Creșteți-vă lista cu un cadou zilnic de vacanță

Camp Chef face grătare de camping, sobe portabile și afumătoare și alte echipamente pentru gătit în aer liber. Ei și-au creat o urmărire devotată pe rețelele de socializare, în special pe Facebook și Instagram, deoarece prezintă rețete delicioase și videoclipuri demonstrative de gătit. (De fapt, mi-e teamă să vă conectez la Instagram-ul Camp Chef de teamă că nu vă veți pierde în feedul lor frumos! Bine, iată-l , promiteți-vă că veți citi întreaga postare înainte de a o verifica.)

Sărbătorile tind să fie o perioadă lentă a anului pentru Camp Chef - la urma urmei, vara este anotimpul campingului. Așadar, pentru a crește vânzările în sezonul Crăciunului, Tom Broschinsky, managerul de comunicații multimedia al companiei, a conceput un cadou de sărbători de mai multe zile bazat pe un Calendar de Advent. El a planificat concursul „12 zile de #FeedYourOUTside” al lui Camp Chef pentru a-l ajuta să-și atingă câteva obiective. „Scopul meu principal a fost să adaug cel puțin trei mii de adrese la lista noastră de e-mail”, spune Broschinsky – ceea ce însemna să adaug trei mii de nume la lista sa existentă. „Mi-am dorit, de asemenea, să sporesc implicarea într-o perioadă mai lentă a anului pentru noi și să dezvolt conștientizarea cu privire la multe dintre produsele noastre, care nu sunt doar pentru rulote.”

Acesta a fost creat cu șablonul de calendar pentru oferte de mai multe zile de la ShortStack

Alegerea premiului potrivit

Pentru a-l ajuta pe Broschinsky să-și îndeplinească toate cele trei obiective, a decis să ofere premii care au devenit mai valoroase pe măsură ce zilele treceau, ideea fiind să creeze entuziasm. „Premiul din prima zi a fost o spatulă, iar în ultima zi premiul a fost un grătar de o mie de dolari”, spune Brochinksy. Oamenii aveau voie să intre în giveaway o dată pe zi.

Camp Chef a cerut treptat mai multe informații de la participanții la concurs, pe măsură ce oferta de 12 zile a progresat și premiile au crescut în valoare. Pentru premiile mai puțin costisitoare, oamenii au intrat împărtășindu-și adresa de e-mail, dar spre final, Broschinsky a cerut un număr de telefon și un cod poștal - date demografice pe care echipa le-ar putea folosi cu siguranță pentru marketing viitor.

Și cu siguranță tactica lui a luat un oarecare impuls: în primele 11 zile ale concursului, Camp Chef a înregistrat în medie aproximativ 5500 de înscrieri, dar în ultima zi, au primit aproape 16.000!

Valoarea premiilor a crescut în fiecare zi, la fel și participanții au fost rugați să le ofere

Folosind Recomandări unui prieten pentru a crește cotele

Broschinsky a început cu șablonul Calendar Giveaway pentru mai multe zile de la ShortStack și a adăugat doar câteva widget-uri. El a activat funcția Refer-a-Friend, care acordă intrări suplimentare persoanelor care partajează un link către campanie. „Am avut câțiva participanți care și-au împărtășit linkul unic de recomandare cu 25 de persoane, ceea ce a extins cu adevărat acoperirea campaniei noastre”, spune el. El a adăugat, de asemenea, link-uri către Cronologia companiei pe Facebook și către o pagină de destinație unde Camp Chef a postat regulile concursului lor.

Folosind funcția Refer-a-Friend de la ShortStack, participanții au fost stimulați să partajeze campania prietenilor lor

Obținerea de două ori mai mare de tarife cu răspunsuri automate prin e-mail

Camp Chef a fost una dintre primele mărci care a folosit funcția de răspuns automat pe e-mail a ShortStack. „Aș fi putut să integrez oferta de 12 zile cu furnizorul nostru de e-mail existent, dar a fost mult mai ușor să păstrăm totul în ShortStack”, spune Broschinsky. A fost, de asemenea, o modalitate eficientă de a intra în contact cu toți cei care au participat la giveaway. O campanie tipică de marketing prin e-mail pentru Camp Chef vede o rată de deschidere între 14 și 20 la sută, „Dar pentru această campanie, am avut 76.866 de intrări și rata noastră de deschidere a fost de 40 la sută!” spune Broschinsky.

„Conducerea superioară a fost uluită de cifrele mele”, spune el. Pe parcursul campaniei de 12 zile, Broschinsky a aflat, de asemenea, ceva valoros despre audiența lui Camp Chef: „Trimiterea de e-mailuri zilnice nu a afectat negativ cadou sau trimiterea noastră săptămânală de e-mail”, spune el. Cu alte cuvinte, oamenii nu s-au dezabonat nici măcar atunci când primeau mesaje zilnice, așa că i-a oferit echipei lui Broschinsky o mulțime de oportunități de a împărtăși mesaje de marketing - inclusiv anunțuri de vânzare - în timp ce giveaway-ul se desfășura.

