قم بتنمية قائمتك مع الهبة اليومية للعطلات

يصنع Camp Chef شوايات التخييم والمواقد المحمولة والمدخنين وغيرها من المعدات للطهي في الهواء الطلق. لقد أنشأوا متابعين مكرسين على وسائل التواصل الاجتماعي ، خاصة على Facebook و Instagram ، لأنهم يقدمون وصفات لذيذة ومقاطع فيديو تجريبية للطهي. (في الواقع ، أخشى أن أربطك بـ Camp Chef's Instagram خوفًا من أن تضيع في خلاصته الجميلة! حسنًا ، ها هو ، فقط أعدك بقراءة هذا المنشور بالكامل قبل التحقق منه.)

تميل العطلات إلى أن تكون وقتًا بطيئًا من العام بالنسبة إلى Camp Chef - فبعد كل شيء ، الصيف هو موسم التخييم. من أجل تعزيز المبيعات خلال موسم الكريسماس ، ابتكر توم بروشينسكي ، مدير اتصالات الوسائط المتعددة في الشركة ، هدية إجازة متعددة الأيام بناءً على تقويم Advent. لقد خطط لهدية كامب شيف "12 يومًا من #FeedYourOUTside" لمساعدته على تحقيق بعض الأهداف. يقول Broschinsky: "كان هدفي الأسمى هو إضافة ما لا يقل عن ثلاثة آلاف عنوان إلى قائمة البريد الإلكتروني لدينا" - مما يعني إضافة ثلاثة آلاف اسم إلى قائمته الحالية. "أردت أيضًا زيادة المشاركة خلال فترة زمنية أبطأ من العام بالنسبة لنا ، وبناء الوعي حول العديد من منتجاتنا التي لا تقتصر على المعسكر فقط."

تم إنشاء هذا باستخدام نموذج تقويم الهبات متعدد الأيام الخاص بـ ShortStack

اختيار الجائزة الصحيحة

لمساعدة Broschinsky في تحقيق جميع أهدافه الثلاثة ، قرر تقديم جوائز أصبحت أكثر قيمة مع مرور الأيام ، وكانت الفكرة هي بناء الإثارة. "كانت جائزة اليوم الأول عبارة عن ملعقة ، وفي اليوم الأخير كانت الجائزة عبارة عن شواية بألف دولار" ، كما يقول بروشينكسي. سُمح للناس بالدخول إلى الهبة مرة واحدة في اليوم.

طلب Camp Chef تدريجيًا الحصول على مزيد من المعلومات من المشاركين في المسابقة مع تقدم التبرع لمدة 12 يومًا وزيادة قيمة الجوائز. بالنسبة للجوائز الأقل تكلفة ، تم إدخال الأشخاص من خلال مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني ، ولكن في النهاية ، طلب Broschinsky رقم هاتف ورمز بريدي - بيانات ديموغرافية يمكن للفريق بالتأكيد استخدامها للتسويق في المستقبل.

ومن المؤكد أن تكتيكه حصل على بعض الزخم: في أول 11 يومًا من التبرع ، بلغ متوسط ​​عدد مشاركات Camp Chef حوالي 5500 إدخال ولكن في اليوم الأخير ، حصلوا على ما يقرب من 16000!

زادت قيمة الجوائز كل يوم ، وكذلك المعلومات التي طُلب من المشاركين تقديمها

استخدام إحالة صديق لزيادة الأسهم

بدأ Broschinsky بقالب تقويم الهبات متعدد الأيام الخاص بـ ShortStack وأضاف القليل من عناصر واجهة المستخدم. قام بتمكين ميزة إحالة صديق التي تمنح إدخالات إضافية للأشخاص الذين يشاركون رابطًا للحملة. يقول: "كان لدينا بعض المشاركين الذين شاركوا رابط الإحالة الفريد الخاص بهم مع 25 شخصًا ، مما أدى حقًا إلى توسيع نطاق وصول حملتنا". أضاف أيضًا روابط إلى الجدول الزمني للشركة على Facebook وإلى صفحة مقصودة حيث نشر Camp Chef قواعد المسابقة.

باستخدام ميزة إحالة صديق في ShortStack ، تم منح المشاركين حافزًا لمشاركة الحملة مع أصدقائهم

الحصول على ضعف الأسعار المفتوحة مع أجهزة الرد الآلي للبريد الإلكتروني

كانت Camp Chef واحدة من العلامات التجارية الأولى التي استخدمت ميزة الرد الآلي للبريد الإلكتروني من ShortStack. يقول Broschinsky: "كان بإمكاني دمج العرض الهبات لمدة 12 يومًا مع مزود البريد الإلكتروني الحالي لدينا ، ولكن كان من الأسهل جدًا الاحتفاظ بكل ذلك ضمن ShortStack". كانت أيضًا طريقة فعالة للتواصل مع كل من شارك في الهبة. ترى حملة تسويقية نموذجية عبر البريد الإلكتروني لـ Camp Chef معدل فتح يتراوح بين 14 و 20 بالمائة ، "ولكن بالنسبة لهذه الحملة ، كان لدينا 76،866 إدخالاً وكان معدل الفتح لدينا 40 بالمائة!" يقول بروشينسكي.

يقول: "لقد أذهلت أرقامي الإدارة العليا". خلال فترة الحملة التي استمرت 12 يومًا ، تعلم Broschinsky أيضًا شيئًا ذا قيمة عن جمهور Camp Chef: "إرسال رسائل البريد الإلكتروني اليومية لم يؤثر سلبًا على الهبات ، أو إرسال بريدنا الإلكتروني الأسبوعي" ، على حد قوله. بعبارة أخرى ، لم يقم الأشخاص بإلغاء الاشتراك حتى عندما كانوا يتلقون رسائل يومية ، لذا فقد منح فريق Broschinsky الكثير من الفرص لمشاركة الرسائل التسويقية - بما في ذلك إعلانات البيع - أثناء تشغيل الهبة.

