Качество важнее количества: почему делать меньше (но делать лучше) лучше

Единственное, в чем можно быть уверенным в мире 2021 года, так это в том, что ни в чем нельзя быть уверенным.

Когда повседневные потребности, такие как еда и здравоохранение, неизвестны из-за пандемии, можно легко забыть о таких вещах, как маркетинг бизнес-контента и план SEO.

Так что ты собираешься делать? Отказаться от маркетинговой деятельности?

Точно нет.

Игнорирование ваших маркетинговых усилий в такое время — это смертный приговор для бизнеса.

Конечно, это не означает, что вы должны начать увеличивать свой бюджет на контент-маркетинг. Инвестиции в долгосрочную рентабельность инвестиций неразумны, когда краткосрочная перспектива настолько неопределенна.

Итак, что ты должен делать?

Можно получить и сохранить успешный маркетинг бренда, переместив свой бюджет и свои приоритеты на краткосрочную рентабельность инвестиций.

Используя контент, который у вас уже есть, и сосредоточив внимание на качественном контенте, а не на количестве статей, которые вы создаете, вы можете получить больше, делая меньше.

В этой статье вы узнаете, как получить больше результатов от ваших существующих активов и создать более качественный контент, который будет генерировать вдвое больше результатов всего за половину стоимости.

Перепрофилировать старый контент

Оригинальный контент — это хлеб с маслом вашей маркетинговой кампании.

Но тот пост в блоге, который вы написали год назад, можно обновить за долю времени, которое потребовалось бы для написания чего-то совершенно нового.

Вот почему перепрофилирование контента является такой важной частью процесса контент-маркетинга.

Помните, что не каждый клиент, который нашел ваш сайт, прочитал всю вашу библиотеку блогов.

Взяв блог, который хорошо зарекомендовал себя в прошлом, и переделав его во что-то новое, вы сэкономите время и деньги.

Сколько времени? Подсчитано, что создание подробного оригинального контента должно занимать более трех часов. Некоторым маркетологам может потребоваться целый день, чтобы создать и довести до совершенства всего один пост.

Перепрофилировав старый контент, вы сэкономите массу времени и энергии, которые можно посвятить другим ключевым аспектам вашего бизнеса.

Но сначала вам нужно будет выбрать, какой контент вы собираетесь перепрофилировать, и решить, как его обновить.

Используйте онлайн-инструменты, чтобы найти высокорейтинговый контент для повторного использования

Если вы написали сообщение в блоге, которое не вызвало ни трафика, ни конверсий, очевидно, это не то, что вам следует быстро пересматривать.

Важно помнить, что вы не выбираете из своих любимых идей и любимых сообщений в блогах. Вы выбираете наиболее эффективный контент на своем сайте.

Чтобы определить эффективность, вам придется обратиться к определенным инструментам, таким как Google Analytics или MarketMuse.

Откройте Google Analytics, чтобы просмотреть ваш самый популярный контент. Его можно найти на вкладке «Отчет о поведении».

Сортируйте результаты по наибольшему трафику, полученному из обычных поисков.

Если вам посчастливилось найти контент, который хорошо зарекомендовал себя в отделе поиска, но не смог сгенерировать большое количество конверсий (например, покупка или регистрация на вебинар), это может быть идеальным кандидатом на обновление.

Прогоняя свой контент через такую ​​программу, как MarketMuse , вы можете увидеть, как он сочетается с определенными ключевыми терминами или фразами.

В MarketMuse есть вкладка оптимизации, которая будет ранжировать ваш контент по сравнению с некоторыми из ваших крупнейших конкурентов.

При повторном использовании контента, который вы оптимизировали в прошлом, рекомендуется еще раз запустить его через MarketMuse, прежде чем публиковать обновление.

Мир конкуренции SERP жесток и постоянно меняется.

То, что эта статья показала себя хорошо один раз, не означает, что она будет такой же во второй раз на совершенно новом поле битвы.

Еще один популярный инструмент, который поможет вашему перепрофилированному контенту лучше ранжироваться, — это Clearscope .

Когда вы запускаете перепрофилированный контент через Clearscope, вы получаете оценку контента, которая учитывает количество слов, объем поиска и удобочитаемость при сравнении вас с конкурентами.

Конечно, после того, как вся эта оптимизация будет выполнена, вам нужно убедиться, что ваш контент читаем.

Даже если у вас один из самых зорких глаз на планете по редактированию текстов, не помешает использовать систему проверки грамматики только для того, чтобы устранить эту надоедливую человеческую ошибку.

Многие считают Grammarly бесспорным королем горы проверки грамматики.

С помощью Grammarly вы можете проверить свой контент на орфографию, грамматику, читабельность, тон и даже случаи случайного плагиата.

Когда у вас есть список статей, пришло время решить, как вы собираетесь перепрофилировать контент.