Pe Facebook, afaceri precum Camp Chef concurează pentru atenție cu sute și mii de mărci, adaugă el, așa că este deosebit de dificil să ieși în evidență în perioada sărbătorilor. „Dar în e-mail, concurezi cu 10 sau 15 companii care trimit în aceeași zi, așa că e-mailul este un canal cu adevărat productiv pentru noi”, spune Broschinsky.

Analizele solide ale ShortStack facilitează urmărirea performanței campaniei dvs

De asemenea, Broschinsky se grăbește să complimenteze echipa ShortStack, deoarece, deși Camp Chef iubea șablonul și funcțiile de răspuns automat , doreau să vadă analize mai solide, pe care ShortStack le-a putut configura pentru Broschinsky în câteva zile. „Mi-a surprins faptul că echipa ShortStack a fost dispusă să ia în considerare cererea noastră, chiar și în mijlocul oferirii acestei noi funcții, și apoi să o pună în funcțiune în câteva zile, m-a uluit”, spune Broschinsky.

Acum că utilizatorii ShortStack au capacitatea de a trimite e-mailuri programate, Broschinsky are și mai mult de iubit despre instrumentele noastre de automatizare a marketingului.

Noua funcție de automatizare a marketingului de la ShortStack vă oferă posibilitatea de a trimite e-mailuri programate, precum și răspunsuri automate

Investiție în publicitate online

Broschinsky este convins că activarea funcției Refer-a-Friend l-a economisit o mulțime de bani în costurile de publicitate. „De câte ori am postat pe Facebook, puneam aproximativ douăzeci și cinci de dolari în spate pentru a crește impulsul, dar în cea mai mare parte, adepții noștri au făcut treaba pentru noi”, spune el. „Nu cred că am cheltuit mai mult de două sau trei sute de dolari în totalul de publicitate, pentru că cu Refer-a-Friend știam că oamenii se vor întoarce în continuare pentru a vedea următorul premiu și pentru a intra din nou, apoi vor reveni din nou la vezi dacă au câștigat.”

Un alt lucru inteligent pe care l-a făcut Broschinsky a fost să împărtășească o ofertă specială tuturor celor care intraseră în giveaway. Când concursul s-a încheiat și ultimul premiu a fost acordat, echipa Camp Chef a postat un cod de reducere pentru livrare gratuită. Toată lumea a fost un câștigător!

Camp Chef a postat o reducere după încheierea concursului, făcându-i pe toată lumea câștigătoare

De ce Camp Chef iubește ShortStack

„Folosesc ShortStack de aproximativ cinci ani și înainte de asta am folosit North Social”, spune Broschinsky. „Și chiar dacă sunt ruginit cu CSS și HTML, pot să iau un șablon existent și să-l fac să arate exact așa cum vreau să arate și să ne duc la obiectivele noastre.” Broschinsky și Camp Chef desfășoară o campanie ShortStack aproape în fiecare lună, de la concursuri Instagram și cadouri pe Facebook până la pagini de destinație în care Camp Chef oferă cărți electronice precum cartea lor de bucate „Thanksgiving 101”.

„Sunt loial lui ShortStack, parțial pentru că, atunci când mă uit în jur și mă uit la ce taxă alte companii pentru ceea ce aș primi eu, spun „Niciodată”,” spune el. „Dar mai mult decât atât, ShortStack oferă un serviciu mult mai bun pentru clienți și adaugă continuu noi funcții”, spune Broschinsky. „Toate campaniile pe care le construim sunt adaptate pentru dispozitive mobile, le putem publica ca microsite-uri și aveți instrumente precum instrumentul de importare comentarii/apreciați, care sunt pur și simplu minunate”, adaugă el.

De fapt, Broschinsky spune că folosește Importatorul de comentarii/aprecie de trei până la patru ori pe lună. „La un videoclip recent pe Facebook Live am avut 340.000 de vizualizări, 8.000 de aprecieri și 4.600 de comentarii... acesta este un videoclip. „A avea opțiunea de a importa toate acele date este pur și simplu uimitor”, spune el.

Importă aprecieri și comentarii direct din postările tale de pe Facebook cu ShortStack

Camp Chef este un utilizator experimentat ShortStack. Ei desfășoară frecvent concursuri și cadouri, dar au și câteva campanii care se desfășoară pe tot parcursul anului, inclusiv un giveaway recent de o lună, care a adus 20.000 de înscrieri și o loterie de o săptămână, care a adus încă 4.000. Dacă doriți să aflați mai multe despre calendarul „advent” oferit de ShortStack sau să vorbiți cu noi despre alte idei care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele, echipa noastră de design vă stă la dispoziție.