Узнайте, как ювелирная компания использовала социальные сети, бесплатные раздачи и коды купонов, чтобы добавить немного роскоши в свою прибыль

Прошли те времена, когда простая реклама вашей ежегодной распродажи привлекала клиентов, спешащих через ваши двери. Вместо этого в эпоху социальных сетей распродажи превратились в интерактивные феерии с конкурсами, специальными предложениями и виртуальными встречами в прямом эфире.

Le Vian — ювелирная компания. Как и у многих ювелиров, День святого Валентина — главный праздник для Le Vian, поскольку люди приходят на рынок, чтобы купить своим возлюбленным что-нибудь блестящее. Узнайте, как они организовали виртуальную 11-дневную распродажу, чтобы вдохновить людей выбрать украшения Le Vian для своего особенного человека в этом году.

Цели кампании

Le Vian — семейная ювелирная компания, которая гордится тем, что делает изысканные украшения по доступной цене. Каждый год в День святого Валентина они предлагают большие скидки на желаемые украшения во время мероприятия Le Vian LOVE Sweetheart. Их мероприятие 2021 года длилось 11 дней и состояло из конкурса, кодов купонов и прямых трансляций в Facebook и Instagram.

Решение

Le Vian использовала ShortStack для создания целевой страницы конкурса для своего мероприятия Le Vian LOVE Sweetheart. Целевая страница служила центром событий и включала форму заявки на участие в конкурсе «Баллы за действия», информацию о специальных предложениях, продуктах и ​​флэш-распродажах, а также расписание прямых трансляций в Instagram и Facebook.

Шаблон Points for Actions послужил основой для целевой страницы Ле Виана. Использование этого шаблона позволило им награждать участников конкурса дополнительными записями, когда они выполняли действия. Дополнительные работы присуждались, если участник:

• Посетили их страницу в Facebook;
• Написал обзор продукта;
• Подписан на канал Le Vian на YouTube;
• Следил за Ле Вианом в Instagram; и
• Выложили свою фотографию в украшениях Le Vian.

Участники могли получить до пяти дополнительных записей за выполнение необязательных действий. На один адрес электронной почты можно было отправить только одну заявку.

Шаблон ShortStack Points for Actions

Посмотреть и создать свой собственный

Необязательные действия важны для Ле Виана по нескольким причинам. Компоненты социальных сетей расширяют число подписчиков на этих платформах, что дает Le Vian больше возможностей взаимодействовать со своими клиентами. Отзывы, особенно от людей, которым нравятся украшения Le Vian и которые хотят их выиграть, предлагают положительные отзывы об украшениях, с которыми потенциальные покупатели могут столкнуться, чтобы помочь им принять решение о покупке. Наконец, пользовательский контент, фотографии, представленные пользователями в украшениях Le Vian, можно использовать в своих будущих маркетинговых кампаниях.

Электронное письмо с автоответчиком было отправлено участникам после того, как они отправили заявку. Электронное письмо служило не только подтверждением участия, но и содержало специальное предложение на скидку 100 долларов на их покупку во время мероприятия LOVE Sweetheart. Ле Виан использовал функцию распространения кодов купонов ShortStack, чтобы отправлять уникальные коды купонов каждому участнику. Эти коды гарантировали, что скидки можно использовать только один раз, и чтобы получить код скидки, покупатель должен принять участие в конкурсе, который добавляет его информацию в список потенциальных клиентов Ле Виана.

Узнайте больше об отправке кодов купонов с помощью ShortStack

Чтобы способствовать их продаже, Ле Виан провел несколько прямых трансляций в Facebook и Instagram. За 11-дневный период распродажи Le Vian провела 16 живых мероприятий. Эти мероприятия включали специальные предложения и выступления мастеров-ювелиров, экспертов по драгоценным камням, знаменитостей и членов семьи Ле Виан. На ShortStack Ле Виан продвигал свои прямые трансляции, ссылаясь на свои учетные записи в социальных сетях, где они проводились, и призывал посетителей делиться информацией о мероприятии.

Сделки с продажами Le Vian предлагались через Jared, розничный ювелирный магазин. В дополнение к своему конкурсу Le Vian использовала свою целевую страницу ShortStack для рекламы своих специальных предложений для распродажи. Изображения украшений, которые были в продаже, баннеры флэш-распродаж и краткосрочных скидок, отображаемые на целевой странице, а также ссылки на списки Le Vian на веб-сайте Jared.

Детали конкурса

Мероприятие Le Vian LOVE Sweetheart проходило с 31 января по 10 февраля 2021 года. Мероприятие-распродажа состояло из сделок в магазинах Jared на украшения Le Vian, таких как скидка 20% на все украшения Le Vian, специальные предложения на определенные украшения и скидка 30%. четырехдневная флэш-распродажа только в Интернете. Целевая страница для распродажи была встроена в веб-сайт Le Vian.

Их целевая страница мероприятия включала розыгрыш шоппинга на 4999 долларов во время шоу Le Vian в Jared. Помимо шанса выиграть в шопинге, участникам конкурса был предоставлен купон на 100 долларов, который они могли потратить на украшения Le Vian до 10 февраля 2021 года. Кроме того, Ле Виан также пожертвовал 5000 долларов Детской исследовательской больнице Св. Иуды.

Результаты

В розыгрыше Ле Виана приняли участие 4300 человек. Из этих участников 333 представили фотографии, 997 посетили страницу Ле Виана в Facebook, 846 нажали, чтобы подписаться на Ле Виана в Instagram, 568 нажали, чтобы подписаться на канал Ле Виана на YouTube, и 456 нажали, чтобы оставить отзыв. Кроме того, 2 044 из 4 300 автоответчиков с отправленными уникальными кодами купонов были открыты, что составляет 48%.

В дополнение к записям, собранным на целевой странице, в ShortStack было загружено еще 11 565 записей. Эти участники также получили электронное письмо с уникальным кодом скидки для Джареда. Из этих 11 565 отправленных писем было открыто 4 717 — показатель открытия 41%. Это общий коэффициент открытия 43%!

Страница распродаж также привлекла большое внимание. У него было 85 494 просмотра и 42 858 уникальных посетителей. Ссылки на распродажу Le Vian были просмотрены более 14 900 раз.
Распродажи могут быть чем-то большим, чем просто скидки

В мире, где нас постоянно рекламируют, может потребоваться немного творчества, чтобы сделать специальные распродажи вашего бизнеса заметными. Мероприятие Le Vian's LOVE Sweetheart вышло на всеобщее обозрение с раздачей подарков, уникальными кодами купонов на большие скидки, крупными распродажами, крупным пожертвованием и виртуальными событиями в социальных сетях. Создав целевую страницу для своего мероприятия, Ле Виан смог охватить огромную аудиторию любителей ювелирных изделий, собрать кучу потенциальных клиентов и привлечь тысячи людей к участию в распродаже.

Создайте свой первый конкурс прямо сейчас

БЕСПЛАТНАЯ ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ

Подпишитесь на нашу бесплатную пробную версию сегодня. Никаких обязательств, отменить в любое время.