Как вы перепрофилируете старый контент?

Есть несколько способов, которыми контент-маркетологи могут взять старый контент и превратить его во что-то новое и свежее.

Обновить устаревший контент

Первый и наиболее очевидный способ — взять старый контент и обновить его, удалив устаревшую информацию.

Выберите тему, которая может использовать обновление. Может быть, вы написали статью о достижениях в вашей отрасли.

Достижения, которые вы описали три года назад, на данный момент устарели. Людям нужен свежий и актуальный контент, поэтому дайте им то, что они хотят.

Узнайте, как эта компания по управлению запасами обновила один из своих самых эффективных материалов для обновления 2021 года.

Они взяли эту оригинальную статью, опубликованную в 2017 году, и обновили ее всеми последними и самыми большими достижениями, которые в настоящее время наблюдается в их отрасли.

С другой стороны, возможно, вы пишете отзывы на своем сайте. Этот обзор LastPass по менеджерам паролей — это не то, что вы пишете один раз, а затем оставляете в покое.

Функции и цены часто меняются, поэтому рекомендуется возвращаться к этим обзорам и настраивать их каждые несколько месяцев.

При обновлении старого контента вы берете существующую статью и меняете ее.

Не создавайте отдельную публикацию, в которой много того же контента, что и в оригинале. Это классический случай дублирования контента, и поисковая система, такая как Google, накажет за это ваш рейтинг SEO.

Изменить форматы

Контент — это очень широкое понятие. Многие люди слышат контент и автоматически предполагают, что вы говорите о публикации в блоге или какой-либо другой письменной форме.

Но существует так много типов контента. Конечно, вы можете написать сообщение в блоге, но вы также можете создать инфографику, создать видео на YouTube и многое другое.

Во-первых, есть визуальный контент, такой как видео. Вы можете взять старую запись в блоге и создать поясняющее видео о ней, предоставив всю ту же информацию в более наглядной и увлекательной форме.

Видео получают больше репостов, чем изображения или текстовый контент в социальных сетях. Вы хотите создавать контент, которым люди могут легко поделиться в своих историях в Instagram, Twitter или Facebook. Есть причина, по которой YouTube является золотой жилой цифрового маркетинга.

Не стесняйтесь использовать видео в своих сообщениях в блоге. Это особенно полезно для статей с практическими рекомендациями или любого типа контента, который может извлечь выгоду из живой демонстрации.
Взгляните, как эта статья о рабочих процессах цифровой подписи включает короткое видео, в котором резюмируются процессы, обсуждаемые в письменной форме:

Использование других форм медиа в ваших статьях будет поддерживать интерес ваших читателей и создаст возможность для их распространения.

Изменение форматов позволит вам эффективно удвоить результат, не опасаясь, что Google наложит на вас дубли контента.

Более того, предоставление жизненно важной информации во множестве различных форматов расширяет сеть и привлекает более широкую аудиторию.

Не соглашайтесь только на один тип контента.

Контент Hub and Spoke

Концепция ступицы и спицы — это один центральный элемент, от которого разветвляется множество других элементов.

Это идея, выходящая за рамки содержания. Город Париж и Волшебное королевство Мира Уолта Диснея спроектированы по принципу ступицы и спиц. С архитектурной точки зрения путешественники могут легко ориентироваться в этом районе.

С содержанием примерно то же самое.

У вас есть один большой подробный фрагмент контента. Может быть, это то, что вы написали давно.

Из этой исходной части вы пишете и даете ссылки на последующие статьи, обобщения и дополнения. Все эти побочные продукты, или статьи, ссылаются на оригинальную статью.
Взгляните на то, как компания Bay Alarm Medical разработала это руководство о системах медицинского оповещения и внутренних ссылках на соответствующий контент, который они опубликовали позже.

Глядя на содержание этой статьи, вы можете сказать, что они могут создавать отдельные статьи для каждого пункта списка.

Например, «Кнопка справки GPS» в этой статье, они подробно расскажут, что это такое, ее история, преимущества и так далее.

Эта тактика не только продлевает срок службы каждой статьи, но и помогает быстро создавать новый контент, используя информацию, которую вы уже собрали.

Кроме того, это также помогает вашей SEO-оценке, предоставляя перекрестные ссылки по всему вашему сайту.

Отдельные сообщения из пронумерованного резюме

Если вы просмотрите свой веб-сайт, я уверен, что у вас есть куча статей «5 способов улучшить…» или «11 тактик, которые вы можете использовать, чтобы…».

Проклятие этих постов в том, что чем больше тем вы освещаете, тем меньше времени и места у вас остается для каждого раздела. Но вы можете взять эти «11 приемов, которые вы можете использовать» и создать из них 11 отдельных статей.

