, el verano es la temporada para acampar. Entonces, para impulsar las ventas durante la temporada navideña, Tom Broschinsky, el gerente de comunicaciones multimedia de la compañía, concibió un obsequio festivo de varios días basado en un Calendario de Adviento. Planeó el obsequio "12 días de #FeedYourOUTside" de Camp Chef para ayudarlo a alcanzar algunas metas. “Mi objetivo principal era agregar al menos tres mil direcciones a nuestra lista de correo electrónico”, dice Broschinsky, lo que significaba agregar tres mil nombres a su lista existente. "También quería aumentar el compromiso durante una época del año más lenta para nosotros y crear conciencia sobre muchos de nuestros productos que no son solo para los campistas".

Esto se creó con la plantilla de calendario de sorteos de varios días de ShortStack

Elegir el premio correcto

Para ayudar a Broschinsky a lograr sus tres objetivos, decidió ofrecer premios que se volvían más valiosos a medida que pasaban los días, con la idea de crear entusiasmo. “El premio del primer día fue una espátula, y el último día el premio fue una parrilla de mil dólares”, dice Brochinksy. A las personas se les permitió participar en el sorteo una vez al día.

Camp Chef solicitó gradualmente más información a los participantes del concurso a medida que avanzaba el sorteo de 12 días y el valor de los premios aumentaba. Para los premios menos costosos, las personas ingresaron compartiendo su dirección de correo electrónico, pero hacia el final, Broschinsky pidió un número de teléfono y un código postal, datos demográficos que el equipo ciertamente podría usar para marketing futuro.

Y su táctica ciertamente cobró impulso: durante los primeros 11 días del sorteo, Camp Chef promedió alrededor de 5500 participaciones, ¡pero el último día obtuvieron casi 16 000!

El valor de los premios aumentaba cada día, al igual que la información que se les pedía a los participantes

Uso de Recomendar a un amigo para aumentar las acciones

Broschinsky comenzó con la plantilla Calendario de sorteos de varios días de ShortStack y agregó solo algunos widgets. Habilitó la función Recomendar a un amigo que otorga entradas adicionales a las personas que comparten un enlace a la campaña. “Tuvimos algunos participantes que compartieron su enlace de referencia único con 25 personas, lo que realmente amplió el alcance de nuestra campaña”, dice. También agregó enlaces a la línea de tiempo de Facebook de la empresa ya una página de destino donde Camp Chef publicó las reglas de su concurso.

Con la función Recomendar a un amigo de ShortStack, los participantes recibieron incentivos para compartir la campaña con sus amigos.

Obtener el doble de tasas de apertura con respuestas automáticas de correo electrónico

Camp Chef fue una de las primeras marcas en utilizar la función de respuesta automática de correo electrónico de ShortStack. “Podría haber integrado el obsequio de 12 días con nuestro proveedor de correo electrónico existente, pero era mucho más fácil mantenerlo todo dentro de ShortStack”, dice Broschinsky. También fue una forma efectiva de ponerse en contacto con todos los que participaron en el sorteo. Una campaña típica de marketing por correo electrónico para Camp Chef ve una tasa de apertura entre el 14 y el 20 por ciento, "¡Pero para esta campaña, tuvimos 76,866 entradas y nuestra tasa de apertura fue del 40 por ciento!" dice Broschinsky.

“La alta gerencia quedó impresionada con mis números”, dice. Durante el curso de la campaña de 12 días, Broschinsky también aprendió algo valioso sobre la audiencia de Camp Chef: "El envío de correos electrónicos diarios no afectó negativamente el sorteo o nuestro envío de correos electrónicos semanales", dice. En otras palabras, las personas no cancelaron su suscripción incluso cuando recibían mensajes diarios, por lo que le dio al equipo de Broschinsky muchas oportunidades para compartir mensajes de marketing, incluidos anuncios de venta, mientras se realizaba el sorteo.

En Facebook, empresas como Camp Chef compiten por la atención con cientos y miles de marcas, agrega, por lo que es especialmente difícil destacar durante las fiestas. “Pero en el correo electrónico, estás compitiendo con quizás 10 o 15 empresas que envían el mismo día que tú, por lo que el correo electrónico es un canal realmente productivo para nosotros”, dice Broschinsky.