ويضيف أنه على Facebook ، تتنافس شركات مثل Camp Chef على جذب الانتباه ضد المئات والآلاف من العلامات التجارية ، لذلك من الصعب بشكل خاص التميز خلال العطلات. يقول بروشينسكي: "لكن في البريد الإلكتروني ، أنت تنافس ربما 10 أو 15 شركة ترسل في نفس اليوم الذي ترسل فيه ، لذا فإن البريد الإلكتروني هو قناة مثمرة حقًا بالنسبة لنا".

تحليلات ShortStack القوية تجعل من السهل تتبع أداء حملتك

يسارع Broschinsky أيضًا إلى مدح فريق ShortStack لأنه بينما أحب Camp Chef القالب وميزات الرد الآلي ، فقد أرادوا رؤية تحليلات أكثر قوة ، والتي تمكنت ShortStack من إعدادها لـ Broschinsky في غضون أيام. يقول Broschinsky: "أن فريق ShortStack كان على استعداد للنظر في طلبنا ، حتى في خضم تقديم هذه الميزة الجديدة ، ومن ثم جعلها حية في غضون أيام".

الآن بعد أن أصبح لدى مستخدمي ShortStack القدرة على إرسال رسائل بريد إلكتروني مجدولة ، فإن Broschinsky لديه الكثير ليحبه في أدوات أتمتة التسويق الخاصة بنا.

تمنحك ميزة أتمتة التسويق الجديدة في ShortStack القدرة على إرسال رسائل البريد الإلكتروني المجدولة وكذلك الرد الآلي

الاستثمار في الإعلان عبر الإنترنت

Broschinsky مقتنع بأن تمكين ميزة إحالة صديق وفر له الكثير من المال في تكاليف الإعلان. يقول: "عندما نشرت على Facebook ، كنت أضع حوالي خمسة وعشرين دولارًا وراء ذلك للحصول على الزخم المتداول ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، قام متابعونا بالعمل نيابةً عنا". "لا أعتقد أنني أنفقت أكثر من مائتي أو ثلاثمائة دولار على إجمالي الإعلانات ، لأنه مع إحالة صديق كنت أعرف أن الأشخاص سيستمرون في العودة لمشاهدة الجائزة التالية والدخول مرة أخرى ، ثم العودة مرة أخرى إلى معرفة ما إذا كانوا قد فازوا ".

شيء ذكي آخر فعله Broschinsky هو مشاركة عرض خاص مع كل من دخل في الهبة. عندما اختتمت المسابقة ، وتم منح الجائزة الأخيرة ، نشر فريق Camp Chef رمز خصم للشحن المجاني. كان الجميع فائزين!

نشر Camp Chef خصمًا بعد انتهاء المسابقة ، مما جعل الجميع فائزين

لماذا يحب كامب شيف شورت ستاك

يقول Broschinsky: "لقد كنت أستخدم ShortStack لمدة خمس سنوات ، وقبل ذلك استخدمت North Social". "وعلى الرغم من أنني غير قادر على التعامل مع CSS و HTML ، يمكنني أخذ نموذج موجود وجعله يبدو بالضبط بالشكل الذي أريده ، وجعلنا نحقق أهدافنا." يدير Broschinsky و Camp Chef حملة ShortStack كل شهر تقريبًا ، بدءًا من مسابقات Instagram وهدايا Facebook إلى الصفحات المقصودة حيث يقدم Camp Chef كتبًا إلكترونية مثل كتاب الطبخ "Thanksgiving 101".

"أنا مخلص لـ ShortStack جزئيًا لأنني عندما أنظر حولي وألقي نظرة على رسوم الشركات الأخرى مقابل ما سأحصل عليه ، أقول" مستحيل "." يقول Broschinsky ، "ولكن أكثر من ذلك ، تقدم ShortStack خدمة عملاء أفضل بكثير ، وتضيف باستمرار ميزات جديدة". ويضيف قائلاً: "جميع الحملات التي نبنيها متوافقة مع الجوّال ، ويمكننا نشرها كمواقع صغيرة ، ولديك أدوات رائعة مثل أداة استيراد التعليقات / الإعجاب".

في الواقع ، يقول Broschinsky إنه يستخدم Comment / Like Importer ثلاث إلى أربع مرات في الشهر. "في أحد مقاطع الفيديو المباشرة الأخيرة على Facebook ، حصلت على 340.000 مشاهدة ، و 8000 إعجاب و 4600 تعليق ... هذا فيديو واحد . يقول: "إن امتلاك خيار استيراد كل تلك البيانات أمر مذهل".

قم باستيراد الإعجابات والتعليقات مباشرة من منشوراتك على Facebook باستخدام ShortStack

Camp Chef هو مستخدم متمرس في ShortStack. إنهم يديرون مسابقات وهبات متكررة ، لكن لديهم أيضًا بعض الحملات التي يتم تشغيلها على مدار العام بما في ذلك الهبات التي استمرت شهرًا مؤخرًا والتي جلبت 20000 مشاركة ، ومسابقات يانصيب لمدة أسبوع جلبت 4000 أخرى. إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التقويم الهبات المقدمة من ShortStack ، أو تحدث إلينا عن أفكار أخرى ستساعدك في الوصول إلى أهدافك ، فإن فريق التصميم لدينا على أهبة الاستعداد.