Как только вы это сделаете, вернитесь к исходной пронумерованной статье и свяжите каждый раздел с новым содержанием.

Это еще один классический пример создания нового контента с использованием уже собранной информации.

Пишите качественный контент

Средний пост в блоге составляет 1236 слов. Это цифра, которая растет год от года. Шесть лет назад вам хватало 808 слов, но это число неуклонно росло до сегодняшнего уровня.

Поскольку количество слов постоянно растет, вы можете почувствовать необходимость тратить большую часть своего времени на наполнение постов в блогах, чтобы подпитывать любовь Google к новому контенту.

Но сейчас больше, чем когда-либо, вы должны больше сосредоточиться на написании нескольких солидных статей, чем на множестве некачественных предложений.
Например, эта обзорная статья RingCentral — отличная качественная статья, которой стоит поделиться.

Это классический случай, когда качество важнее количества. Когда вы стремитесь к краткосрочной окупаемости инвестиций и максимально эффективно используете свое время, несколько качественных статей могут помочь вам пройти долгий путь.

Фактически, публикация качественного контента остается эффективным способом получения ссылок.

Вы можете убедиться, что создаете наилучший контент, выполнив ряд шагов.

Включите убедительный крючок

Если вы хотите, чтобы ваши читатели взаимодействовали с контентом, который вы публикуете; вам придется зацепить их рано.

Общая идея состоит в том, чтобы создать у вашей целевой аудитории чувство предвкушения, которое заставит их хотеть читать дальше. Неспособность сразу же заинтересовать читателя приведет к тому, что он откажется.

Один из способов сделать это — сильно опираться на угол, который вы пытаетесь передать. У каждой статьи есть общая тема, но точка зрения — это та сторона, которую вы выбрали и которую будете отстаивать на протяжении всего своего контента.

Еще один популярный метод зацепок — рассказы анекдотов. Рассказ истории с помощью вашего леде может вызвать у вашего читателя ощущение ожидания. Это также отличный повод немного напрячь свои творческие писательские мускулы.

Расскажи историю

Отличительной чертой опытного писателя является способность сделать сухую тему привлекательной и даже захватывающей.

Если вы просто перечисляете бездумную гору фактов, вы потеряете свою аудиторию. Создайте повествование, которое увлечет читателя. Создайте эмоциональную связь.

Факты не проникнут в сознание ваших читателей, если вы не заложите для них убедительную основу.

Следуйте формуле

Написание шаблонное.

Это то, чего люди ожидают. Когда вы пишете контент, ваша задача — вести читателей по знакомому пути новым и творческим способом.

Если вы отклонитесь от этой формулы, вы их запутаете и потеряете.

Итак, что же это за волшебная формула?

Рад, что вы спросили!

Во-первых, у вас есть проблема , которую нужно решить. Подчеркните это в первую очередь.

Затем агитируйте проблему, говоря о том, почему она даже сложнее, чем подозревал читатель. Это отличное место, чтобы выделить некоторые болевые точки, с которыми, вероятно, сталкивается ваш идеальный читатель.

Наконец, предложите решение , которое полностью решит проблему.

Иметь уникальный фирменный голос или тон

Вы когда-нибудь замечали, что некоторые бренды имеют особую индивидуальность? Этот общий тон присутствует независимо от того, смотрите ли вы видео, читаете блог или просматриваете твит.

Это не случайность. Каждому бренду нужен особый голос и тон. Ваша работа как сценариста — уловить это и сохранить последовательность.

Если у вас в штате несколько писателей, им придется изучить голос и руководство по стилю, прежде чем они возьмутся за клавиши.

Отличным примером отчетливого голоса является ресторан быстрого питания Wendy's.

Обнять и погладить? Жарка для тостов? Да ладно, это восхитительно.

Я не говорю, что вы должны рифмовать (хотя рифмовать, по общему признанию, здорово). Голос Венди явно не голос вашей организации. Но вы должны найти этот голос и придерживаться его.

Лучше иметь пять качественных идей для постов в блоге с последовательным голосом, чем иметь 50 постов, которые будут повсюду.

В заключение

Если и есть что-то, в чем мы все можем быть уверены во время этой пандемии, так это то, что долгосрочная перспектива не гарантирована. Нам нужно использовать ежедневный краткосрочный подход ко всему, от покупки продуктов до формирования стратегии контент-маркетинга.

Перепрофилировав свой и без того отличный контент и посвятив время качественному написанию количества статей, которые вы создаете, вы сможете изо дня в день реализовывать свои идеи контент-маркетинга, пока жизнь не вернется в нормальное русло.

Если вы хотите, чтобы ваша контент-маркетинговая стратегия была качественной, рассмотрите возможность сотрудничества с профессиональной контент-организацией. Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный контент-анализ, который даст вам представление о том, что нужно сделать, чтобы создание контента продолжалось.