Los sólidos análisis de ShortStack facilitan el seguimiento del rendimiento de su campaña

Broschinsky también se apresura a felicitar al equipo de ShortStack porque, si bien a Camp Chef le encantó la plantilla y las funciones de respuesta automática , querían ver análisis más sólidos, que ShortStack pudo configurar para Broschinsky en cuestión de días. “Que el equipo de ShortStack estuviera dispuesto a considerar nuestra solicitud, incluso en medio de la oferta de esta nueva función, y luego ponerla en marcha en cuestión de días, me dejó alucinado”, dice Broschinsky.

Ahora que los usuarios de ShortStack tienen la capacidad de enviar correos electrónicos programados, a Broschinsky le encantan aún más nuestras herramientas de automatización de marketing.

La nueva función de automatización de marketing de ShortStack le brinda la capacidad de enviar correos electrónicos programados, así como respuestas automáticas

Invertir en publicidad en línea

Broschinsky está convencido de que habilitar la función Recomendar a un amigo le ahorró una tonelada de dinero en costos publicitarios. “Cada vez que publicaba en Facebook, ponía alrededor de veinticinco dólares para lograr el impulso, pero en su mayor parte, nuestros seguidores hicieron el trabajo por nosotros”, dice. “No creo que gasté mucho más de doscientos o trescientos dólares en total de publicidad, porque con Refer-a-Friend sabía que la gente seguiría viniendo para ver el próximo premio y participar de nuevo, y luego volvería a ver si habían ganado.

Otra cosa inteligente que hizo Broschinsky fue compartir una oferta especial con todos los que habían participado en el sorteo. Cuando terminó el concurso y se entregó el último premio, el equipo de Camp Chef publicó un código de descuento para el envío gratuito. ¡Todos fueron ganadores!

Camp Chef publicó un descuento después de que terminó el concurso, lo que hizo que todos fueran ganadores.

Por qué Camp Chef ama ShortStack

“He estado usando ShortStack durante unos cinco años y antes de eso usaba North Social”, dice Broschinsky. “Y aunque estoy oxidado con CSS y HTML, puedo tomar una plantilla existente y hacer que se vea exactamente como quiero que se vea, y ayudarnos a alcanzar nuestras metas”. Broschinsky y Camp Chef ejecutan una campaña ShortStack casi todos los meses, desde concursos de Instagram y obsequios de Facebook hasta páginas de destino donde Camp Chef regala libros electrónicos como su libro de cocina "Thanksgiving 101".

“Soy leal a ShortStack en parte porque cuando miro a mi alrededor y miro lo que cobran otras compañías por lo que obtengo, digo 'De ninguna manera'”, dice. “Pero más que eso, ShortStack ofrece un servicio de atención al cliente mucho mejor y continuamente agrega nuevas funciones”, dice Broschinsky. “Todas las campañas que construimos son aptas para dispositivos móviles, podemos publicarlas como micrositios, y usted tiene herramientas como la herramienta Importador de comentarios/me gusta que son simplemente increíbles”, agrega.

De hecho, Broschinsky dice que usa el importador de comentarios/me gusta tres o cuatro veces al mes. “En un video reciente de Facebook Live, obtuve 340 000 vistas, 8000 me gusta y 4600 comentarios… ese es un video. “Tener la opción de importar todos esos datos es simplemente increíble”, dice.

Importe Me gusta y Comentarios directamente desde sus publicaciones de Facebook con ShortStack

Camp Chef es un usuario experimentado de ShortStack. Realizan concursos y obsequios frecuentes, pero también tienen algunas campañas que se realizan durante todo el año, incluido un obsequio reciente de un mes que atrajo 20,000 entradas y un sorteo de una semana que atrajo otras 4,000. Si desea obtener más información sobre el sorteo del calendario de "adviento" de ShortStack, o hablar con nosotros sobre otras ideas que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos, nuestro equipo de diseño está listo.