일일 휴가 경품으로 목록을 늘리십시오.

캠프 셰프는 캠핑 그릴, 휴대용 스토브, 훈연기 및 기타 야외 요리 장비를 만듭니다. 그들은 맛있는 요리법과 요리 데모 비디오를 제공하기 때문에 소셜 미디어, 특히 Facebook과 Instagram에서 열렬한 팔로워를 구축했습니다. (사실, 나는 당신이 그들의 아름다운 피드에서 길을 잃을까봐 당신을 Camp Chef의 Instagram에 연결하는 것이 두렵습니다! 자, 여기 있습니다 . 확인하기 전에 이 전체 게시물을 읽겠다고 약속하십시오.)

캠프 셰프에게 휴가는 일년 중 비수기인 경향이 있습니다. 결국 여름은 캠핑의 계절입니다. 따라서 회사의 멀티미디어 커뮤니케이션 관리자인 Tom Broschinsky는 크리스마스 시즌 동안 판매를 늘리기 위해 Advent Calendar를 기반으로 여러 날의 휴일 경품을 구상했습니다. 그는 몇 가지 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 Camp Chef의 "12일 간의 #FeedYourOUTside" 경품 행사를 계획했습니다. Broschinsky는 "저의 최고 목표는 이메일 목록에 최소 3,000개의 주소를 추가하는 것이었습니다."라고 말합니다. 이는 기존 목록에 3,000개의 이름을 추가하는 것을 의미했습니다. "또한 연중 비수기에 참여를 늘리고 캠핑카만을 위한 제품이 아닌 많은 제품에 대한 인지도를 높이고 싶었습니다."

이것은 ShortStack의 여러 날 경품 캘린더 템플릿으로 제작되었습니다.

올바른 상품 선택

Broschinsky가 세 가지 목표를 모두 달성할 수 있도록 돕기 위해 그는 날이 갈수록 더 가치가 높아지는 상을 제공하기로 결정했습니다. Brochinksy는 "첫 날의 상품은 주걱이었고 마지막 날의 상품은 천 달러짜리 그릴이었습니다."라고 말합니다. 사람들은 경품 행사에 하루에 한 번 입장할 수 있었습니다.

캠프 셰프는 12일간의 경품 행사가 진행되고 상품 가치가 상승함에 따라 점차적으로 참가자들에게 더 많은 정보를 요청했습니다. 더 저렴한 상품을 위해 사람들은 이메일 주소를 공유하여 입장했지만 결국 Broschinsky는 전화 번호와 우편 번호를 요청했습니다. 팀이 향후 마케팅에 확실히 사용할 수 있는 인구 통계 데이터입니다.

그리고 그의 전술은 확실히 추진력을 얻었습니다. 경품의 처음 11일 동안 Camp Chef는 평균 약 5500개의 항목을 얻었지만 마지막 날에는 거의 16,000개를 얻었습니다!

상품의 가치는 매일 증가했고 참가자들이 제공해야 하는 정보도 증가했습니다.

친구 추천을 사용하여 공유 늘리기

Broschinsky는 ShortStack의 Multi-Day Giveaway Calendar 템플릿으로 시작하여 몇 가지 위젯만 추가했습니다. 그는 캠페인 링크를 공유하는 사람들에게 추가 항목을 제공하는 친구 추천 기능을 활성화했습니다. "우리는 25명의 사람들과 고유한 추천 링크를 공유한 일부 참가자가 있어 캠페인의 범위가 실제로 확장되었습니다."라고 그는 말합니다. 그는 또한 회사의 Facebook 타임라인과 Camp Chef가 대회 규칙을 게시한 방문 페이지에 대한 링크를 추가했습니다.

ShortStack의 친구 추천 기능을 사용하여 참가자들은 캠페인을 친구들과 공유할 수 있는 인센티브를 받았습니다.

이메일 자동 응답으로 2배의 공개 요금 받기

Camp Chef는 ShortStack의 이메일 자동 응답 기능을 사용한 최초의 브랜드 중 하나였습니다. Broschinsky는 "12일 경품을 기존 이메일 제공업체와 통합할 수도 있었지만 모든 것을 ShortStack에 보관하는 것이 훨씬 쉬웠습니다."라고 말합니다. 또한 경품 행사에 참여하신 모든 분들과 소통할 수 있는 효과적인 방법이었습니다. Camp Chef의 일반적인 이메일 마케팅 캠페인은 14~20%의 공개율을 봅니다. "하지만 이 캠페인의 경우 76,866개의 항목이 있었고 공개율은 40%였습니다!" Broschinsky는 말합니다.

"고위 경영진은 내 숫자에 놀랐습니다."라고 그는 말합니다. Broschinsky는 12일간의 캠페인 과정에서 Camp Chef의 청중에 대해 다음과 같은 가치 있는 사실을 배웠습니다. 즉, 사람들은 매일 메시지를 수신할 때에도 구독을 취소하지 않았기 때문에 Broschinsky의 팀은 경품이 진행되는 동안 판매 공지를 비롯한 마케팅 메시지를 공유할 수 있는 많은 기회를 제공했습니다.

