Fai crescere la tua lista con un omaggio giornaliero per le vacanze

Camp Chef produce griglie da campeggio, fornelli portatili e affumicatori e altre attrezzature per cucinare all'aperto. Hanno creato un seguito devoto sui social media, in particolare su Facebook e Instagram, perché presentano deliziose ricette e video dimostrativi di cucina. (In effetti, ho paura di collegarti all'Instagram di Camp Chef per paura che ti perderai nel loro bellissimo feed! Ok, eccolo qui , prometti solo che leggerai l'intero post prima di controllarlo.)

Le vacanze tendono ad essere un periodo lento dell'anno per Camp Chef, dopotutto, l'estate è la stagione del campeggio. Quindi, per aumentare le vendite durante il periodo natalizio, Tom Broschinsky, il responsabile delle comunicazioni multimediali dell'azienda, ha ideato un omaggio festivo di più giorni basato su un Calendario dell'Avvento. Ha pianificato l'omaggio "12 Days of #FeedYourOUTside" di Camp Chef per aiutarlo a raggiungere alcuni obiettivi. "Il mio obiettivo principale era aggiungere almeno tremila indirizzi alla nostra lista di e-mail", afferma Broschinsky, il che significava aggiungere tremila nomi alla sua lista esistente. "Volevo anche aumentare il coinvolgimento durante un periodo dell'anno più lento per noi e aumentare la consapevolezza su molti dei nostri prodotti che non sono solo per i campeggiatori".

Questo è stato creato con il modello di calendario Giveaway di più giorni di ShortStack

Scegliere il premio giusto

Per aiutare Broschinsky a raggiungere tutti e tre i suoi obiettivi, decise di offrire premi che diventavano più preziosi con il passare dei giorni, con l'idea di creare entusiasmo. "Il primo giorno il premio era una spatola e l'ultimo giorno il premio era una griglia da mille dollari", dice Brochinksy. Le persone potevano partecipare al giveaway una volta al giorno.

Camp Chef ha gradualmente chiesto maggiori informazioni ai partecipanti al concorso man mano che il giveaway di 12 giorni procedeva e il valore dei premi aumentava. Per i premi meno costosi, le persone hanno partecipato condividendo il proprio indirizzo e-mail, ma verso la fine Broschinsky ha chiesto un numero di telefono e un codice postale, dati demografici che il team potrebbe sicuramente utilizzare per il marketing futuro.

E la sua tattica ha sicuramente avuto un certo slancio: per i primi 11 giorni del giveaway, Camp Chef ha registrato una media di circa 5500 voci, ma l'ultimo giorno ne ha ricevute quasi 16.000!

Il valore dei premi aumentava ogni giorno, così come veniva chiesto ai partecipanti di fornire informazioni

Utilizzo di Segnala un amico per aumentare le condivisioni

Broschinsky ha iniziato con il modello di calendario Giveaway di più giorni di ShortStack e ha aggiunto solo alcuni widget. Ha abilitato la funzione Presenta un amico che assegna voci extra alle persone che condividono un collegamento alla campagna. "Avevamo alcuni partecipanti che hanno condiviso il loro link di riferimento unico con 25 persone, il che ha davvero ampliato la portata della nostra campagna", afferma. Ha anche aggiunto collegamenti alla timeline di Facebook dell'azienda e a una pagina di destinazione in cui Camp Chef ha pubblicato le regole per il loro concorso.

Utilizzando la funzione Presenta un amico di ShortStack, i partecipanti sono stati incentivati ​​a condividere la campagna con i loro amici

Ottenere il doppio delle tariffe aperte con gli autorisponditori e-mail

Camp Chef è stato uno dei primi marchi a utilizzare la funzione di risposta automatica tramite posta elettronica di ShortStack. "Avrei potuto integrare l'omaggio di 12 giorni con il nostro provider di posta elettronica esistente, ma è stato molto più semplice mantenere tutto all'interno di ShortStack", afferma Broschinsky. È stato anche un modo efficace per entrare in contatto con tutti coloro che hanno partecipato al giveaway. Una tipica campagna di email marketing per Camp Chef vede un tasso di apertura compreso tra il 14 e il 20 percento, "Ma per questa campagna abbiamo avuto 76.866 voci e il nostro tasso di apertura era del 40 percento!" dice Broschinsky.

"Il management superiore è stato sbalordito dai miei numeri", dice. Nel corso della campagna di 12 giorni, Broschinsky ha anche appreso qualcosa di prezioso sul pubblico di Camp Chef: "L'invio di e-mail giornaliere non ha influito negativamente sull'omaggio o sull'invio settimanale di e-mail", afferma. In altre parole, le persone non si cancellavano nemmeno quando ricevevano messaggi quotidiani, quindi il team di Broschinsky ha dato molte opportunità di condividere messaggi di marketing, inclusi annunci di vendita, mentre il giveaway era in corso.