그는 Facebook에서 Camp Chef와 같은 기업이 수백 수천 개의 브랜드와 관심을 갖기 위해 경쟁하기 때문에 휴일 동안 눈에 띄는 것이 특히 어렵다고 덧붙입니다. Broschinsky는 "그러나 이메일의 경우 같은 날 발송하는 10~15개 회사와 경쟁하고 있으므로 이메일은 우리에게 정말 생산적인 채널입니다."라고 말합니다.

ShortStack의 강력한 분석을 통해 캠페인 성과를 쉽게 추적할 수 있습니다.

Broschinsky는 또한 Camp Chef가 템플릿과 자동 응답 기능 을 좋아 했지만 ShortStack이 Broschinsky용으로 설정할 수 있었던 보다 강력한 분석을 보고 싶었기 때문에 ShortStack 팀을 빠르게 칭찬했습니다. Broschinsky는 "ShortStack 팀이 이 새로운 기능을 제공하는 중에도 우리의 요청을 기꺼이 고려한 다음 며칠 만에 구현한다는 사실에 마음이 아팠습니다."라고 말합니다.

이제 ShortStack 사용자가 예약된 이메일을 보낼 수 있게 됨에 따라 Broschinsky는 마케팅 자동화 도구를 더욱 좋아하게 되었습니다.

ShortStack의 새로운 마케팅 자동화 기능은 예약된 이메일과 자동 응답을 보낼 수 있는 기능을 제공합니다.

온라인 광고 투자

Broschinsky는 친구 추천 기능을 활성화하여 광고 비용을 엄청나게 절약했다고 ​​확신합니다. “페이스북에 글을 올릴 때면 모멘텀을 얻기 위해 약 25달러를 투자했지만 대부분은 우리 팔로워들이 우리를 대신해 일을 해주었습니다.”라고 그는 말합니다. “저는 총 광고비로 2,300달러 이상을 지출했다고 생각하지 않습니다. 왜냐하면 친구 추천을 통해 사람들이 계속해서 다음 상품을 보고 다시 참가하고 다시 방문할 것이라는 것을 알았기 때문입니다. 그들이 이겼는지 보십시오.”

Broschinsky가 한 또 다른 현명한 일은 경품 행사에 참가한 모든 사람과 특별 제안을 공유한 것입니다. 콘테스트가 끝나고 마지막 상품이 수여되자 캠프 셰프 팀은 무료 배송을 위한 할인 코드를 게시했습니다. 모두가 승자였습니다!

캠프 셰프는 대회가 끝난 후 할인을 게시하여 모두가 우승했습니다.

캠프 셰프가 ShortStack을 사랑하는 이유

Broschinsky는 “저는 ShortStack을 약 5년 동안 사용해 왔으며 그 전에는 North Social을 사용했습니다. "CSS와 HTML에 익숙하지 않더라도 기존 템플릿을 사용하여 원하는 모양으로 정확하게 만들고 목표를 달성할 수 있습니다." Broschinsky와 Camp Chef는 Instagram 콘테스트 및 Facebook 경품에서 Camp Chef가 "추수 감사절 101" 요리책과 같은 전자책을 증정하는 방문 페이지에 이르기까지 거의 매달 ShortStack 캠페인을 실행합니다.

"제가 ShortStack에 충성하는 이유는 부분적으로 제가 주변을 둘러보고 내가 얻을 수 있는 것에 대해 다른 회사가 청구하는 금액을 볼 때 '안 됩니다.'라고 말하기 때문입니다."라고 그는 말합니다. Broschinsky는 "하지만 그 이상으로 ShortStack은 훨씬 더 나은 고객 서비스를 제공하고 지속적으로 새로운 기능을 추가하고 있습니다. "저희가 구축한 모든 캠페인은 모바일 친화적이며 마이크로사이트로 게시할 수 있으며 댓글/가져오기 좋아요 도구와 같은 도구는 정말 훌륭합니다."라고 그는 덧붙입니다.

실제로 Broschinsky는 수입업체에 댓글/좋아요를 한 달에 3~4회 사용한다고 말합니다. “최근 한 페이스북 라이브 영상에서 저는 340,000개의 조회수, 8000개의 좋아요, 4600개의 댓글을 가졌습니다. 그것은 하나 의 영상입니다. "모든 데이터를 가져올 수 있는 옵션이 있다는 것은 정말 놀라운 일입니다."라고 그는 말합니다.

ShortStack을 사용하여 Facebook 게시물에서 직접 좋아요 및 댓글 가져오기

Camp Chef는 노련한 ShortStack 사용자입니다. 그들은 빈번한 콘테스트와 경품 행사를 운영하지만 최근 한 달간 20,000건의 경품 행사와 4,000건의 1주일 간 경품 행사를 포함하여 일년 내내 운영되는 일부 캠페인도 있습니다. ShortStack의 "강림" 캘린더 경품에 대해 자세히 알아 보거나 목표 달성에 도움이 될 다른 아이디어에 대해 이야기하고 싶다면 저희 디자인 팀이 도와드리겠습니다.