Su Facebook, aziende come Camp Chef si contendono l'attenzione contro centinaia e migliaia di marchi, aggiunge, quindi è particolarmente difficile distinguersi durante le vacanze. "Ma nell'e-mail, sei in competizione con forse 10 o 15 aziende che inviano lo stesso giorno in cui lo fai, quindi l'e-mail è un canale davvero produttivo per noi", afferma Broschinsky.

La solida analisi di ShortStack semplifica il monitoraggio delle prestazioni della tua campagna

Broschinsky si è anche affrettato a complimentarsi con il team di ShortStack perché mentre Camp Chef amava il modello e le funzionalità di risposta automatica , volevano vedere analisi più solide, che ShortStack è stata in grado di configurare per Broschinsky in pochi giorni. "Il fatto che il team di ShortStack fosse disposto a prendere in considerazione la nostra richiesta, anche nel mezzo dell'offerta di questa nuova funzionalità, e poi renderla disponibile in pochi giorni, mi ha sconvolto", afferma Broschinsky.

Ora che gli utenti di ShortStack hanno la possibilità di inviare e-mail programmate, Broschinsky ha ancora di più da amare sui nostri strumenti di automazione del marketing.

La nuova funzione di Marketing Automation di ShortStack ti dà la possibilità di inviare e-mail programmate e autorisponditori

Investire nella pubblicità online

Broschinsky è convinto che l'abilitazione della funzione Presenta un amico gli abbia fatto risparmiare un sacco di soldi in spese pubblicitarie. "Ogni volta che pubblicavo su Facebook, ci mettevo circa venticinque dollari dietro per ottenere lo slancio, ma per la maggior parte, i nostri follower hanno fatto il lavoro per noi", dice. “Non credo di aver speso molto più di due o trecento dollari in pubblicità, perché con Presenta un amico sapevo che le persone sarebbero tornate per vedere il prossimo premio e per partecipare di nuovo, per poi tornare di nuovo a vedere se avevano vinto.

Un'altra cosa intelligente che Broschinsky ha fatto è stata condividere un'offerta speciale con tutti coloro che avevano partecipato al giveaway. Quando il concorso si è concluso e l'ultimo premio è stato assegnato, il team di Camp Chef ha pubblicato un codice sconto per la spedizione gratuita. Ognuno era un vincitore!

Camp Chef ha pubblicato uno sconto al termine del concorso, rendendo tutti vincitori

Perché Camp Chef ama ShortStack

"Uso ShortStack da circa cinque anni e prima di allora usavo North Social", afferma Broschinsky. "E anche se sono arrugginito con CSS e HTML, posso prendere un modello esistente e farlo sembrare esattamente come voglio che appaia, e portarci ai nostri obiettivi". Broschinsky e Camp Chef organizzano una campagna ShortStack quasi ogni mese, dai concorsi di Instagram e omaggi su Facebook alle pagine di destinazione in cui Camp Chef regala ebook come il loro libro di cucina "Thanksgiving 101".

"Sono fedele a ShortStack in parte perché quando mi guardo intorno e guardo ciò che le altre aziende fanno pagare per quello che otterrei, dico 'Assolutamente no.'", dice. "Ma più di questo, ShortStack offre un servizio clienti molto migliore e aggiunge continuamente nuove funzionalità", afferma Broschinsky. "Tutte le campagne che creiamo sono ottimizzate per i dispositivi mobili, possiamo pubblicarle come micrositi e hai strumenti come lo strumento Importatore Commenta/Mi piace che sono semplicemente fantastici", aggiunge.

In effetti, Broschinsky afferma di utilizzare l'importatore di commenti/mi piace tre o quattro volte al mese. “In un recente video in diretta di Facebook ho avuto 340.000 visualizzazioni, 8000 Mi piace e 4600 commenti... questo è un video. "Avere la possibilità di importare tutti quei dati è semplicemente fantastico", afferma.

Importa Mi piace e commenti direttamente dai tuoi post di Facebook con ShortStack

Camp Chef è un utente esperto di ShortStack. Organizzano concorsi e omaggi frequenti, ma hanno anche alcune campagne che si svolgono tutto l'anno, incluso un recente giveaway di un mese che ha portato a 20.000 voci e un concorso a premi di una settimana che ne ha portati altri 4.000. Se vuoi saperne di più sull'omaggio del calendario "dell'avvento" di ShortStack o parlarci di altre idee che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi, il nostro team di progettazione è a tua disposizione.